肯定火、10 步惯例开始作为教练或顾问
"我的猜测是第一我将需要一些活泼的飞行物并且一个三部合成的小册子" 上星期认为电子邮件从马特。哀伤地, 他不是唯一一个认为, 第一步对建立专业事务打印飞行物和小册子。终究, 是什么大家做, 正确? 并且它似乎象一个逻辑地方开始, 是吗?
它是有趣当告诉我关于我的营销mentoring 的服务的多数人民是源远流长的实习者寻找一个新边缘, 马特的消息是我上星期得到从人是正义开始建立他们的实践的14 电子邮件的当中一个。
想知道最佳的方式快速地开始但他们全都似乎被固定在得到他们的飞行物和小册子准备好。
事实是, "活泼的飞行物和三折叠" 是一个坏想法当您是正义开始。他们能是昂贵的如果您要他们看起来锋利。但更坏- 他们是如此"坚定的" 。
如果您是正义开始, 我比肯定, 那您迅速将审阅几"调整" 是更。我看人们被花费的数以万计在"活泼的小册子" 只发现他们无用在两三个月。
如此如果得到小册子不运作什么是正确的方式去? 这我的肯定火10 步惯例迅速开始作为教练或顾问。并且, 如果您是一个源远流长的实习者, 这些十个要诀也许给您快速反撞力在您需要使您的行销恢复生气的裤子。
1 。计划。是, 我知道您听见了这前面, 但仍然很少人作为时候做这。
发现什么做您壁虱。评估您自己的力量, 欲望, 技能。什么上是您真正地好的在? 您喜爱学会什么? 如果您工作了与客户在- 之前您把什么样的客户最佳的结果与到目前为止?
如果您至少没有您"谁" (您理想的客户), "什么" (您解决) 的问题并且"怎么" (您独特的解答) 推测, 甚而不要麻烦行动向步骤二。
2 。发现一间"蜂房" 。这是多数人民完全地俯视的重要步。您一定发现想要的市场什么您有(或什么您想要学会。)
理想地, 人在这个市场上应该已经意识到他们的问题, 有一个真正的欲望解决它和金钱做如此。
评估如果您能找到和容易地到达人。他们有一个协会, 年会吗? 有您能买是的名单? 如果您无法发现蜂房- 寻找一个另外目标市场或改变您提供。
3 。听和学会。谈话人民您想要运作与。学会他们的语言; 怎么他们通信关于他们的需要和问题。请求他们告诉您什么解答他们寻找和学会和解决问题他们的更喜欢的方法。
4 。开发您的磁性营销消息。学会描述什么您提供在15 秒或较少。
确定您的消息清楚地通信三件事: 谁您帮助, 他们的问题, 和您独特的解答。这则消息是关于您服务与不您的人民。
这是您得到您的名片的地方。我推荐您命名您的事务在通信的方法什么您做和得到一些基本的名片开始。
那个从vistaprint.com 是伟大的。$10 或$15 容易地将被您被开动, 虽然我推荐您春天额外五个大型装配架和opt 没有他们烙记在您的卡片后面。
如果可能, 做您的卡片一个邀请与您联系。例如, 我自己的卡片给我的自由营销报告做广告和邀请人下载它从我的网站。
5 。创造吸引力工具。写一些"名列前茅10" 文章和"专题报告", 地址您潜在的客户体验的最大的问题。
这一个热的要诀为您: 如果您不认为您有足够的专门技术在您想要教- 的题目开始由采访几位专家。
6 。修造一个基本的网站。不要等几个月或几年。所有您需要是通信您的磁性营销消息的几简单的页, 给您地方张贴您的文章和邀请您的访客报名参加为您的电子新闻稿或ezine 。
噢, 我猜测会是步骤六和一半? 开始您的ezine! 它是很简单做, 那里是正义的没有借口没有一。您能开始以某事象www.ezezine.com - 它将花费您没什么送月度信如果您有较少比1000 个订户。
如果您已经有一张大名单, 使用某事象www.kickstartcart.com (我使用。) 的系统
7 。开始教! 提供自由teleclasses 和建立兴趣在什么附近您教练或咨询。这是重要步; 它允许人知道您和"抽样" 您的服务当它提供您机会测试和扭捏您的内容。
8 。帮助您的第一个5-10 个客户。教练一些人在您的目标市场上为自由或商业服务以他们开始。这将允许您得到您的第一个成功故事快速。做它习性从每个客户收集testimonials 。
如果您有困难时期得到您的最初的少数客户这里是您的线索- 集中更多于怎么"创造更多价值" 为您的客户并且较少关于怎样"得到" 客户。
9 。开发小组节目。卖无限制教练的或咨询的订婚可能是坚韧的。它经常是困难使人看什么他们将离开工作与您。
您能克服这由开发具体, 关闭结束节目。他们更加容易解释, 提供更多"有形的" 结果和是更加付得起的因为有几个参加者支付在您的时间。
那些节目可能成为您的"伟大的客户孵养器"? 一个地方您的larger/individual 任务和射出将来。
10 。Keep'em 来。一旦您得到您的最初的少数客户它容易得到淹没和停止行销。但您一定继续您的营销机器加速在所有时刻。
多数成功的教练和顾问获悉, 连续的基于教育的营销(营销由分享他们的专门技术) 更比足够的事务可能得到他们和同时建立他们作为undisputable 专家。
您能也取得近似结果由写和出版文章, 显现出的信息产品和得到邀请作为报告人对吸引您潜在的客户的小组。
这是明显地唯一起点指南。但我保证如果您跟随那些10 简单的步在六个月对一年您能也建立成功的实践。
(c) 2004 年亚当M. Urbanski
作者, 亚当・Urbanski, 营销辅导者, 帮助服务专家并且小企业所有者吸引更多客户。为更加自由的讲解文章, 热怎么对要诀和自由32 页营销指导去 http://www.themarketingmentors.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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