신망 요인을 연마함
오늘 혼자의 높게 경쟁 경제안에, 너의 직업적인 특기에 기초를 두는 뜻깊은 시장 이점을 유지하는것은 곤란하다. 너의 클라이언트와 신뢰 관계를 발전시킴것은 너의 성공에 중요하다. 사업이 너 안으로 있는다 비록 무엇을 해도, 가장 강력한 부가 가치 너는 어떤 사업상의 관계안에 이다 신망 요인 공헌할 수 있는다.
법인 미국안에 신망 수준은 공전 낮은것에 있고, "법인" 상승에 모든 것의 의혹은 있는다. 클라이언트와 장래성은 그들의 사업상의 관계안에 신망을 찾아 이다. 사람이 알고있는 사람에게와 사업해도 신뢰해도, 신망과 신뢰성을 건설함것은 밤새껏 일어나지 않는다.
신망은 무엇 이는가? 신망은 또 다른 한개의 정직 및 그의 동기 연습대하여 의혹의 휴무안에 확고한 신념으로 정의될 수 있는다. 사업 거래안에 신망의 개념은 간단하다: 너안에 개인 신뢰에 구조는 운영 법칙으로 공포를 삭제하고.
신망을 연마하기 위하여는, 클라이언트와 장래성에 열려있는 있는의 모험하십시요. 이것은 그들을 -- 관계가 발전하는 때 놀이를 오는 강약점에 사람 진짜 사람으로 너를 감지하는 가능하게 한다. 신망이 상호의 때, 너가 사업체로를 위해 또한 서는 것의 다른 사람안에 너의 신뢰가 그들의 지원 그리고 증강에의해 보상되는 고가 너는 발견할 것이다.
시킴것은 공포의 간다
다른 사람에 관련시키는 너의 능력을 제한하는 공포의 떠나보내십시요. 시킴것은 풀어준다 너의 감정, 직업적인 발달을 고정시킬 수 있는 행동 강제의 너를 간다. 거절의 성공의 공포, 낙상의 공포, 불명하 모든 것의 공포, 공포, 실패의 공포는 클라이언트와 신뢰 관계를 발전시키고기와 성장하기에 이들 방책 이다. 계정을 잃기 정답을 있지 않는의 너의 공포의 떠나보내십시요. 모든 너의 공포를 클라이언트에 남겨두나 현관 계단을 탐광했다.
신망을 연마하기안에 다른 중요한 단계는 있있 너가와 이는 까 누구 너의 잠재적인 가치를 너의 클라이언트에게 있있는. 이것때문에 형성하는 관계는 너의 판매에 댄 거창한 충격을 있을 수 있는다. 사람은 누군가에서 다만 사지 않는다. 그들은 신뢰할 수 있는 사람에게서 산다. 너가 그의 사업 필요를 충족시키는 너의 능력안에 클라이언트 신뢰를 건설하기로 신망 요인에 가는 긴 방법 설치할 수 있는 신뢰성 및 일치.
신망에는 사업상의 관계안에 활동, 수동적인 분대가 모두 있는다. 신망의 활동적인 감각은 성과의 실적에 기초를 두는 다른 당의 지도력, 정직, 및 신뢰도안에 신뢰 이다.
신망의 수동적인 감각은 걱정 의혹의 휴무 이다. 이 휴무는 우리의 생산적인 관계안에 수여하는을 위해 때때로 인식되지 않고다 빈번하게 가지고 가 이다.
배려에 건물 신망
이렇게 클라이언트와 신망을 건설하는가 너는 라고? 첫째로, 너는 그들에 관하여 걱정한것을 필요로 한다. 명백하게 너의 클라이언트는 너의 지견, 전문가적 의견, 및 성취에 관하여 걱정한다. 그런데, 그들은 너가 그들을 위해 있는 관심사의 수준에 관하여 더군다나 걱정한다. 성공적인 신망 건물은 4개의 활동에 경첩을 달n다: 접전하고, 듣고, 짜맞추고, 투입한. 우리가 신망의 이 분대를 이해하고 우리의 일상 생활안에 통합하면 하자마자 신망 요인은 실현될 수 있는다.
