它采取二-如何培养有益的联盟
“发怒促进与其它事项可能给您重大好处超过竞争，与许多好处和成本节省”。 -海迪Richards-
竞争在市场越来越使得是必要的为了公司能发现创造性的办法连接用顾客和远景，提高品牌身份和吸引第一流雇员。 为了提高竞争性在今天市场，公司越来越形成战略联盟。 战略联盟可能最大化您的位置在市场。 当您学会如何支持合作时您增加您的市场份额。 它也是一个非常聪明的方式生长一家小企业。 发怒促进与其它事项可能给您重大好处超过与许多好处和成本节省的竞争。
一个战略联盟根据在二家公司之间的一个安排结合将帮助两个获取市场的一个更加巨大的份额的资源。 他们经常被形成，当单独一事务无法填补在满足市场的需要的空白时。 形成战略联盟可能节省时间和促进生产力。 它使在核心力量的公司是更加高效率的和集中在开发他们的产品和服务。 这些联盟可以是正式(合作协议在文字被投入)或不拘形式的(握手是必要“密封成交”)的非常。
有您能合作以增加收支的另一个事务或个体的几个方式，甚而交通和专门技术对终于将增加价值对终端用户的您的事务(顾客)。
寻找正确的伙伴
与一家知名的公司合作-多数小企业受益于增加价值，声望，并且对他们自己的更加伟大的可信度竭力的合作。 联合知名的事务可能给您的公司立即可信度和曝光。 它总是不是关于底线。
与您的最佳的顾客合作？ 看做与你的多数生意的公司或公司。 与他们一起使用通过提供他们更比好产品和服务变硬关系。 使几乎不可能为了他们能考虑去别处。 不断地要求他们他们为什么做与您的生意和他们为什么停留是最佳的方式保留他们。 与非盈利社区合作？ 协力与nonprofits可能增加您的影响力和您的在社区的可见性。
与一位前雇主合作？ 您提供一个产品或为前雇主需要服务并且提供它给他们。 您成为转承包商或供营商对他们。 我的一个亲爱的朋友工作了为快餐公司作为他们的公司教练员。 当她决定进入她自己的事务，他们雇用她继续提供训练给他们的雇员几年。 作为她的第一个主要合同，他们创造的合作仍然开始了她的在路的公司对成功和她旅行，并且为他们运作。
与竞争者合作？ 相信它或没有，竞争者可以是非常好伙伴。 例如，他们也许提供反之亦然您不也不祝愿的服务或产品。 他们比您的公司也许也有能力处理一个更大的“工作”。 协力与在项目的另一事务使您看起来好对顾客。 您成为英雄。 在1999年，我有机会为一个巨大的花卉市场提供所有装饰在迈阿密，佛罗里达。 我知道单独我的小公司不可能处理所有事务。 因此我告诉了我敬佩，并且完成相似的工作的社区的几个其他卖花人。 我转包他们做项目的部分和得到行动的片断。 由于这些是我们服务的花卉进口商，其他卖花人有机会对网络与并且寻找产品的新的供应商。 说服他们参与是容易的。 它是这样成功，它是数的一个持续的项目商店多年来的那。
考虑是自然伙伴的许多企业。 在房地产领域，当卖房子时，地产商互相成为伙伴。 卖花人与承包餐食者，摄影师和其他成为伙伴在事件产业。 汽车保险公司与汽车修理公司经常成为伙伴保险他们的顾客得到最佳的服务以公平的价格。
在企业家杂志的问题，我闻悉一家咖啡公司在变成最后合作者的新泽西。 咖啡馆运载从地方美术画廊的工作，有一个相互协议以一个地方社区剧院为他们的赞助人提供重大折扣，十字架促进与一家地方音乐商店，书店，雪茄商店，并且许多地方nonprofits。
我的花店与女按摩师成为伙伴、欢迎对这邻里公司、旅行代理人、专业组织者、美容院和地产商和几nonprofits，命名一些。 我们在网络事件合作了例如事务在几小时和家庭招待会以后。 我们通过拉门吊挂装置竞选互相提升了。 我们互相给我们的优惠券分布到其他公司。 我们运载彼此的名片和小册子分布对我们的各自客户和顾客。 我们给了彼此的产品我们的顾客。 我们提供在彼此的网站上的超链接进一步互相提升。 可能性是不尽的。 寻找在对您的合作会是相互有利的您的社区的机会。
成功的真正的钥匙在十字架促进，是与在同一个客户或用户以后去的没有竞争的企业合作。 选择您信任的企业和人。 促进应该有道理对两个伙伴。 它应该是一真实双赢介入的大家的。 计划促进并且经常评估联盟。 寻找方式扩展您的伸手可及的距离，无需增加您的天花板或债务。
从PMS原则-生长您的事务的强有力的销售方针摘抄海迪・ Richards
关于作者
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2004年-海迪Richards是PMS原则，生长您的事务和其他7本书的强有力的销售方针的作者。 她也是妇女的电子商务协会的创建者& CEO，国际www.WECAI.org (显著极小kī) ？ “帮助妇女做在网的生意的互联网组织”。 她可以被到达在www.HeidiRichards.com。 (允许重印这篇文章特此授予与理解文章和签名文件原封依然是)
heidi@wecai.org
文章来源: Messaggiamo.Com
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