营销对支流- 用酒
用它的协会对富有, 老练生活方式, 酒可能做好陪同当营销对富有观众。但是, 我不谈话在这儿关于点昂贵的酒在客户吃饭的客人。酒可能更加创造性地用和有生产力地连接到这个目标观众。
例如, 酒被证明是一个强有力的营销元素为一本起始的杂志瞄准是亲自富有的观众并且控制大量的金钱。
BuySide 杂志是出版物为金融机构投资者和货币管理人。当它第一次被设想了, 它必须克服什么似乎是一个大缺点。它的创建者, Gordon Holmes, 住在Sonoma, 加利福尼亚, 和坚持, 杂志根据在他的家附近, 很远从财政和媒介集中在纽约。
在讨论与Holmes, 我发现, Holmes 的坚持在根据他的操作在Sonoma 不是仅异想天开或愿望安排短小通勤工作。它结果, 他的家庭的五个世代被介入了在加利福尼亚农业并且他多情关于加利福尼亚葡萄酒和葡萄种植兼葡萄酿酒业。
我做出一个决定把BuySide 的遥远变成从行动的财政和媒介中心正面。他的地点在加利福尼亚葡萄酒国家会成为一部分的杂志的安置。
第一步将创造私人商标BuySide 酒。在一个成交与地方酿酒厂, 我们能对来源每充足的相当数量BuySide Merlot 和夏得乃白酒。一个特别酒瓶标签被设计反射这精品店酒独特的故事。
其次, 一次直接邮件竞选被开发了使用酒作为题材和Buyside 酒作为保险费。竞选是想到达金融机构投资者的杂志的观众的瞄准的登广告者和公司。
直接邮件竞选的首要元素是小册子。读者与一个纯然, 黑体标题立刻被面对在小册子的前线:
"您何处去与投资者谈话与$TRILLIONS 投资? 当小册子被打开了, 里面标题提供了答复: "对酒乡"
在里面页的左边, 我们开发了表达消息我们要的一张稀奇的相片: 在相片, Holmes 佩带衣服和举行cellphone, 坐在有一台计算机在它顶部的书桌, 在酿酒厂中间。在书桌旁边是认为"华尔街的路牌。" 页的对方讲Buyside 故事和怎么它到达了金融机构投资者的这富有, 显要的观众。拷贝并且指挥了读者对一个提议在后面。
作为提议一部分, 反应邮寄的公司会接受一个自由瓶BuySide 酒白色或红色。
邮寄和促进供给杂志动力对成功在日程表之前。但酒被证明是更多比发射台在一次直接邮件竞选。这成为了一部分的杂志的安置, 分离它从竞争。酒角度证明强有力几年来来。在会议, 酒被给在BuySide 的摊, 居于的货币管理会进入会议和会问' 是酒人?" 大家知道什么他们意味。
当开发私人商标酒不能是为大家, 有其它方式创造性地用酒在富有行销。品酒, 和食物和酒在一起由专家成功地使用寻求销售他们的服务对富有观众。但象酒, 它采取口味和优雅做它工作。
Leon Altman 是InvestingIN.com 的创建者(http://www.InvestingIN.com), 提供文章和时事通讯关于机会用不同的区域的网站。报名参加为任何它的自由时事通讯, 去 http://www.investingin.com/freenewsletters.htm 。
文章来源: Messaggiamo.Com
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