Le Abilità Di Negoziazione Li otterranno Avanti
Le abilità di negoziazione possono aiutarle a controllare i lotti dei generi differenti di situazioni di vita, sia sul lavoro che nei vostri rapporti personali. Qui sono alcuni esempi di dove queste abilità possono aiutarle a svilupparvi una vita ancora migliore per:
1. Molte situazioni della famiglia richiedono la negoziazione con altre. Decidendo quale film da vedere, progettando come spendere i soldi, scegliendo un punto di vacanza e molte altre decisioni funzioni il più bene quando avete queste abilità.
2. Essere un buon negoziatore vi permette di ottenere che cosa desiderate più spesso senza ricorrere a diventare aggressivi o pushy. Negoziando con altre è più efficace semplicemente del richiedendo in che cosa desiderate o coltivazione a frana giusta.
3. Riuscirete in il posto di lavoro se sapete negoziare. Queste abilità vi permettono di levarsi in piedi in su per lei e di ottenere che cosa desiderate più spesso senza nuoc i rapporti con le sporgenze ed i colleghe.
4. Le abilità di trattativa aumentano la vostra efficacia personale in tutta la situazione del gruppo, quali i gruppi volontari, il PTO ed i gruppi dello synagogue o della chiesa.
5. Sapere negoziare diminuisce le probabilità che altri li approfitteranno.
6. Marche giuste di negoziazione della soluzione ritenete che buon circa lei ed aumenti altri rispettano per voi.
Che Negoziatori Riusciti
Che cosa è esattamente trattativa? È un insieme delle abilità che chiunque può imparare. Quando i ricercatori hanno osservato il comportamento dei negoziatori, hanno imparato che i negoziatori più riusciti fanno le seguenti cose:
1. Organizzano in anticipo. Le trattative riuscite sono raramente spontanee. Occorrere tempo analizzare la situazione e pensare con la vostra strategia è forse l'elemento più importante di successo di negoziazione. Ciò è allineare se state negoziando un contratto importante per il vostro datore di lavoro o state negoziando i vostri programmi di vacanza con la vostra famiglia. Esempio: Anthony desidera cominciare a funzionare ancora per entrare in figura fisica migliore. È diventato un nuovo padre 18 mesi fa e non ha avuto tempo di esercitarsi. Anticipa quel Belinda, la sua moglie, resisterà a tutta la discussione su suo che desidera occorrergli tempo per, poiché le responsabilità della condizione di genitore sono così che richiede tempo. Per un istante, evita l'oggetto, temente che si trasformerà in una discussione. Allora comincia ritenere arrabbiato ed irritato. Decide negoziare con Belinda e comincia facendo una lista dei suoi bisogni e desidera, come pure lei bisogni e desidera.
2. Sono disposti a considerare una vasta gamma dei risultati e delle opzioni piuttosto che rigidamente dell'insistenza su un risultato specifico. I negoziatori che riescono i più apr-si occupano di ed evitano di essere bloccati dentro ad un risultato. Sono disposte a considerare molte possibilità e combinazioni di opzioni.
Esempio: Lisa sta ritenendo molto ha sollecitato dal lungo permuta al suo lavoro. Stava pensando alle dimissioni fino a che non decidesse fare una lista di altre opzioni. Ha fornito parecchie alternative: funzionando dalla sede due giorni un la settimana, lavorando a tempo parziale piuttosto che a tempo pieno, ore flessibili di funzionamento per evitare traffico di ora di punta e funzionamento dalla sede ogni settimana di quarto.
3. Cercano la terra comune piuttosto che le zone del conflitto. Precisare le zone dove voi e l'altra persona siete già nell'accordo trasportate un atteggiamento della cooperazione e diminuisce tutta la sensibilità dell'opposizione.
Esempio: Sandy desidera il suo automobile seguente essere un Volvo a causa della loro reputazione per sicurezza. George desidera un automobile di sport. Dice, "parliamo di che cosa accosentiamo. In primo luogo, entrambi accosentiamo che l'automobile deve avere un indice di sicurezza forte. In secondo luogo, desideriamo comprare un nuovo automobile, non usato come l'ultima volta. E terzo, abbiamo regolato la nostra gamma di prezzo come $40.000 o di meno."
