重要习性为卖高价格项目
我希望这篇文章的标题激起了您的求知欲! 的这习性什么将帮助您卖高价格项目能是?
它与copywriting 或创造美好的网页无关。但它必须处理更加重要事- 大厦关系!
什么是这习性? 它有许多名字但最熟悉你是大概是"网络" 。
现在, 我不是那个词一台大风扇。为什么? 由于它使我难受。我总同词"网络联系在一起" "schmoozing" 或停留在事件做没什么更比聊天的人民, 告诉他们关于我自己和我的事务和实施名片。Yuk! "网络" 做我难受的另一原因是, 我不是一自然"networker" 。
或许您感觉同样方式? 但请不要离开:-) 。网络是您必须开发销售和真正地卖高价格项目的难以置信地重要习性。并且我给您使我更加舒适的方法并且一些战略和打翻。
为什么网络? 很好, 因为建立与去市场的人和企业人民的关系是一个非常有益和乐趣方式卖任何东西。当您建立与其它去市场的人的一个关系或企业人和您真正地显示他们多少价值您能提供, 那可能导致一个长期, 有益的合资企业关系。一个合资企业简单地是企业协议在是有利对他们的顾客和有益的为他们的二或更多人之间。
例如, 您也许遇见某人在顾客是对非常相似事感兴趣与的事件(即研讨会、车间, 商会会议) 什么您有。您也许甚而是这个人的竞争者在某一方面, 但不让那中止您。顾客买适应他们的需要的多个产品或有时要。或您也许有提高的产品什么这个人的顾客想要或已经买。无论如何, 如果您能建立与这个人的一个关系, 并且他们爱您的产品您能然后取得一个协议关于卖您的产品到他们的顾客。或您也许发现别人有您的顾客会爱的一个产品。并且您能卖他们的产品对您的顾客。
并且这是特别关键的为卖高价格项目。由于, 如果某人您修造一个关系与支持您的高价格产品对他们的顾客, 那去非常, 非常长的路对消灭他们的自然怀疑往您的产品。您建立与已经的一个关系的人与他的顾客有合作关系。他们的背书您自动地帮助修造您的可信度与他们现有的顾客。
您知道, 多数人民参加研讨会和车间不仅对于您能学会的信息? 他们去建立与人民的关系他们遇见。许多这些关系以后把变成合资企业。
好, 因为我提及了我不是一自然"networker" 。我喜欢认为网络象"学会人民的故事" 。当我出席事件, 我不连同那里意图设法找到合资企业伙伴。我也许发现一些但我真正地想要得知是在事件的其它人民并且看什么公共我们也许有。
我是一个相当社会人并且我是公正好奇的得知他们和他们的企业。我发现这种方法做我舒适关于"网络" 因为我不看立刻汇集一个合资企业。
那么现在放弃了在一些战略和要诀为学会人民的故事和建立关系。
战略: 问问题。 多数人民爱谈论他们自己和他们的企业。如果您做没什么他们将离开以印象, 您是一个了不起的交谈者。 我希望它不言而明您需要有高质量产品并且服务或者您浪费能导致企业协议一个合资企业的您的时间大厦关系。没有更加快速的方式破坏关系然后让某人支持您的产品或为服务比有一束怏怏不乐的顾客以产品或服务。 确定什么您提供是质量! 如果您建立与某人的一个关系, 确定您做什么您说您将做。既使当这与一个合资企业无关。许多次因为您来临知道某人新, 您发现有在之外您能做和真正地想要做帮助这个其它人的事。如果您许诺做某事, 确定您尽快进行到底。怎么您行动在所有诺言显示怎么您作为商务伙伴。它总是好对交付当建立关系。 确定所有推荐您其它产品授予, 服务或人们举行对高标准。人们判断您但什么您推荐。 给, 给, 给和然后得到。请给因为您想要帮助。自由地给使多数人民想要退回厚待。不是大家将做它但真实地重视您的努力建立关系的人民将。 网络与最佳。为了您增长和与最佳的人民的修造关系您必须寻找人。这可能威逼特别是如果您有较少最初地提供。但多数人民是愿意给您机会。如果您跟随所有早先子弹点您迅速将增长在他们的声望。 网络为变化。当您是网络, 尝试找到有不同的天分和力量的人。那么例如如果您是对引起交通感兴趣为您的网站您也许设法联接与约翰・Reese 。或如果您是对名单大厦感兴趣您也许寻找Joel 克里斯托弗。或如果您是对copywriting 的或直销感兴趣您也许建立与特德・的一个关系Nicholas 。这样当您关系增长, 您有能帮助您用不同的方式的一定数量不同的朋友。
要诀: 对待所有预期关系同样! 您不知道人的背景和最初地他们能是真正地有用的对您。不要是太快以至于不能判断一个人没有知道他们。某人有一次非常偶然出现能是非常名声响亮在高价格行销领域。或他们也许是可能帮助您修造您的下个产品的软件天才。或他们能是能帮助您资助想法您有的企业百万富翁。 修造关系在您之前真正地需要他们。 有二类型网络。一是含蓄网络即您没有一个具体议程。秒钟是明确网络即找到新工作, 找出一个需要的专家, 让您的孩子进入正确的学校。最好加强与人的关系在含蓄阶段而不是在明确阶段。这授予他们时刻认识您, 象您和信任您。如此当您需要明确事, 它更加容易请求他们的帮忙。 保留您的名片分别于您收集的所有卡片。 即保留您的名片在您的左口袋和那个您收集在您正确的口袋里。写笔记关于您之后尽快遇见在他们的名片后面没有是显然的对此的人以便您能记住您的交谈。保持名片分开避免一个有时笨拙印象, 您是正义收集的名片和笔记关于人如果您提出卡片的混合。当您收集信息是真正地正义的使您帮助建立与那个人的一个更加牢固的关系。转移您之后尽快收集对联络数据库的所有信息因此它容易和方便召回您的交谈。并且, 确定您继续采取的行动与人在事件以后!
我希望"学会人民的故事" 我的方法和我给了您的战略和要诀在将来最终带领牢固的长期关系和有益的高价格合资企业!
顺便说一句如果您是对读更多感兴趣关于网络, 我发现书"网络魔术" 由Rick ・Frishman 和Jill Lublin 是非常好的。您能发现它在亚马孙或在巴恩斯和高尚网上。
Copyright (c) 2005 Chuck 丹尼尔, 象魔术的行销, LLC -- 版权所有。
Chuck 是比十年花费更多的一个前微软软件设计师和程序管理员愉快地从事电子邮件和CRM 。诚然研讨会、车间和信息上瘾者, Chuck 左微软追求他的兴趣在个人发展, 互联网, 直接和信息行销和促进和工作为慈善起因。
Chuck 丹尼尔
chuck@likemagicmarketing.com
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文章来源: Messaggiamo.Com
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