Когато си дух? време на търговско изложение - три малки думи спаси положението
Време, пари, караница - Можете да направите продажба на една от три малки думи, но когато се продават на две от трите, ще са си много верни client.You "са продукт обучение и обучение на продажбите, можете преглед вашият уеб сайт на дружеството и литература, да разберете демонстрации, като търговията идеи зад изложбата дизайн. Вие сте готови за show.But сега стои в кабината и е Дух? време. Можете да дрънкалка разстояние от функции и предимства, но това, което прави човек, стоящ пред вас искам да знам? Той може да се свежда до три малки думи - време, пари, Hassle.They искам да им спести време, таксата по-малко пари и нарязани караница. Всъщност, това е, което ние всички искаме, когато ние самите магазин, независимо дали за банкиране или броколи, вино и джаджи. Например - Ние плащаме за нарязан но нахвърлила маруля в магазин за хранителни стоки. Спестява ни парите? Не, разходи много повече от една глава на салата, но това спестява време и неприятности, тъй като ние не трябва да го котлет. Мини през всичко, което купуват и ще намерите example.You може да направи продажбата на една от три малки думи, но когато продава на две от трите, ще имате много лоялни client.Frame начална коментари по тези три думи и ще получите вниманието на хората. Не ги задават въпросите - да бъде готов да намери коя от тези думи е най-важно за тях и да отговаря на зададените представянето им concerns.TIME - Ние всички искаме време, повече време, както и търговски изложения се във времето проблем. Той е компресиран - има само толкова много часове на шоуто е отворен, така че няколко часа, за да ходят на крилото и минути, за да спрете на щанд. Разговори са кратки, слушане умения са обтегнати и никога няма да имат достатъчно време да се мине през припряно продажби покана process.Here са 10 неща хората искат да знаят за вашата фирма и час: 1. Какво е вашето цел-да-превоз време? 2. За колко време по поръчка и промени? 3. Колко време е планирането? 4. Смятате ли състав всичко, което трябва, или трябва ли да чакаме за части? 5. Кога ще търговец призове мен? 6. Колко време отнема да се научат? 7. Колко време отнема да се научи човек? 8. Какви материали за обучение и хората са предвидени? 9. Колко време отнема да се съберат? 10. Колко дълго ще продължи? ПАРИ - Парите са важни, както и спестяване на пари в тесни пъти е критична, но не забравяйте, че освен чисто монетата е стойност. Съотношението е това, което трябва да се продават. Самото определение е стойност = цена + Ефективността. Ние всички имаме нещо в килера или в гаража, че сме били продадени на цена само и ние се чувстваме cheated.Here са 10 неща, хората искат да знаят за вашата фирма и пари: 1. Колко е тя? 2. Какво ми е отстъпка? 3. Взимате ли кредитна карта? 4. Ще финансират това? 5. Какви са вашите условия на плащане? 6. Какво е вашето гаранция? 7. Какво ми се изплати? 8. Защо по-висока (по-нисък) от своя конкурент? 9. Трябва ли да плащам за промени? 10. Какво е най-добрата сделка можете да ми дадете? Караница - Ако времето е пари, караница е време и пари. Ако спестите $ 500, когато купувате, но струва $ 1000 в персонал време, за да получите решен проблемът, е че един добър сделка? Не, разбира се. Това са дни на Бутам-на-телефон-бутон за обслужване на клиенти, на ада гласова поща, без живи хора, на съкращения на персонал, което е предоставило корпоративни памет за това как нещата наистина работят, и все повече от поглед на сайта. (Забележка - Знаете ли, че повече фирми са добавяне на безплатен номер, за да намерите това, което не можете да намерите на техния уеб сайт? Но вие трябва да отидете на сайта им и прочети малко печат, за да получите номер!) Тук са 10 неща, хората искат да знаят за вашата фирма и неприятности: 1. Кои са най-често срещаните проблеми с вашия продукт? 2. Как разрешавате на тези проблеми? 3. Били ли сте някога нарича свой собствен отдел за обслужване на клиенти? 4. Има ли 24/7/365? 5. Колко време отнема да се части? 6. Кой прави ремонт и колко време отнема? 7. Каква е гаранцията процес? 8. Кой дръжки профила ми и това, което се случва, когато тя листа? 9. Какво ще стане, ако се слеят или излизат от бизнеса? 10. Ами ако просто не работи за нас? Ние всички имаме истински истории за обслужване на клиенти и крайни пари караница фактори. Ето някои от mine.1. Имах нужда от един тонер касета за един стар и верен принтера. Местните магазини не го изпълнява и не искам да го специална поръчка, така че се обадих на номер 800 от щапелни в търговски офис доставки, тъй като бях с 15% купон. То се един час изчакване на повикването, проверка и накрая ми позиция е намерен! Тя не може да бъде изпратено до магазина, така че биха могли да използват купоните и запишете превоз на товари, но е трябвало да бъдат изпратени до мен директно. Сега аз съм на тяхна мейлинг листа и получавате един каталог всяка седмица. Каква загуба, но аз бях казал, че е твърде трудно да ме свали пощенския списък. Това ли е моят любим магазин? Да бъде използван. Не всички more.2. Има много приказки ISP. Преди две години когато голямата ми купи една малка, имах 13 ден на междинен услуги, докато те слеят. Тази година те са променени "нещо" (срок) и мога да получават поща, но не и да го изпратите. Говорих с 11 хората в продължение на една седмица, общо 14 часа. Чух много музика, много "Какво сте направили?" и "нека просто започне всичко приключи". Говорих с надзорни органи, техническа поддръжка и маркетинг. И накрая, намерих новото момче, който каза: "О, да, ние променяме нещо. Там всичко е фиксирана." Без тях плащане за времето си, мисля, че този опит разходите на ISP пет пъти това, което плащат в годишно такси за обслужване. Ще остана с тях. Да, защото ме е страх следващите услуга ще бъде worse.3. Тъй като нямам намерение да правя бизнес с хора, които знаят малко за тяхната компания от мен, аз често се питам да говори с един надзорен орган. Сега, аз държа тампон и хартия, когато аз се обадя, и питам за името и удължаване на срока. Стара отговор - вярно! * Не съществува надзор .* Те не могат да вземат входящи повиквания. Оставете името и номера и те ще се свържем с вас в 3-дневен .* 20 минути на музика, а след това изключете .* Просто изключете .* за обслужване на клиенти повикване. Един час на състезания и да се прехвърлят заедно с дълги модели стопанство. Ние не можем, никога не са и / или да откажат да решите проблема си. Затвори, обадете се и същ номер. Проблем решен в две минути .* Гласова поща ада, без възможност да говоря с един истински човек .* уеб сайтове, без реални адреси или телефонни номера. Свържете се с нас е е-поща адрес, който никога не responds.Be кратко. Започнете разговор с "(Моята фирма) може да ви спаси компанията (време, пари, кавга) и ние помагаме на нашите клиенти." Ли проблеми за обслужване на клиенти се появи търговски изложения? От време на време. Да им се случи след като показва? През цялото време. Колкото повече можете да определите време, пари и неприятности за вашите клиенти и перспективите, по-изгодно всеки ще be.Julia О'Конър председател, автор, консултант Експерт в отдел "психология на Търговско изложение на околната среда търговско изложение за обучение, Inc PO Box 17155, Ричмънд VA 23226 804-355-7800 http://www.TradeShowTraining.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
