Култивиране на доверие фактор
В условията на силно конкурентна икономика днес, че е трудно да се поддържа едно значително предимство на пазара на основата на професионалните ви умения сами. Изграждане на доверие отношения с клиентите е ключът към вашия успех. Не значение какво сте в бизнес, най-мощният с добавена стойност, можете да се включите във всеки бизнес отношенията е доверието ниво factor.The доверие в Корпоративна Америка е на всички времена ниска и съмнение за "всички неща корпоративни "е във възход. Клиенти и перспективи, са в търсене на доверие в техните търговски взаимоотношения. Въпреки че хората правят бизнес с други хора, които знаят и доверие, изграждането на доверие и надеждност не се случи overnight.What е доверие? Trust може да се определи като предприятие вярата в честността на друг и липсата на съмнение относно мотивите му или практики. Концепцията на доверие в бизнес отношенията е проста: Изграждане на доверие на индивида в себе си и премахване на страх като оперативен principle.To обработват доверие, поемат риска да бъде отворен с клиенти и потенциални клиенти. Това им позволява да Ви възприемат като реална лице - един с силни и слаби страни, които влизат в игра, тъй като връзката се развива. Когато доверието е взаимно, ще откриете, че доверието си в други се възнаграждава с тяхната подкрепа и засилване на това, което Можете също така да престои като бизнес entity.Letting Отиди на FearLet отидете на страх, което ограничава способността Ви да се отнасят до други. Отдаване под наем отидете ви освобождава от ограничения в поведението, които могат да си емоционален и обездвижване професионално развитие. Страхът от отхвърляне, страх от провал, страх от успех, страх от нараняване, страх от неизвестното-всички те са пречки за развитието и отглеждане на доверие отношения с клиентите. Пусни страха си от загуба на една сметка или не е верен отговор. Оставете всичките си страхове на клиент или перспективата на doorstep.Other критични стъпки в култивиране на доверие се знае кой си и да знаят потенциалните си стойност на вашите клиенти. Връзката, която поради това може да има огромно влияние върху продажбите си. Хората не само да купуват от никого. Те купуват от хора, които могат да се доверят. В разбирателство и доверие може да установяване на доверие фактор се извърви дълъг път към изграждането на доверие на клиента в способността Ви да се срещне със своя needs.Trust бизнес е така активен и пасивен елемент на деловите отношения. Активното чувство на доверие е доверието в ръководството, верността и точността на другата страна, въз основа на който е отчел performance.The пасивни чувство на доверие, е липсата на безпокойство или съмнение. Тази липса е понякога непризнати и често се приема за даденост в най-продуктивните ни relationships.Building доверие с CareSo как да се изгради доверие с клиентите? Първо, трябва да се грижи за тях. Очевидно клиентите си грижи за своите знания, опит и постижения. Те обаче още повече грижи за нивото на безпокойство сте за тях. Успешно панти създава доверие в четири действия: ангажиране, слушане, рамкиране, и извършване. Доверието фактор може да се реализира, след като ние разбираме тези компоненти на доверие и включването им в нашето ежедневие lives.Engaging клиенти и перспективите се случва, когато ви покаже истинска загриженост и интерес към бизнеса си и своите проблеми. Поддържане на добър контакт на очите и поза тялото. Добър контакт с очите означава, откритост и честност. И си езика на тялото и други форми на невербалната комуникация говори много за вашата отношение към тях. По същия начин, искаш да си осведомен на клиента си или се свържете с очите перспектива и тялото language.Listening с разбиране и съпричастие е възможно, ако мислите, че клиента на първо. Нека клиента разкаже историята си. Поставете се на негово място, когато слушате неговата дейност се отнася, целите, визията и желания. Покажи одобрение или разбиране от поклащане главата си и се усмихва по време на разговор. Отделни процеса на вземане на информация от процес на оценяване. Просто спрете си решение и се съсредоточи върху това, което client.Framing клиент или перспективата е казал е третата жалба за доверително управление в сградата. Правя Наистина ли са се образували правилното разбиране на неговите проблеми и тревоги. Потвърждение на това, което мислите, че сте чули от иска отворени въпроси като "Какво искаш да кажеш с това?" или "Помогни ми разбира, че основните проблеми, производството имате. "След като сте изяснени проблемите, да започне да ги сложа в ред на значимост. Чрез идентифициране на области, в които можеш да помогнеш на клиент, можете да го принесе в яснота в своя ум и да продължат да изграждат своя trust.Committing е окончателна мярка за развитие на доверие фактор. Общувайте ентусиазъм плана си за действие за решаване на проблемите на клиента. Помогнете на клиента да видим какво ще е необходимо за постигане на крайния резултат. Вероятно това, което сте казали до този момент е важно, но това, което правя сега-как да се ангажират-е още по-важно. Запомни старата поговорка "за действие говори силно от думите. "Покажи искате този клиент на бизнес дългосрочен план. изпълняват задачи и проекти по бюджет и време. След това се свържем с клиентите периодично, за да видите как партньорство е faring.In крайна сметка, доверието произтича от държането на нашите думи. Ако ние кажем, че ще бъда там за нашите клиенти, ние трябва да чест този ангажимент, като да сте там. Trust резултатите от пускането най-добрия интерес на клиента пред нашия собствени, да бъдат надеждни, да бъдат отворени и предстоящи съответната информация. Невъзможно е да се надценяват силата на доверие фактор в нашия професионален живот. Наистина, доверието е в основата на всички Трайна и дългосрочна бизнес relationships.Robert Моментът е най-добре продаваната автор, треньор бизнес, стратег и основател на момента Group, една консултантска фирма, посветена на подпомагане на малките предприятия спечели Федерална договори. Той току-що освободен новата си книга, само отнема малко време, ще вкара гол, а наскоро представи Продава интегритет, малък бизнес инструмент, който ви помага успешно продаде своя бизнес идея. Научете повече на:
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
