区分丰富和发展：一个强大的美国药典的重要性
“由于50其他公司的同类产品销售和服务，我为什么要与你做生意，而不是你的竞争对手呢？”你的竞争对手，作为一个网上商户每天面对的数量增长。如果 你不能回答这一个问题，这只是一个时间问题，然后再走出business.If出你可以回答这个问题，答案很清楚，在传达给你做你的一切潜在客户， 你的电子商务成功之路是用黄金铺成的！你的USP或独特的销售命题的答案，最关键的问题。如果你已经研究了很长时间你可能读取或听到的有关业务 重要性有一个强有力的，明确的药典。然而，它并不需要很多冲浪网上看到，少数公司听。大多数人都知道，他们需要一个美国药典，他们根本不知道如何发展过程中发展one.The 你的独特销售主张是相当简单的（请注意，我没有说容易。）我进行密集的，为世界各地的美国药典我的客户的网站发展研讨会。通过做这些我发现4关键研讨会 您USP.First发展步骤，研究你的竞争对手。在线搜索潜在的竞争对手。选择前5至10，并尝试确定它们的药典。大多数将缺乏一个明确的美国药典，这些为一些看 功能或服务，他们stress.Now，在其产品或服务的差距看。什么样的市场领域，我们可以更好的服务？其次，检查一下自己的事业。坐下来与您的工作人员集体讨论 可能美国药典的概念。不要判断观念，只有写下来。为了刺激的思想和意见提出下列问题：我们做什么最好？我们做什么比我们的竞争对手更好呢？我们有什么大奖 赢了？什么是我们的客户说我们什么赞美我们经常得到客户的什么名人或组织的赞同清楚地知道我们？什么签注可我们得到究竟为什么我们的产品或服务做的更好 比谁都？什么使我们的业务模式，从我们的竞争对手有什么不同？我们怎能让不同？什么类别或利基市场，我们的行业能更好的服务？声明还对面试阶段，并帮助 调查您的当前和过去的客户。问他们为什么买了你，而不是你的竞争对手？他们想要什么，从你的产品或服务提供商？什么是重要的他们何时购买 决定？什么功能或带来的利益，他们最看重的还是想看看添加到您的产品或服务？第三，开始写下你的想法的结晶。不要担心在第一时间，就写下 你的药典概念的要点。集中到您的每个客户利益的概念。开发5至10种可能USPs.Show这是你的员工，朋友，家人和现有客户名单。得到他们的投入和 使用这些意见和建议和意见，以缩小美国药典的概念为一个单一的主要区别concept.Once您对您的产品或业务最独特和强大的功能解决， 开始蒸馏下来的一个段落，明确沟通和总结了你的客户为什么要购买你。使用这个在您的网站或您的印刷营销材料段，你有更大空间 要解释你把你的客户的独特优势。但是，它仍然太长，一个有效的标记行或slogan.You仍然需要能够提取到您的美国药典一两句话，明确重点 简洁地传达你的好处药典您的客户。本声明应该让您的客户头脑中毫无疑问，你做什么，什么使你比你的competition.This药典不同 声明将成为你的口号或标语。这一过程将需要一些时间，你可能需要美国药典声明之前几次修改你的最后draft.Fourth舒适，整合您的药典声明 为你所做的一切。把网站每一页上，在您的信，在您的所有广告和营销。传达给你的员工，管理者和工作人员。它让您的企业注入 文化。每次你与你的客户，员工或供应商应该提到这一点美国药典。你不能只是口头上的美国药典，你必须履行它和呼吸吧！它必须成为you.Every的一部分 产品，业务或服务的需要，这将使美国药典它的立场从竞争中脱颖而出。它是由你来发现或造成了这一独特的元素。自己与众不同，您的企业和产品的 您的竞争，看你的利润飙升！版权所有2004埃里克GrahamAbout的AuthorEric格雷厄姆是几个成功的网络公司的首席执行官。关于电子商务和网络营销最高权威，他是一个在点播 发言者和顾问。访问www.web现场，为他免费订阅通讯evaluations.com电子商务通达。
文章来源: Messaggiamo.Com
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