您的realtorãÆ'â⠂¬Å ¡ ã‚â®销售计划
对创造一个有效的销售计划的步从辨认谁您瞄准，什么开始您花费，由于您的努力，并且多少销售您接受。 通过辨认这信息进入您的市场计划发展最初的阶段，您将极大增加您的回收投资和极大地增加您的销售。 下面帮助您的一个逐步的过程放置您自己的销售计划的框架：
第1)步辨认您的预算。
辨认多少您计划在您的营销努力上花费为了最大化您的投资。 是多少您计划在您的行销上花费？ 多少远景是您计划到达，并且您期望结束多少销售？ 包括您的时间投资在这分析。 许多低廉营销工具花大量的时间和后来有重大费用。
第2)步辨认您理想的顾客。
为了有效地瞄准您的顾客，您必须知道什么他们看上去象。 这个过程一般叫作“计算的棍子”并且辨认您理想的顾客关键特征。 他们是谁？ 他们为生活做什么？ 他们读什么？ 他们在哪里购物？ 他们重视什么？ 他们怎么招待自己？ 他们在哪里花费他们的时间？ 他们的家庭看上去什么象？ 什么是他们的收入水平？ 回答这些问题一样明确地尽可能确定最佳的方式瞄准他们。
第3)步辨认媒介。
列出所有可能的媒介接触您的顾客。 安排从最具体的方式的名单瞄准顾客到最宽广的方式接触您的远景。 在同一张名单上，列出价格每个片断和具体价格每远景。 这将给想法对最好在哪里花费您的金钱的您，并且何处您将接受的最巨大的回收投资。
第4)步分配您的预算。
辨认接触您的远景以有效的方式并且分配80%您的横跨那些片断的预算的名列前茅五个媒介。 预留保持的20%为独特或被瞄准的后续营销片断使用。
第5)步日程表您的竞选
预定每次竞选通过不同的媒介接触顾客多时间。 计划某一交叠在，当每个片断击中每远景最大化您的服务的了悟时，但是越久越好提炼全面竞选的周期性最大化了悟的期间。 一种好概测法是接触远景一次至少每个星期。 您的消息多样性也是有利的。 然而，不要接触与同一个片断的远景超过作为对您的媒介和消息的抵抗也许开发的三次。
第6)步轨道您的结果
不断地跟踪您的竞选，并且每远景在您的消息的地方听见并且行动。 有这信息，您能知道需要修改您的竞选的哪些部分是有效的，并且哪些零件。
当开发您的销售计划时，一些一般经验法则是有用帮助处理您的期望。 您开发您的预算、媒介和计划，记住以下广泛被接受的销售的统计：
*从印刷品做广告和直接邮件的典型的反应速度是在0.5%和1.5%之间
*通常，您将需要接触远景六次，在他们认可您的品牌，并且之前八次，在他们采取行动之前
*总是包括开始行动总计您的片断和方式跟踪从每个片断的反应。
*在每个片断，总是包括联络，即互联网、电话、电传、邮件等等多个方法。
*远景在您的片断上将典型地度过三秒在移动向其他之前。 使您的通信简单和注意劫掠。
*是一致的在您的横跨所有营销片断的消息引起您的品牌和服务的注意。
Barrett Niehus是4MySales.com地产商营销工具的(组织在他们的市场上设计帮助房地产开发商和经纪增加他们的存在的http://www.4mysales.com)一个资深销售经理。 Barrett是活跃的在他的事业中的小企业行销领域和不断地参加工具的发展提高个人成长和伸手可及的距离房地产专家。
文章来源: Messaggiamo.Com
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