有麻烦刺激其他人? 尝试WIIFM
最近我的十四年老儿子马特穿戴了作为圣诞老人和出席了圣诞节caroling 的事件为我的专业组织的当中一个。我的儿子被激发关于想法消费他的晚上的当中一个唱歌对前辈而不是是以他的朋友吗? 不真正地。然后怎么我使马特那么欣然同意来到事件和戏剧圣诞老人? 这容易; 我告诉了他那在我们完成caroling 我们所有之后去回到我们的主人设施并且享用可口食物。那是足够为马特。他听见了词食物和准备好和愿去。我能设法刺激马特由告诉他什么一件美妙的事他会做由使许多人民愉快。
当马特是一个关心的少年, 那个论据不会是足够使他去。但是, 告诉一个十几岁的男孩, 有将是您去的好食物并且您能使他做几乎任何东西。我刺激我的儿子参加这活动由考虑他的WIIFM 或什么是在它为我
在我的车间期间, 经理和领导经常抱怨, 许多人民在他们的小组是' 不有动机的。' 这不是一个真实的声明。大家由某事刺激。把戏将发现什么刺激个体并且展示怎么他或她获取那个结果将由做什么您建议。发现他/她的WIIFM 。它非常难带领人行动今后想法或过户除非您用什么解救它是重要对他们。居于受理新想法或采取行动只当他们能看怎么他们将受益于什么您说。是令人信服的, 您必须说服他们好处他们获取将由采取您的想法或做什么您推荐。
人们犯的大错误的当中一个将认为, 其他人由刺激我们的同样事刺激。这很少是真实的。如果我们设法说服其他人由什么刺激我们, 我们的词将跌倒聋耳朵。我们必须发现什么是重要对个体并且我们然后将发现他们是所有耳朵。Aristotle 说, "傻瓜告诉我他的原因; 明智的人说服我与我自己。"
我们也许总不同意什么是重要对其它人, 然而, 不应该有评断被安置在某人的刺激。人们有权利对他们自己的看法。我们需要需要时间发现什么是重要对个体和然后连接它对我们要那个人去的地方。小心的词? 当您经营在刺激的水平, 您应付人的严密举行的价值。我们必须是肯定的这是一个双赢的情况为大家有关。
如此当下次您有麻烦刺激的人民, 尝试看见它从他们的观点。他们怎么可以受益于什么您要他们做? 当您使用WIIFM 您发现它非常容易并且甚而令人愉快刺激其他人因为您帮助他们得到什么他们想要当同时实现您自己的宗旨。至于我的儿子, 他已经计划出席今年caroling 的事件因为他想要参加那美妙的食物。
关于作者
Della Menechella 是启发人达到更加巨大的成功从里面的报告人、作者, 和教练员。她是一位贡献的作者对兴旺在变动中间和录影带的作者目标设置的十二个指令。她可能被到达在 della@dellamenechella.com。订阅对自由高峰表现尖e-zine - 送空白的电子邮件到 mailto:subscribe@dellamenechella.com。
文章来源: Messaggiamo.Com
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