너가 진짜 관심사를 보이골 그들의 사업 및 그것의 문제에 관심을 끌l 때 클라이언트와 장래성 접전함것은 생긴다. 좋은 눈 접촉 및 몸 자세를 유지하십시요. 좋은 눈 접촉은 개방상태와 정직을 의미한다. 그리고 비언어적인 커뮤니케이션의 너의 신체 언어 그리고 다른 모양은 그들으로 너의 태도에 관하여 양을 말한다. 마찬가지로, 너는 너의 클라이언트의 인식하고 싶으나 눈 접촉과 신체 언어를 탐광했다.
너가 클라이언트 초점을 첫째로 생각하면 이해 그리고 감정이입에 듣것은 가능하다. 클라이언트를 그의 이야기를 이야기하는 시키십시요. 너가 그의 상사, 목적, 시각, 및 욕망을 들을 경우의 그의 단화안에 두는. 너의 머리를 끄덕이고기 대화동안에 미소에 의한 쇼 승인 또는 이해. 그것을 재판하기의 과정에서 정보안에 가지고 가기의 과정을 분리하십시요. 다만 클라이언트에 너의 판단 그리고 초점을 중단하십시요.
클라이언트 또는 장래성이 말한 것과 짜맞춤것은 신망 건물안에 제 3 의 활동 이다. 너는 형성하기 위하여 그의 문제 및 관심사의 정확한 이해를 확인한다. 너?"의미하는 무엇이 저것에 의하여 너는 전면적인 질문을" 것 을 물어서 들었다 것 을 너가 생각하는 것을 확인하십시요 또는 "나를에 이해했다 너가." 경험하고 있는 중요한 생산 문제를 돕십시요 너가 문제를 명백하게 한 후에, 중요성의 순서안에 그들을 짜맞추는 시작. 너가 클라이언트를 돕l 수 있는 지역을 확인해서, 너는 그에게 그 자신의 마음안에 명확성을 제안하고 그의 신망을 건설한것을 계속한다.
투입은 신망 요인을 개발하기를 위해 최종 판결 이다. 열성적으로 클라이언트 문제를 해결하기를 위해 너의 행동 계획을 교통하십시요. 클라이언트가 최종 결과를 달성하기 위하여 가지고 갈 것이다 것이라고 볼것을 돕십시요. 무엇 너가 계속 이 점까지 말한 아마, 너가 더군다나 중요한 투입하 까 지금 라고 너가 하는 것이라고 중요하다, 그러나 있는다. 오래 되는 경구 "활동 낱말보다는 큰 소리로."이 말한다 것 을 생각하십시요 쇼 너는 이 클라이언트 사업 장기를 원한다. 예산과 시간에 지정 그리고 계획사업을 완료하십시요. 그때 너의 공동체정신이 지내고 있는 까 라고 보기 위하여 클라이언트와 정기적으로 철저히 구명하십시요.
마지막 분석안에, 우리의 낱말의 지키가 신망에 의하여 유래한다. 우리가 말하면 우리는 우리의 클라이언트를 위해 거기서 있을 것이다, 그때 우리는 거기서 있어서서 저 투입을 지켜야 한다. 신망은 클라이언트에서 최대 관심사를 두기에서 전에 타당한 정보에 열려있고음 이번 이음에서 신뢰할 수 있음,에서 우리의 자신, 유래한다. 우리의 프로 생활안에 신망 요인의 힘을 과대평가하는것은 불가능하다. 진실하게, 신망은 모든 영속 의 장기 사업상의 관계의 기초 이다.
로버트 순간은 순간 그룹, 소기업 승리 정부 계약을 돕에 바치는 컨설팅 회사의 베스트셀러 저자, 사업 차, 전략가 및 창시자 이다. 그는 다만 그의 신간 서적을 풀어 놓았다, 점수에게 단 순간, 및 최근에 밝힌 인기 상품 완전성, 도움이 너 성공적으로 너의 사업 아이디어를 매출하는 소기업 공구를 가지고 간다. 더를에 배우십시요: http://www.sellintegrity.com 또는 전자 우편: Robert@sellintegrity.com.
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