Un hábito fundamental para la venta de artículos de precio elevado
Espero que el título de este artículo despertado su curiosidad! ¿Qué podría ser este hábito que le ayudará a vender artículos de Big Ticket? No tiene nada que ver con la redacción de textos publicitarios o la creación de páginas web de bello. Pero tiene que hacer con algo aún más importante - la construcción de relaciones! ¿Qué es este hábito? Bueno, tiene muchos nombres, pero el más conocido es probablemente "en red". Ahora, yo no soy un gran fan de esa palabra. ¿Por qué? Debido a que hace me incomoda. Siempre he asociado la palabra "red" con "schmoozing" o colgando en eventos hacer nada más que en el chat a la gente, hablarles de mí y de mi negocio y la entrega de negocio tarjetas. ¡Qué asco! La otra razón que "en red", me hace sentir incómoda es que yo no soy un natural "networker". Tal vez usted se siente la misma manera? Pero por favor no deje todavía :-). En red es una muy importante hábito que se debe desarrollar de verdad el mercado y vender artículos de Big Ticket. Y voy a darle un enfoque que me ha hecho mucho más cómoda y algunas estrategias y consejos como la red well.Why? Bueno, porque la construcción relaciones con otros comerciantes y gente de negocios es muy rentable y divertida manera de vender nada. Cuando se genera una relación con otro vendedor o persona de negocios y que realmente mostrarles cuánto valor puede proporcionar, que puede conducir a un largo plazo, rentables relación de empresa conjunta. Un negocio conjunto es simplemente un acuerdo comercial entre dos o más personas que sea beneficiosa para sus clientes y rentable para them.For ejemplo, usted puede conocer a alguien en un evento (por ejemplo, seminario, taller, cámara de comercio de la reunión), cuyos clientes están interesados en algo muy similar a lo que tiene. Incluso podría ser de esta persona competidor en un camino, pero no dejes que eso te detenga. A veces los usuarios comprar varios productos que satisfagan sus necesidades o deseos. O usted podría tener un producto que mejora lo que los clientes de esta persona quiere o que ya han comprado. En cualquier caso, si se puede construir una relación con esta persona, y les encanta su producto entonces se puede llegar a un acuerdo sobre la venta de su producto a sus clientes. O usted podría encontrar que alguien más tiene un producto que sus clientes le encantaría. Y usted puede vender su producto a su customers.And Esto es especialmente crucial para la venta de artículos de Big Ticket. Porque, si alguien que construir una relación con la suya Su Gran Venta de entradas de productos a sus clientes, que va muy, muy largo camino a la eliminación de su escepticismo natural hacia su producto. La persona que construir una relación con el ya tiene una relación con su clientes. Su respaldo de forma automática ayuda a construir su credibilidad con sus actuales customers.Did usted sabe que la mayoría de personas asisten a seminarios y talleres, no sólo para la información que se puede aprender? Ellos Ir a construir relaciones con las personas que se encuentran. Muchas de estas relaciones se convierten en empresas mixtas on.Ok más tarde, como he dicho no soy un natural "networker". Me gusta pensar en la creación de redes como "el aprendizaje de otros historias de la gente ". Cuando asisto a un evento, no voy allí con la intención de tratar de encontrar socios de empresas conjuntas. que podría encontrar algunos, pero que realmente sólo quiere aprender acerca de las otras personas que están en el evento y ver lo que tenemos en común podría have.I soy una persona muy social y tengo curiosidad por aprender sobre ellos y sus negocios. Me parece que este planteamiento me hace mucho más cómodo "en red", porque yo soy no buscan formar un joint venture immediately.So ahora vamos a repasar algunas de las estrategias y consejos para el aprendizaje de las historias de otras personas y relationships.Strategies edificio: Haga preguntas. La mayoría de la gente le encanta hablar sobre sí mismos y sus empresas. Si usted no hace nada más que se irán con la impresión de que usted es un gran conversador. Espero que no hace falta decir que es necesario tener productos de alta calidad y de los servicios o de lo contrario estás perdiendo el tiempo la construcción de relaciones que podrían conducir a una sociedad conjunta de acuerdo de negocios. No hay manera más rápida de arruinar una relación después de tener a alguien respaldar su producto o servicio que tener un montón de clientes insatisfechos con el producto o servicio. Asegúrese de que lo que su oferta es de calidad! Si usted está construyendo una relación con alguien, asegúrese de hacer lo que usted dice que hará. Incluso cuando esto no tiene nada que ver con una empresa conjunta. Muchas veces, a medida que están llegando a conocer a alguien nuevo, verá que hay cosas que usted puede hacer y seguro que quieres hacer para ayudar a esta persona al otro. Si promesa de hacer algo, asegúrese de seguir adelante lo más rápidamente posible. ¿Cómo se pronunciará