Un seguro-fuego, un fórmula 10-step a conseguir comenzados como un coche o consultor
"mi conjetura es primera yo necesitará algunos aviadores zippy y un folleto triple" dijo un email a partir de la semana pasada mate. Tristemente, él no es el único que piensa que el primer paso a construir un negocio profesional está imprimiendo los aviadores y los folletos. ¿Después de todo, que es lo que hace cada uno, derecho? ¿Y se parece como un lugar lógico comenzar, no ?
Es interesante que mientras que la mayoría de la gente que me llama sobre mis servicios mentoring de la comercialización es los médicos establecidos que buscan un nuevo borde, el mensaje mate era uno de los 14 email que conseguí la semana pasada de la gente que es el comenzar justo a construir su práctica.
Desearon todo saber la mejor manera de conseguir comenzados rápidamente pero parecidos a ser fijado en conseguir sus aviadores y folletos listos.
El hecho es, los "aviadores zippy y tri-dobla" es una mala idea cuando usted es el comenzar justo hacia fuera. Pueden ser pricey si usted quisiera que parecieran agudos. Pero incluso peor - son tan "inflexibles".
Si usted es el comenzar justo hacia fuera, estoy más que seguro, ese usted pasará rápidamente con varios "ajustes". He visto millares pasados gente en los "folletos zippy" solamente para encontrarlos inútiles en un par de meses.
¿Tan si conseguir los folletos no trabaja cuál es la manera derecha de ir? Aquí está mi fórmula del seguro-fuego 10-step a conseguir rápidamente comenzado como un coche o consultor. Y, si usted es un médico establecido, estas diez extremidades pueden apenas darle el retroceso rápido en los pantalones que usted necesita re-vigorizar su comercialización.
1. PLAN. Sí, sé que usted ha oído esto antes, pero aún demasiado poca toma de la gente la época de hacer esto.
Descubra qué le hace la señal. Evalúe sus propias fuerzas, deseos, habilidades. ¿En cuál es usted realmente bueno? ¿Qué usted ama el aprender alrededor? ¿Si usted ha trabajado con los clientes antes de que - qué tipo de clientes usted tiene mejores resultados con hasta ahora?
Si usted no tiene por lo menos su "quién" (su cliente ideal), "qué" (los problemas que usted soluciona) y "cómo" (su solución única) calculó hacia fuera, incluso no incomode el moverse al paso dos.
2. Encuentre una "colmena". Éste es un paso crítico que la mayoría de la gente pasa por alto totalmente. Usted tiene encontrar un mercado que DESEE lo que usted tiene (o lo que usted desea aprender.)
Idealmente, la gente en este mercado debe ya estar enterada de su problema, tiene un deseo verdadero de solucionar lo y el dinero para hacer tan.
Evalúe si usted puede encontrar y alcanzar fácilmente a esa gente. ¿Ella tiene una asociación, conferencia anual? ¿Hay una lista que usted puede comprar? Si usted no puede encontrar una colmena - para buscar un diverso mercado de blanco o para cambiar su ofrecimiento.
3. Escuche y aprenda. La charla para poblarle desea trabajar con. Aprenda su lengua; cómo se comunican sobre sus necesidades y problemas. Pida que le digan qué soluciones están buscando y su método preferido de aprender y de solucionar problemas.
4. Desarrolle su mensaje magnético de la comercialización. Aprenda describir lo que usted está ofreciendo en 15 segundos o menos.
Cerciórese de que su mensaje comunique claramente tres cosas: quién usted ayuda, su problema, y su solución única. Este mensaje está sobre la gente que usted trabaja con no alrededor usted.
Aquí es adonde usted consigue sus tarjetas de visita. Le recomiendo nombro su negocio en una manera que se comunique lo que usted hace y consigue algunas tarjetas de visita básicas para comenzar.
Los que esta' de vistaprint.com son grandes. $10 o $15 le conseguirán fácilmente comenzaron, aunque le recomiendo resorte los cinco bucks y OPT adicionales para no tener su calificar en la parte posteriora de sus tarjetas.
