会员营销恶梦- 不要让这发生在您身上!
大家知道, 会员能做或打破公司的成功率。肯・Evoy 有人一支整体军队被刺激赢得点击通过委员会在他的站点出售节目。Marlon 沙磨机和Yanik 银做了时运与(和为) 他们的会员。
"如果您有电子商务网站," 我由我的互联网精明的朋友频繁地告诉了, "您一定有会员节目。" 我采取了那对心脏。"好!" 我说, 并且当我创造了www.ArticleMarketer.com, 我确信, 我开发了一个□制提议为会员。
如此什么是恶梦? 我这里创造了完善的节目为会员并且什么样的结果是I 得到? 无。Nada 。毫无生气。大油脂零。没有会员联盟猛击在门。
有这发生在您身上? 您的会员节目去无处吗? 这逐步的分析对什么做一个会员节目离开, 并且怎样我的结果由每一个冲击了。
提议很多? 做它价值他们的一会儿
会员不会宣传您的产品因为它"感到好" 。情感结局也许是充足的为非盈利性组织或政治竞选, 但那不是足够在电子商务冷, 坚硬世界。会员寻找迅速转换成销售的产品和服务。
会员不介意前卖您的物品对他们的名单和访客, 但是您一定做它价值他们的努力。不要是便宜的。给您的会员很多。除非您卖Lear 喷气机或劳易斯劳莱斯Royces, 您认为的那5% 委员会不得到任何人被激发关于是您的代表。
我怎么经历了反对这点? 我钉牢了它。我保证提供50% 委员会和终身顾客节目。残余和复发的收支是自动的。为一个我的会员派遣到我的站点的任一名顾客, 他们得到报酬。不仅在第一销售或者。他们每次得到报酬, 人花费金钱, 更新捐款, 或买其他。
但那显然地不是足够。我有我的节目设定提供一个好, 有益的成交为会员。如此我搬走了向下点:
提供个人服务? 敏感
会员是您的商务伙伴, 不是牛成群。对待他们以尊敬, 提供他们以工具他们需要是成功的, 和敏感当您的会员请求帮助、教导或工具。最后, 它将使事好为您。确定您您的会员作为关心。
我是一个自然地外出的人, 因此我有一个倾向提供援助对顾客、伙伴和商务伙伴。它是正义的谁我是。我喜欢人。我送电子邮件, 写文章, 岗位在blog? 我是一个直言人。我有我的电话号码在站点, 并且我亲自回答我的电话。那么个人服务不能是我的问题。但仍然, 为什么人们不是是签字由决定会员? 我搬走了向下点:
为什么您?
它是可能的, 您不是唯一的公司提供机会卖产品或服务象你的。给您的预期会员一个原因选择您的节目在您的竞争者的。您快速地做它, 更好, 更加便宜吗? 为什么它是更加容易和更加有益卖为您比对于别人? 为什么您该当他们的注意? 为什么您该当他们的访客的注意?
以20 年直接销售在我的传送带之下, 我一定会制作介绍击碎我的竞争。我投入了直接比较对其它文章提议服务在我的主页。我创造教育录影使它容易递交文章。音像提示解释方式的每步。我有文章递交地方的一个长的目录。没有理由某人会想做文章提议独自(因为它是繁琐的) 或与任何我的竞争者(他们没有伸手可及的距离, 并且他们的价格过高) 因此我知道没有问题在这个区域。如此我搬走了向最后的点。
促进! 促进! 促进!
您必须是一样努力在促进您的会员节目象您在宣传您的产品。您必须告诉人, 您非常有为他们。您必须告诉人, 您有一个会员节目, 您必须提供工具、横幅、图表、文章、他们能使用驾驶交通到您的站点的ads, 和链接。
这是我的问题。我遭受在之下"如果您修造它, 他们将来" 错觉, 并且它几乎杀害了我的反应。我甚而不知道怎么掩藏我的会员链接是, 直到我有一次交谈(记住, 我是一个健谈人) 与一个新会员。她是一名现有的顾客。她是对站点, 钻研它, 实际上, 和问问题。她使用了我们的服务, 因此当我问她什么提示了她突然的兴趣在加入会员节目上, 我由她的反应冲击了。"我甚而不知道您被设定了为会员直到我读了它迈克尔・坎伯的互联网营销秘密时事通讯(www.internetmarketingsecrets.com) 当我看见他是告诉人们多么伟大您的服务是, 我说," 嘿, 我能做那!"
没如此它是直到我开始促进我发现的服务多么重要它将促进会员节目尽量它将促进文章提议服务。保证, 它容易发现, 我移动会员链接在我的站点。它突出地现在被显示在我的主要航海并且清楚地标记"成为会员" 。
我希望, 您将采取这个故事对心脏和将实施这些四个技术。开始由调整您的节目, 肯定使您与您的顾客谈话, 检查您的价值提议, 和然后开始吹小号您的会员节目从屋顶。您看见在您的会员的快的改善签字上升!
克里斯・Ellington 给有效和容易实施营销战略对小企业所有者和家庭企业家。他的文章去市场的人网站驾驶数以万计被瞄准的网访客到您的站点由分布您的文章到编辑和出版者在世界。尝试它为自由在 http://www.ArticleMarketer.com 。
文章来源: Messaggiamo.Com
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