Rozlišit a zbohatnout: význam silné USP
"S 50 jiných společností prodáváním stejných výrobků a služeb, proč bych měl udělat, obchodování s vámi spíše než jeden z vašich konkurentů?" Počet závodníků si tvář, on-line obchodník roste denně. Pokud nemůžete odpovědět na jednu otázku, je to jen otázka času, než půjdete ven business.If můžete odpovědět na tuto otázku odpovědět, a to jasně, je komunikovat s Vašimi budoucími zákazníky ve všem, co děláte, Vaše cesta k úspěchu eCommerce je dlážděna zlatem! Vaše USP nebo Unikátní Prodej Proposition odpoví, že nejdůležitější otázkou. Jestliže jste studoval obchodní velmi dlouho jste pravděpodobně četli nebo slyšeli o je důležité mít silnou, jasnou USP. Nicméně, to není málo surfování online vidět, že jen málo firem poslouchat. Většina vědí, že potřebují USP, oni prostě nevědí, jak rozvíjet one.The procesu rozvoje Vaše Unikátní Prodej Proposition je poměrně jednoduchá (všimněte si, že jsem neřekl ani snadné.) jsem intenzivní jednání on-site USP rozvoj semináře pro své klienty po celém světě. Tím těchto seminářích jsem objevila 4 kritické kroky k rozvoji vaší USP.First, studie konkurence. Hledání on-line pro potenciální konkurenty. Vyberte top 5 až 10 a pokusit se určit jejich USP. Most bude postrádat jasný USP, pro tyto hledat pro některé funkce nebo služby, které stress.Now hledat mezery v jejich výrobcích nebo službách. Jaké oblasti trhu bychom lepší služby? Za druhé, prověří si vlastní podnikání. Posaďte se a prodiskutovat s Vašimi zaměstnanci USP možných konceptů. Nesuďte myšlenky, jen napsat je. Podněcovat myšlení a myšlenky položit následující otázky: Co budeme dělat to nejlepší? Co budeme dělat, lepší než naše konkurence? Co jsme ocenění vyhrál? Co naši zákazníci říkají o nás? co chválit budeme často dostávám od našich zákazníků? Jaké celebrity nebo dobře vědí organizací podpořit nás? Co bychom mohli dostat potvrzení? Co náš produkt nebo službu dělat lépe než kdokoli jiný? Co dělá náš obchodní model se liší od naší konkurence? Jak bychom mohli udělat to jinak? Jaká kategorie nebo mezeru na trhu by náš průmysl lepší služby? Pomáhá také v této fázi k pohovoru Průzkum aktuální a minulé zákazníky. Zeptejte se jich, proč koupil od vás spíše než vaše konkurence? Co chtějí od poskytovatele váš produkt nebo službu? Co je pro ně důležité při nákupu rozhodnutí? Jaké funkce a přínosy, které s největší, nebo by si přál, aby přidáno na váš produkt nebo službu? Za třetí, začít psát dolů a tříbit své myšlenky. Nebojte se o délku zprvu jen napsat hlavní body své koncepce USP. Soustřeďte se na přínos pro zákazníka každého konceptu. Vypracovat seznam 5 až 10 možných USPs.Show tohoto seznamu na své zaměstnance, přátele, rodinu i stávající zákazníky. Získat jejich příspěvky a návrhy a využít tyto návrhy a připomínky k zúžení pojmu USP do jediného hlavního rozlišování concept.Once jste se dohodli na většině jedinečné a působivé funkce vašeho produktu nebo podnikání, začnou pálit ji do jednoho odstavce, které jasně sděluje, a shrnuje, proč si zákazníci by si měli koupit od vás. Použijte tento bod na vašich webových stránkách nebo v tiskových materiálech prodeji, pokud máte více místa vysvětlit jedinečné výhody, které přinášejí svým zákazníkům. Nicméně, je to stále příliš dlouho na účinnou značku line slogan.You ještě potřeba pálit vaše USP až na jednu nebo dvě věty, které jasně zaměřené a stručně sdělí výhody vašeho USP svým zákazníkům. Toto prohlášení by mělo odejít nepřichází v úvahu své zákazníky o tom, co děláte a co vás vede k jiné než vaše USP competition.This Prohlášení se vám stane motto nebo slogan. Tento proces bude nějakou dobu trvat a vaše USP prohlášení může vyžadovat několik revizí, než se Vám konečnou draft.Fourth, integrovat vaše USP výpis do všeho, co děláte. Dejte ji na každé stránce vašich webových stránek, na vašem hlavičkovém papíře, na všechny vaše reklamy a marketingu. Sdělí je vaše zaměstnance, manažery a zaměstnance. Nech to vlít do firemní kultury. Pokaždé, když budete mluvit se svými zákazníky, zaměstnanci nebo dodavateli, měli byste zmínit toto USP. Nemůžeš jen tak naoko a dát si USP, musíte žít, a to dech! Musí se stát součástí you.Every výrobku, služby nebo obchodní potřeby USP, které umožní odlišit se od konkurence. Záleží jen na vás objevit nebo vytvořit tento prvek jedinečnosti. Odlišit, vaší firmy a výrobky z Vaše konkurence a sledovat své zisky stoupají! Copyright 2004 Eric GrahamAbout AuthorEric Graham je výkonným ředitelem několik úspěšných společností online. Vrcholný orgán o elektronickém obchodování & Internet marketing, on-demand v reproduktor & konzultant. Navštivte www.web-site-evaluations.com k bezplatnému odběru newsletteru jeho eCommerce Mastery.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