sobre las promesas muestra cómo va a actuar como un socio de negocios. Siempre es mejor a más de entregar cuando la construcción de un relación. Asegúrese de que las recomendaciones que le dan de otros productos, servicios o personas que se mantienen a un alto nivel. La gente va a juzgarle, pero lo que recomendamos. Dar, dar, dar y recibir. Sólo dale porque quiere ayudar. Dar libremente, hace más la gente quiere devolver el favor de vuelta. No todo el mundo lo hará, pero la gente que realmente valora sus esfuerzos para construir una relación de voluntad. La red con los mejores. Con el fin de para que usted pueda crecer y construir relaciones con la mejor gente que tiene que buscar a esas personas. Esto puede ser intimidante, especialmente si usted tiene menos que ofrecer inicialmente. Pero la mayoría de la gente está dispuesta a darle una oportunidad. Si se siguen todos los puntos de bala anterior que va creciendo rápidamente en su autoestima. Red por la diversidad. Cuando usted está en red, trate de encontrar personas que tienen diferentes talentos y fortalezas. Así, por ejemplo, si están interesados en generar tráfico para su sitio web usted puede tratar de conectar con John Reese. O si usted está interesado en la construcción de la lista que podría buscar Joel Christopher. O si estaban interesados en redacción de textos publicitarios o el marketing directo puede establecer una relación con Ted Nicholas. De esta manera como las relaciones de crecer, usted tiene un número de diferentes amigos que le pueden ayudar de diferentes maneras. Consejos: Tratar a todos los posibles las relaciones de la misma! Usted no sabe de antecedentes de una persona inicialmente y que podría ser realmente útil para usted. No se apresure a juzgar a una persona sin llegar a conocerlas. Alguien que tiene una muy casual aspecto podría ser un nombre muy grande en el área de Big Ticket de comercialización. O pueden ser un genio del software que puede ayudarle a construir su próximo producto. O podrían ser un millonario negocio que le puede ayudar a financiar una idea que usted tiene. Construir relaciones antes de que realmente los necesitan. Hay dos tipos de redes. La primera es la creación de redes implícita. por ejemplo, usted no tiene una agenda específica. La segunda es la creación de redes explícita. por ejemplo, encontrar un nuevo trabajo, la localización de un profesional necesario, preparar a su hijo en la escuela de derecho. Es mucho mejor construir relaciones con la gente en la fase más implícito que en la fase explícita. Esta darles tiempo para conocer a usted, como usted y confiar en ti. Así que cuando necesito algo explícito, es más fácil pedir su ayuda. Mantenga sus tarjetas de la empresa aparte de las cartas que recoger. por ejemplo Mantenga sus tarjetas de visita en su bolsillo izquierdo y los recoja en su bolsillo derecho. Escribir notas sobre la persona que te encuentras en la parte posterior de su tarjeta de visita tan pronto como sea posible después sin ser obvio al respecto para que pueda recordar su conversación. Mantenimiento de las tarjetas de visita por separado evita la impresión a veces difíciles que son sólo recoger las tarjetas de visita y notas sobre las personas si usted trae una mezcla de las tarjetas. Mientras que usted está recogiendo la información es realmente sólo para usted para ayudar a construir una relación más fuerte con esa persona. La transferencia de toda la información que recojan a una base de datos de contacto tan pronto como sea posible después lo que es fácil y conveniente de recordar su conversación. Y, asegúrese de seguir con la persona después del evento! Espero que mi enfoque de "aprender las historias de otras personas" y las estrategias y consejos que te he dado el tiempo conduce a la larga y fuerte relaciones duraderas y rentables a las empresas Big Ticket conjuntas en el futuro! Por cierto si usted está interesado en leer más sobre la creación de redes, encontré el libro "Red Magic" por Rick Frishman y Jill Lublin para ser muy bueno. Lo puede encontrar en Amazon o Barnes and Noble online.Copyright (C) 2005 Chuck Daniel, como la magia de Marketing, LLC - Todos los Derechos Reserved.Chuck es un diseñador de software de Microsoft y el ex director del programa que pasó más de una década feliz trabajando en correo electrónico y CRM. Es cierto que un seminario, taller y adicto a la información, Chuck dejó Microsoft para perseguir sus intereses en el desarrollo personal, al internet, y la información la comercialización y para promover y trabajar por la caridad chuck@likemagicmarketing.com causes.Chuck Daniel Would You Like to Make Big Bucks con artículos Big Ticket Online? http://www.bigtickethomestudy.com http://www.bigticketblog.comThis artículo puede ser reproducido en su totalidad en tu e-zine, o en su sitio web siempre y cuando el contenido no se modifica, todos los enlaces se quedan en su lugar y se incluye el cuadro de recursos que figuran
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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