Si es posible, haga su tarjeta una invitación de entrarle en contacto con. Por ejemplo, mis propias tarjetas anuncian mi informe libre de la comercialización e invitan a gente que lo descargue de mi Web site.
5. Cree las herramientas de la atracción. Escriba a algunos artículos de la "tapa 10" y un "informe especial" que dirección los problemas más grandes que sus clientes del potencial están experimentando.
Aquí está una extremidad caliente para usted: si usted no piensa que usted tiene bastante maestría en el asunto que usted desea enseñar - comience entrevistándose con a algunos expertos.
6. Construya un Web site básico. No espere los meses o los años. Todas lo que usted necesita son algunas páginas simples que comunican su mensaje magnético de la comercialización, le dan un lugar para fijar sus artículos y para invitar a sus visitantes que firmen para arriba para su boletín de noticias electrónico o ezine.
¿Oh, conjeturo que sería el paso seises y una mitad? ¡comience su ezine! Es así que simple hacer, allí es justo ninguna excusa para no tener uno. Usted puede comenzar con algo como www.ezezine.com - no costará su nada enviar un mensaje mensual si usted tiene menos de 1000 suscriptores.
Si usted tiene una lista grande ya, utilice algo como www.kickstartcart.com (el sistema que estoy utilizando.)
7. ¡Comience a enseñar! Ofrezca los teleclasses libres y construya el interés alrededor de lo que usted va a entrenar o a consultar encendido. Esto es un paso importante; permite que la gente se familiarice con usted y "muestrea" sus servicios mientras que le da una oportunidad de probar y de pellizcar su contenido.
8. Ayude a sus primeros 5-10 clientes. Entrene a algunos personas en su mercado de blanco para los servicios libres o comerciales con ellos conseguir comenzado. Esto permitirá que usted consiga sus primeras historias del éxito rápidas. Hágale un hábito para recoger testimonials de cada cliente.
Si usted está teniendo tiempo duro el conseguir de sus clientes primeros aquí es su pista - céntrese más en cómo "crean más valor" para sus clientes y menos en cómo "consiguen" a clientes.
9. Desarrolle los programas del grupo. La venta de contratos que entrenan o que consultan ampliables puede ser resistente. Es a menudo duro conseguir a gente ver de lo que él saldrá del trabajo con usted.
Usted puede superar esto desarrollando el específico, programas del cerrar-extremo. Son más fáciles explicar, ofrecer más resultados "tangibles" y son más comprables puesto que hay varios participantes que pagan por su tiempo.
¿Esos programas pueden convertirse en su "gran incubadora del cliente"? un lugar de el cual sus asignaciones de larger/individual y proyecta vendrá.
10. El venir de Keep'em. Una vez que usted consiga a sus clientes primeros es fácil conseguir abrumado y parar la comercialización. Pero usted tiene guardar su máquina de la comercialización el poner en toda la hora.
La mayoría de los coches y de los consultores acertados aprenden que la comercialización educacio'n-basada continua (comercialización compartiendo su maestría) puede conseguirlos más que bastante negocio y establecerlos como expertos undisputable en el mismo tiempo.
Usted puede conseguir también resultados similares escribiendo y publicando los artículos, los Info-productos que se convierten y conseguir invitado como altavoz a los grupos que atraen a sus clientes potenciales.
Esto es obviamente solamente una guía que comienza. Pero garantizo que si usted sigue esos 10 pasos simples en apenas seis meses a un año usted puede construir también una práctica acertada.
(c) Adán 2004 M. Urbanski
El autor, Adán Urbanski, mentor de la comercialización, ayudas mantiene a profesionales y los dueños de la pequeña empresa atraen a más clientes. Para artículos preceptorales más libres, caliente co'mo- a extremidades y una guía de comercialización LIBRE 32-page vaya a http://www.themarketingmentors.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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