可见性视同对更高的赢利
一个最伟大的挑战企业面孔是怎么有效地销售费用当获取好回收投资(ROI) 。不管什么产业您是, 您的组织的大小和多久您是在事务, 您必须连续地寻找方式获取和维护您的可见性对您的市场。
获取可见性是一个最重要, 仍然经常多数俯视, 经营业务的方面。或许您不管理公司, 但是您是在销售。可见性适用于您。
在您开始进取地给自己定位和获取可见性之前, 考虑是什么视觉为您和您的组织。获取什么的视觉组织代表, 您想要有在您的顾客的冲击或客户、产品的质量和服务, 您的对您的社区的贡献, 和您要的地方组织在将来是是根本的因为您搬走今后。
您的视觉是您理想的未来状态。声明包括什么您渴望您的组织是象。再, 它真正地不事关组织的大小。包括在视觉您的价值。什么是真正地重要对您?
一旦您有您的视觉在头脑里, 考虑写下它。这可能帮助您变硬您的想法和停留在轨道与什么真实地重要。
其它您的行销的重要方面是您独特的销售的提议(USP) 。它是有利实际上写下什么使您的产品或服务与那些您的竞争者不同。是否您是在财政规划、训练、银行业务、秀丽产业、天温泉, 或技术, 需要时间知道什么集合分开您。在消费者的头脑里, 公司A 看同公司B 一样用许多方式。同样与推销员A 与推销员B 比较了。分开站立您的工作是帮助消费者了解您的区别。您能做这用一个非常正面方式没有轻视或badmouthing 您的竞争。
某人会想做生意与您的一个简单的惯例对清晰您的USP 将写下充分理由。
您是关于您的产业的一位专家吗?
您交付在记录时间吗?
您有一个独特的地点吗?
什么是独特的关于您的事务与您的竞争者比较?
什么是最重要对您的远景和顾客关于做生意与您? (如果您不知道? 要求!)
只您可以做什么, 您的竞争者无法做?
一旦您回答这些问题, 创造一则短的消息包括关键信息。许多人避免做这类型锻炼认为这是浪费时间。事实是, 当您遇见一名潜在的顾客并且他们问什么您做, 您想要能简明地告诉他们。这个过程是还有用的与您当前的客户他们是只一个电话从运用别人的服务。
其它挑战人民有是一旦他们创造了USP 他们似乎与结婚对它。避免陷井有罐装USP 。使它自发根据情况。
您的USP 可能被使用在一定数量不同的方式; 交谈, 网络机会, 在您的名片和信头(如果它不是太长的), 您的黄页广告, 和以您的做广告的其它形式。
阶段性地, 它是有用再访您的视觉和USP 。当您改变和您的用户需求和想要变动, 您可以发现它必要对那些变动调整。什么应该驾驶任一变动比别的是您的核心价值更多。当您是一致以您的价值, 成功是确定。
关于作者
Kathleen 测量仪是帮助其他人获取市场优势和可见性在他们的市场之内的企业顾问、主要报告人, 和教练员。电话801.619.1514 或电子邮件 kathleen@turningpointpresents.com。得到测量仪的自由4 天网上营销路线由参观的 www.kathleengage.com。
文章来源: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
网管得到HTML代码
加上这条到你的网站！
网站管理员提交你的文章
无须登记！填写好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目录！
