Vendita Di Piccola impresa - Chiarisca Il Successo
Quando vi sentite che la parola "successo" porta sulle visioni di fama e di fortuna per il vostro commercio? Avete chiarito ed articolate che cosa quel successo assomiglierà per al vostro commercio e come saprete quando lo avete realizzato?
Che cosa è la definizione di successo per il vostro commercio? La maggior parte delle piccole imprese stanno vendendo il loro tempo e perizia di trasportare un servizio ai loro clienti. Così la domanda che li desidero riflettere su è questa? "a che cosa fa l'assomigli di successo?"
Ora prima che cominci rispondere a con le risposte come, "farò $X milione nelle vendite questo anno." ? ARRESTO! Quello non è che cosa ho significato. La domanda è? "che cosa fa l'assomigli di successo per al vostro client(s)?" Ricordisi di, i vostri clienti? Non è generalmente giusto da dire che siete nel commercio per fornire un servizio ai vostri clienti? Quando voi destra, che cosa esso realmente assomiglia per al cliente?
Nonlo ottenga errato. Capisco che siamo nel commercio per fare i soldi? per fargli una vita per. Ma quello ha luogo abbastanza raramente nella vita. La maggior parte dei fornitori di servizio conosco l'amore che funziona con e che assiste i loro clienti. Se mettete a fuoco sulla presa della cura del quel, il resto quasi certamente gli prenderà la cura. Così che cosa il successo assomiglia per al cliente quando esso di destra?
Spenda un certo tempo e chiarisca il successo per il vostro commercio di servizio. Che cosa siete appassionati circa? Che cosa è esso che voi stanno provando a fare per i vostri clienti? Che differenza desiderate fare? Che cosa "amate" fare per loro? Che cosa è esso che avrà o possono fare perché vi hanno comprato il vostro servizio?
Questa definizione copre una vasta gamma di edizioni per voi ed il vostro commercio. Tutte le funzioni del vostro commercio devono lavorare bene insieme per realizzare questo successo. Sia specifico come potete.
Ora, se realmente desiderate rendere questo un'esercitazione importante per il vostro commercio, allora li sfido a prendere i risultati del vostro proprio "brainstorming" ed a sedersi giù con alcuni del vostro client(s) migliore per vedere che cosa pensano ed ottengono il loro input.
Penso che possiate vedere che questo tipo di riflessione va oltre l'elenco i vostri servizi o dei risultati dei vostri servizi. Ciò non è, "sto fornendo i servizi di sviluppo di affari e di vendita per aiutare i miei clienti a realizzare il ritorno più grande sui loro investimenti di vendita." Invece, lascili riducono a, "clienti non dovrà lottare con i loro sforzi di commercializzazione, domandantesi come stanno andando ottenere più clienti. Potranno generare facilmente un rifornimento costante dei cavi di alta qualità e convertirli in più commercio in modo da possono mettere a fuoco su che cosa amano fare? assistenza dei loro clienti." Veda la differenza?
Per la maggior parte dei proprietari di piccola impresa ho saputo e funzionato con, possedere il loro proprio commercio è "un sogno." Purtroppo, se sono sollecitati costantemente circa come e dove trovare il più commercio, allora il loro "sogno" può transformarsi in nel loro "incubo più difettoso."
Il successo allora per i miei clienti che mezzi che li aiutano mettono un metodo più sistematico sul posto per accertarli sta generando costantemente i cavi e sta convertendoli in più commercio in modo da possono realizzare il loro "sogno."
Quando chiarite il successo in questo modo, potrete dedicare la vostra attenzione per migliorare continuamente che cosa fate e come trasportate i vostri servizi ai vostri clienti. Sarete motivati per accertarli state trasportando quel valore ai vostri clienti e non appena state facendo che cosa fate sempre in modo da i clienti pagheranno le loro fatture. Con successo chiarito, potrete chiedersi, "come è che cosa sto facendo oggi contribuire al successo di trasporto per il mio cliente?" E qui è l'estrattore a scatto reale? a causa del vostro fuoco su successo dei vostri clienti, pensi vedere più successo per il vostro proprio commercio!
(c) - Kevin Dervin, Vendita di KPD
Circa l'autore:
Kevin Dervin è messo a fuoco sull'assistenza delle piccole imprese che sono aspettano per svilupparsi, ma lottare con come attrarre costantemente più clienti. Chiamata http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com per le informazioni che più grandi di vendita potete utilizzare nella crescita del vostro commercio oggi.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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