당신의 realtorãÆ'â⠂¬Å ¡ ã‚â® 매매 계획
효과적인 매매 계획 창조에 단계는 당신이 누구 려고 하고 있는지 확인으로 당신이 려고 하고 무슨, 판매를 당신의 노력 결과로 받기 위하여 려고 하고 있는 얼마나 많은, 쓰기 위하여 표적으로 하기 위하여 시작된다. 당신의 시장 계획 발달의 처음 단계에 있는 이 정보를 확인해서, 당신은 두드러지게 투자 수익 당신의 증가하고 실질적으로 당신의 판매를 증가할 것이다. 당신의 자신 매매 계획을 위한 기구를 놓을 것을 당신이 돕는 단계적인 과정은 아래에 있다:
단계 1)는 당신의 예산을 확인한다.
당신의 투자를 확대하기 위하여 당신이 당신 매매 노력에 쓰는 것을 계획하고 있는지 얼마를 확인하십시오. 얼마를 당신 매매에 쓰는 것을 계획해 당신은 인가? 얼마나 많은 장래성을 도달하는 것을 계획해 당신은 이고, 얼마나 많은 판매를 닫을 것으로 예상하는가? 이 분석에 있는 당신의 시간 투자를 또한 포함하십시오. 많은 싼 매매 공구에 의하여에는 대량 시간이 걸리고 연속적으로 뜻깊은 비용이 있다.
단계 2)는 당신의 이상적인 고객을 확인한다.
당신의 고객을 효과적으로 표적으로 하기 위하여는, 당신은 보이는 무슨과 같이 알아야 한다. 이 과정은 "계산하는" 지팡이로 일반적으로 알려지고 당신의 이상적인 고객의 중요한 특색을 확인한다. 누구인가? 무엇을 생존을 위해 하는가? 그들은 무엇을 읽는가? 그들은 어디에서 물색하는가? 그들은 무엇을 평가하는가? 그들은 어떻게 대접하는가? 그들은 어디에서 그들의 시간을 소요하는가? 그들의 가족은 무엇과 같이 보이는가? 그들의 소득 수준은 무엇인가? 그(것)들을 표적으로 하는 제일 방법을 결정하게 되도록 특히 이 질문에 응답하십시오.
단계 3)는 매체를 확인한다.
당신의 고객을 만지기 위하여 가능한 매체 전부를 목록으로 만드십시오. 당신의 장래성을 만지는 가장 넓은 방법에 고객을 표적으로 하는 가장 특정한 방법에서 명부를 배열하십시오. 동일한 명부에, 조각 당 가격 및 장래성 당 특정한 가격을 목록으로 만드십시오. 이것은 및 어디에의 당신이 투자 수익 가장 중대한 받을지 아이디어가 어디에서 베스트에 당신의 돈에 소비하는 당신을 줄 것이다.
단계 4)는 당신의 예산을 할당한다.
비용 효과적인 방법에 있는 당신의 장래성을 만지고 그 조각의 맞은편에 당신의 예산의 80%를 할당하는 최고 5개의 매체를 확인하십시오. 유일한 표적으로 한 속행 매매 조각을 위해 사용하기 위하여 남아 있는 20%를 비축하십시오.
단계 5) 계획 당신의 캠페인
다른 매체를 통해 고객 다수 시간을 만지기 위하여 각 캠페인을 계획하십시오. 당신의 서비스의 의식을 확대하기 위하여 각 조각이 각 장래성을 명중할 때 어떤 오버랩을에 계획하고십시오, 그러나 의식의 내구를 확대하기 위하여 총 캠페인의 주기성을 가능한한 길게 끌어 내십시오. 좋은 어림짐작은 주 당 장래성을 적어도 한 번 만지기 위한 것이다. 당신의 메시지의 다양성은 또한 유리하다. 그러나, 이상의 3 시간 동일한 조각을 가진 장래성을 같은 개발할지도 당신의 매체 및 메시지에 저항이 모른다 만지지 말라.
단계 6) 궤도 당신의 결과
각 장래성이 당신의 메시지에 듣고 행동하는 곳에 계속해서 당신의 캠페인을 추적하거든. 이 정보를 이용하여, 당신은 당신의 캠페인의 어느 부분이 효과적이 어느 부속이 변경될 필요가 있는지 알고 있을 수 있다.
당신 매매 계획을 개발할 때, 몇몇 일반적인 어림셈은 당신의 기대를 처리하는 것을 돕기 유용하다. 당신이 당신의 예산, 매체 및 계획을 개발한 대로, 뒤에 오는 넓게 받아들여진 시장에 내놓는 통계를 명심하십시오:
* 인쇄 광고 그리고 다이렉트 메일에서 전형적인 응답 비율은 0.5%와 1.5% 사이에서 이다
* 일반적으로, 당신은 8 시간 행동을 취하기 전에 6 시간 그들이 당신의 상표를 및 인식하기 전에 장래성을 만질 필요가 있을 것이다
* 항상 각 조각에서 응답을 추적하는 당신의 조각 및 방법 전부에 있는 행동요청 포함하십시오.
* 각 조각에서는, 항상 접촉, i.e 인터넷, 전화, 팩시밀리, 우편물, 등등의 다수 방법을 포함하십시오.
* 장래성은 당신의 조각에 다른 것으로 움직이기 전에 전형적으로 3 초를 보낼 것이다. 당신의 커뮤니케이션을 간단한과 주의 움켜잡는 시키십시오.
* 당신의 상표 및 서비스의 의식을 창조하기 위하여 모든 매매 조각의 맞은편에 당신의 메시지에서 일관되십시오.
Barrett Niehus는 4MySales.com 부동산소개업자 매매 공구 (를 위한 고위 매매 매니저 조직이 부동산 중개인 및 중개인이 그들의 시장에 있는 그들의 존재를 증가할 것을 돕는 것을 디자인한 http://www.4mysales.com)이다. Barrett는 그의 경력을 통하여 소기업 매매의 분야에서 활동적이고 공구의 발달에 부동산 전문가의 개인적인 성장 그리고 범위를 강화하기 위하여 계속해서 참가한다.
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