谈判的技能向前将得到您
谈判的技能可能帮助您处理许多不同的种类生活情况, 在工作和在您的私人关系。这几个例子这些技能可能帮助您建立更好的生活为你自己的地方:
1 。许多家庭情况要求谈判与其他人。决定哪部电影看见, 计划怎么花费金钱, 选择休假区, 和许多其它决定工作最好当您有这些技能。
2 。是一位好谈判员使您得到什么您经常想要没有依靠对变得进取或有冲劲。谈判与其他人什么比简单地要求有效的您想要或正义塌落在。
3 。您将是成功的在工作场所如果您会谈判。这些技能使您站起来为你自己和得到什么您经常想要没有危害与上司和工友的关系。
4 。交涉技能增加您的个人有效率在任一个小组情况, 譬如志愿小组, PTO, 和教会或犹太教堂小组。
5 。会谈判变小其他人将利用您的机会。
6 。谈判的一种公平的解答牌子您感到好关于你自己和增量其他人的对您尊敬。
什么成功的谈判员
什么确切地是交涉? 这是任何人可能学会的一套技能。当研究员观察了谈判员行为, 他们获悉, 最成功的谈判员做以下事:
1 。他们向前计划。成功的交涉很少是自发的。需要时间分析情况和认为通过您的战略是或许谈判的成功的最重要的元素。这是真实的是否您谈判一个重要合同为您的雇主或与您的家庭谈判您的假期计划。例子: 安东尼想要开始再跑进入更好的物理形状。他没有成为一个新父亲18 个月前和有时间行使。他期望那Belinda, 他的妻子, 将抵抗他的任一次讨论想要需要时间为他自己, 因为父母身分的责任很费时。有一阵子, 他避免主题, 担心, 它将把变成论据。然后他开始感到恼怒和愤懑。他决定与Belinda 谈判和开始由做名单他的需要和要, 以及她需要和要。
2 。他们是愿意考虑大范围结果和选择而不是刚性地坚持一个具体结果。是最成功的谈判员虚心和避免锁对一个结果。他们是愿意考虑许多选择的可能性和组合。
例子: 莉萨感觉非常注重了由长通勤对她的工作。她认为辞职直到她决定做名单其它选择。她产生了几个选择: 工作从家二天每星期, 工作兼职而不是全时, 运作的弹性工作时间避免高峰时间交通, 和工作从家每个第四个星期。
3 。他们寻找冲突共同基础而不是区域。指出您和另一人是在协议已经表达合作态度的区域并且变小任一种反对的感觉。
例子: Sandy 要她的下辆汽车是Volvo 由于他们的名誉在安全上。乔治想要跑车。她说, "我们谈论什么我们同意。首先, 我们两个同意, 汽车必须有一个强的安全纪录。其次, 我们想要买一辆新汽车, 一半新不是一个象上次。并且第三, 我们设置了我们的价格范围作为$40,000 或较少。"
4 。他们谈论主要问题在优先顺序。有什么二个或三个主要问题并且哪些的一个清楚想法是最重要。开始以最重要的问题和进行对那些事关。如果您能达成关于最重要的事的协议, 少许问题很可能更加容易解决。例子: 卡罗尔真正地要她的下个家庭假期是某事特别或者加勒比巡航或旅行到旧金山。她和她的家庭拜访了亲戚或在家停留了过去几年。她要他们总将记住在托德之前的家庭有经验, 他们的青年期儿子, 增长上升和搬走。她看主要问题如下: (1) 那里是只三年左在托德离开之前。他不可能加入我们一个假期在他完成学校之后; (2) 它重要有一个例外假期至少一次在您的生活中; (3) 如果我们计划向前和之外金钱, 我们能付得起这样旅行的费用。
5 。纯熟谈判员避免行为, 另一人可能考虑使困恼。这包括任何这以下行为: 有进取或威逼的方式, 使用讽刺, 使用消极肢体语言, 或大声地谈话。熟练的谈判员不仅避免这样的行为, 他们艰苦服务在表达合作、合理、开放性, 和友善态度。例子: Jed 与他的新雇主谈判他的新工作细节在芝加哥地区。当Jed 移动从孟菲斯向芝加哥开始工作, 他想要萨拉, 他的新上司, 给他三被支付的休息日得到安定在他的新公寓。萨拉抵抗想法。Jed 认为, "我认为您会是更多理解关于什么它采取得到安定。一个合理的人会看见, 这是一个小请求。" 这讽刺评论可能创造一些疑义在萨拉的头脑而不是说服她给Jed 什么他想要。
6 。好谈判员避免参加defend/attack 螺旋。您知道什么这听起来:
攻击B
B 保护自己和攻击A
A 保护自己和攻击B
B 保护自己和攻击A
我们有所有有经验的被捉住在这些螺旋的当中一个中和知道多么非生产性他们是。而不是使这样过程永存, 成功的谈判员投入中止对它由选择不说任何事会被察觉象进取或防御。
例子A
吉姆: "我无法相信您很刚性。"
Anne: "刚性! 您应该谈话! 您完全地bull-headed 。"
吉姆: "正确! 您应该设法听你自己。您是不可能的。"
例子B
吉姆: "我无法相信您很刚性。" Anne: "您不是愉快与什么我请求。" 吉姆: "您是权利! 您必须考虑什么我想要。" Anne: "告诉我更多对此, 然后。我愉快听。"
在例子A, 吉姆和Anne 开掘自己在深以各个声明。在例子B, Anne 阻拦defend/attack 螺旋和使成为可能使通信恢复。
以实践, 您能学会使用这些简单的技能得到更多什么您想要生活没有遇到象恶霸。实际上, 这些技能帮助您达成是可能满足两个党当维护一种积极关系的协议。尝试他们在您的工作生活中或在家他们工作相等地很好在或者设置。
Garrett Coan 是一位专业治疗师、教练和心理治疗家。他的二个新泽西北部办公室地点对居住在卑尔根县、Essex 县、Passaic 县、Rockland 县, 和曼哈顿的个体是容易接近的。他在网上提供和电话教练和建议服务为那些居住在距离。他可能被获取通过 http://www.creativecounselors.com 或201-303-4303 。
文章来源: Messaggiamo.Com
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