怎么做您最僵硬的竞争者您的最佳的合资企业伙伴
? 吉姆・Edwards - 版权所有
净记者Ezine
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当某人威胁我们, 我们本能地寻找方式对或避免, 逃避或保护自己免受被察觉的威胁。
在事务, 金钱、安全, 和甚而我们的家庭的未来乘驾在我们的每移动, 任何人或任何我们察觉当"威胁" 通常导致我们进入"保护" 方式。
一次在"保护" 方式下, 我们关闭对所有可能性除了避免或击败威胁。
在flipside, 任何东西或任何人我们看见当能帮助我们建立我们的事务, 扩展我们的伸手可及的距离, 或改进我们的有利, 本能地使我们我们能使用那对我们的好处的认为方式。
一旦您了解这个事实, 它容易看怎么您能把您的最大的竞争者变成您的最佳的合资企业(JV) 伙伴。
"竞争者" 比标签是没什么更多别人地方在您因为他们看见您因为想要得到同样事他们要(从有限的供应) 。
换句话说, 如果他们的100 名顾客存在, 和您的"竞争者" 察觉您作为基本上卖同样事, 种族然后是看见谁可能得到那些100 名顾客最大的份额。
这行为源于"饼的" 缺乏"思路只是很大和我需要最大的片断可能!"
我的忠告: 停止设法划分同样饼。
烘烤一个新饼和得到您的竞争者* 出售* 它为您!
您看见在市场的任一个竞争者能实际上把变成您的最佳的合资企业盟友和最坚强的销售人如果您知道什么做。
您的工作简单地将发现怎么您能补全什么他们做而不是与他们竞争势均力敌。
例如: 我卖一ebook (2 实际上) 关于怎样卖数以万计ebooks 在互联网。
材料来自实际上直接地我的经验的* 做* 它- 而不是regurgitating 什么其他人做了。
因为我已经有二ebooks 在"ebooks" 我没有兴趣在提升别人上的ebook 在相同主题。
实际上, 我得到相当snitty 当他们要求因为它显示对这位校长的他们的完全无知。
另一方面, 若他们烘烤了"新饼呢?"
他们若创造了做转换的词docs 对PDF 一个短冷期和花费价格分数为Adobe Acrobat 软件的片断?
他们若烘烤了使它简单使ebook 作者自动地张贴他们的ebook 待售在所有不同的网上书店那里的饼?
他们若创造一个易使用的系统帮助ebook 作者得到他们的ebooks 被列出在亚马孙和给了我行动的裁减当我寄发他们新顾客?
他们若创造了使它容易对ebook 作者提供他们的ebook 的拷贝在CD 或以硬拷贝形式没有昂贵的设定费的一个系统?
现在我们谈论立刻, 依我所见, 会需要他们在"竞争者" 类别外面并且安置他们在"我希望知道更多关于您" 类别的事。
如此如果您想要烘烤一个新饼(使您的竞争者观看您作为朋友和寻找您当JV 伙伴), 跟随这三步惯例。
首先, 步后面从市场和看见什么大多数人在您的市场卖, 促进, 或提供(他们是全部实际上做同样事) 。
其次, 考虑怎样您能帮助他们和他们的顾客得到更多什么他们快速地要由补全什么他们已经做和不竞争与他们。
第三, 包裹您的产品或服务用方式, 您的新盟友能不仅做更多金钱或更多销售的您的产品和他们, 而且做他们的顾客更加愉快结果。
关于作者:
吉姆・Edwards 是一位syndicated 报纸专栏作家并且将教您怎么使用fr^e 文章迅速驾驶数以万计被瞄准的访客到您的网站或会员一令人惊讶的新ebook 的共同执笔者连接...
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