小企业营销- 澄清成功
何时您听见词"成功" 它带来在名望和时运视觉为您的事务? 您澄清了和明确表达了什么那成功将看起来象为您的事务并且怎么您将知道您达到了它?
什么是成功的定义为您的事务? 多数小企业卖他们的时刻和专门技术提供服务对他们的客户。如此我要您反射的问题是这? "什么做成功看起来象?"
现在在您开始回答以反应之前如, "我今年将做$X 百万在销售。" ? 中止! 那不是什么我意味。问题是? "什么做成功看起来象为您的client(s)?" 记住, 您的客户? 它不是一般公平的说您是在事务提供服务对您的客户? 何时您什么它权利, 它实际上看起来象为客户?
不要得到我错误。我获悉, 我们是在事务挣金钱? 以为生为我们自己。但那在足够很少在生活中。大多服务提供者我知道爱运作与和为他们的客户服务。如果您集中于照顾那, 休息几乎一定将照顾本身。如此成功看起来什么象为客户当您它正确?
花费某个时候和澄清成功为您的服务业。 什么您多情? 它是什么, 您设法做为您的客户? 您想要什么变化产生? "您喜爱" 做什么为他们? 它是什么, 他们将有或能做因为他们买了您的服务从您?
这个定义包括问题的一个宽广的范围为您和您的事务。所有您的事务的方面一定一起运作很好达到这成功。是一样具体的象您能。
现在, 如果您真正地想要做这一可贵的锻炼为您的事务, 我然后向您挑战采取您自己的激发灵感的结果和坐下与一些您的最佳的client(s) 看什么他们认为和得到他们的输入。
我认为您能看这类型反射超出列出您的服务或您的服务的结果范围。这不是, "我提供营销和企业成长服务帮助我的客户的体会更加巨大的回归在他们的营销投资。" 反而, 我们传达到对, "客户不会必须与他们的销售奋斗, 想知道怎么他们得到更多客户。他们能容易地引起优质主角一致的供应和转换他们成更多事务因此他们可以集中于什么他们喜爱做? 为他们的客户服务。" 看区别?
为多数小企业所有者我知道并且工作与, 拥有他们自己的事务是"梦想。" 不幸地, 如果他们经常被注重关于怎样和在哪里发现更多事务, 他们的"梦想" 也许然后成为他们的"最坏的恶梦。"
成功然后为手段帮助他们投入一种更加系统的方法到位保证他们的我的客户经常引起主角和转换他们成更多事务因此他们能实现他们的"梦想。"
当您澄清成功这样, 您能致力您的注意连续改进什么您做并且怎么您提供您的服务对您的客户。您将被刺激保证您提供那价值对您的客户和不仅做着什么您总做因此客户将支付他们的票据。与成功被澄清, 您能要求自己, "怎么是什么我做着今天贡献对交付的成功为我的客户?" 并且真正的喷射器这吗? 由于您的焦点在您的客户的成功, 准备看更多成功为您自己的事务!
(c) - 凯文・Dervin, KPD 营销
关于作者:
凯文・Dervin 集中于帮助准备好增长的小企业, 只是与怎样奋斗一致地吸引更多客户。参观 http://www.proven 小事务行销solutions.com 对于您能使用在今天生长您的事务的更加了不起的营销信息。
发现凯文的堪萨斯城基于的KPD 营销实践在 http://www.ABCDgrowth.com 和订阅对他的自由ezine 称ABCD 增长。
文章来源: Messaggiamo.Com
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