4. Discutono i punti chiave nell'ordine di priorità. Abbia un'idea libera di che cosa i due o tre punti chiave sono e di quale sono l'più importante. Inizi con le edizioni più importanti e continui a quelle che importano più di meno. Se potete raggiungere l'accordo sulle cose più importanti, poche edizioni saranno molto probabilmente più facili da risolvere. Esempio: Il carol desidera la sua vacanza prossima della famiglia essere qualcosa realmente speciale-la una o la altra una crociera caraibica o un viaggio a San Francisco. Lei e la sua famiglia hanno visitato i parenti o hanno rimasto nel paese per il passato pochi anni. Desidera la famiglia avere un'esperienza che si ricorderanno di sempre prima di Todd, il loro figlio adolescente, si sviluppa aumenta ed allontana. Vede i punti chiave come segue: (1) là è di sinistra soltanto tre anni prima che Todd vada. Non è probabile unirlo per una vacanza dopo che rifinisca la scuola; (2) è almeno una volta importante avere una vacanza eccezionale nella vostra vita; (3) se organizziamo in anticipo e risparmi i soldi, potremo permettersi il costo di un tal viaggio.
5. I negoziatori abili evitano il comportamento che l'altra persona è probabile studiare la possibilità di infastidirsi. Ciò include c'è ne di seguenti generi di comportamento: avendo un modo aggressivo o d'intimidazione, usando sarcasm, usando lingua di corpo negativa, o comunicando fortemente. In negoziatori esperti evitano non soltanto tale comportamento, funzionano duro a trasportare un atteggiamento della cooperazione, della logicità, dell'apertura e dell'amicizia. Esempio: Jed sta negoziando i particolari del suo nuovo lavoro con il suo nuovo datore di lavoro nella zona del Chicago. Quando i movimenti di Jed da Memphis a Chicago cominciare il lavoro, lui desidera Sarah, la sua nuova sporgenza, dargli tre giorni paid fuori per ottenere depositato in suo nuovo appartamento. Sarah sta resistendo all'idea. Jed dice, "la I ha pensato che foste più comprensione circa che cosa prende per ottenere depositato. Una persona ragionevole vedrebbe che questa è una piccola richiesta." Questa osservazione sarcastic è probabile generare alcuni dubbi nella mente del Sarah piuttosto che la convince dare Jed che cosa desidera.
6. I buoni negoziatori evitano di partecipare ad una spirale di defend/attack. Conoscete che cosa questo suona come:
Attacchi B
La B si difende ed attaca A
A si difende ed attaca la B
La B si difende ed attaca A
Abbiamo tutti essere interferito sperimentato in una di queste spirali e sappiamo non produttivo sono. Piuttosto che perpetuando un tal processo, il negoziatore riuscito mette un arresto ad esso scegliendo non dire nulla che sia stato percepito come aggressivo o difensivo.
Esempio A
Jim: "non posso credere che stiate essendo così rigidi."
Anne: "rigido! Dovreste comunicare! Completamente toro-siete diretti."
Jim: "di destra! Dovreste provare ad ascoltare lei. Siete impossibili."
Esempio B
Jim: "non posso credere che stiate essendo così rigidi." Anne: "non siete felici con che cosa ho chiesto." Jim: "siete destra maledetta! Dovete considerare che cosa desidero." Anne: "dicami di più a questo proposito, allora. Sarò felice di ascoltare."
Nell'esempio A, Jim ed Anne si scavano in più profondo con ogni dichiarazione. Nell'esempio B, Anne ostruisce la spirale di defend/attack e permette affinchè la comunicazione riprenda.
Con pratica, potete imparare usare queste abilità semplici per ottenere più di che cosa desiderate dentro vita-senza venire attraverso come un bully. Infatti, queste abilità li aiutano a raggiungere gli accordi che sono più probabili soddisfare entrambi i partiti mentre effettuano un rapporto positivo. Provile nella vostra vita del lavoro o ai sede- funzioni ugualmente bene in uno che si regola.
Garrett Coan è un therapist, una vettura e uno psychotherapist professionisti. Le sue due posizioni nordiche dell'ufficio della Nuovo-Jersey sono accessibili agli individui che risiedono a la contea de Bergen, la contea di Essex, la contea di Passaic, la contea di Rockland e Manhattan. Offre in linea e telefono che istruisce e che consiglia i servizi per coloro che vive ad una distanza. Può essere raggiunto con http://www.creativecounselors.com o 201-303-4303.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
