Incubo Di Vendita Della Filiale - Non lasci Questo Accadere Voi!
Tutto sa che le filiali possono fare o rompere il tasso di successo dell'azienda. Ken Evoy ha un esercito intero della gente motivata per guadagnare scatto-attraverso le commissioni sul suo programma di vendita del luogo. Le sabbiatrici di Marlon e l'argento di Yanik hanno fatto le fortune con (e per) le loro filiali.
"se have.got un Web site di e-commercio," mi sono detto a frequentemente dai miei amici savvy del Internet, "voi devo avere un programma della filiale." Ho preso quello a cuore. "giusto!" Ho detto e quando ho generato www.ArticleMarketer.com, mi sono assicurato che ho sviluppato un'offerta costringente per le filiali.
Così che cosa è l'incubo? Qui avevo generato il programma perfetto per le filiali e che genere di risultati era ottenere di I? Nessuno. Nada. Zilch. Un grasso grande zero. Non ci erano programmi delle filiali che battono al portello.
Ha questo è accaduto voi? Il vostro programma della filiale sta andando in nessun posto? Qui è l'analisi graduale di che cosa fa un programma della filiale togliere e di come i miei risultati è stato avuto effetto su da ogni.
Offerta molto? facciala degno il loro istante
Le filiali non promuoveranno il vostro prodotto perché "ritiene buon". Un profitto impressionabile potrebbe essere sufficiente per le organizzazioni senza scopo di lucro o le campagne politiche, ma quello non è abbastanza nel mondo freddo e duro del e-commercio. Le filiali stanno cercando i prodotti ed i servizi che si convertono rapidamente in vendita.
Le filiali non si occupano di pre-vendere le vostre merci alle loro liste ed ospiti, ma dovete farli degno il loro sforzo. Non sia poco costoso. Dia le vostre filiali molto. A meno che stiate vendendo i getti di Lear o Rolls Royces, quella commissione che di 5% state pensando circa non sta andando ottenere chiunque eccitato circa essere il vostro rappresentante.
Come il prezzo di I contro questo punto? Lo ho inchiodato. Mi sono assicurato offrire le commissioni di 50% e un programma del cliente di corso della vita. Il reddito residuo e di ricorso è automatico. Per tutto il cliente che una delle mie filiali trasmette al mio luogo, ottengono paid. Non appena sulla prima vendita uno. Ottengono sempre paid che la persona spende i soldi, rinnova un abbonamento, o compra il qualcos'altro.
Ma evidentemente quello non era abbastanza. Ho avuto mia messa a punto di programma per offrire un buon, affare vantaggioso per le filiali. Così mi sono mosso verso il punto seguente:
Fornisca il servizio personale? sia sensible a reagire
Le filiali sono i vostri soci di affari, non bestiami da herded. Curilo con rispetto, fornisca loro gli attrezzi che devono riuscire e sia sensible a reagire quando le vostre filiali chiedono aiuto, consiglio o gli attrezzi. Alla fine, renderà le cose migliori per voi. Vi assicurate cura dell'introito delle vostre filiali.
Pozzo sono un tipo naturalmente uscente, in modo da ho una tendenza raggiungere fuori ai clienti, ai soci ed ai soci di affari. Sono giusti chi sono. Gradisco la gente. Trasmetto il email, scrivo gli articoli, alberino nel blog? Sono un tipo comunicativo. Have.got il mio numero di telefono sul luogo e rispondo personalmente al mio telefono. Il servizio così personale non ha potuto essere il mio problema. Ma ancora, perchè non era la gente che firma fino a è filiali? Ho passato verso il punto seguente:
Perchè Voi?
È probabile che non siete l'unica azienda che offre la probabilità vendere un prodotto o servizio come il vostro. Dia alle vostre future filiali un motivo scegliere il vostro programma sopra il vostro competitore. Lo fate più velocemente, più meglio, più poco costoso? Perchè sta andando essere più facile e più vantaggioso da vendere per voi che per qualcun'altro? Perchè meritate la loro attenzione? Perchè meritate l'attenzione dei loro ospiti?
Con 20 anni delle vendite dirette sotto la mia cinghia, certamente so mettere una presentazione in forma per schiacciare la mia concorrenza. Ho messo i confronti diretti ad altri servizi di presentazione dell'articolo a destra sul mio Home Page. Ho generato un video didattico per renderlo facile presentare gli articoli. I richiami audio spiegano ogni punto del senso. Ho un elenco lungo dei posti che gli articoli sono presentati. Non ci è motivo che qualcuno desidererebbe fare la presentazione dell'articolo da sè (perché è noioso) o con c'è ne dei miei competitori (non hanno l'estensione ed i loro prezzi sono exorbitant) in modo da dell'io ha saputo che non ci era problema in questa zona. Così ho passato verso il punto finale.
Promuova! Promuova! Promuova!
Dovete essere diligenti nella promozione del vostro programma della filiale come siete nella promozione dei vostri prodotti. Dovete lasciare la gente sapere che have.got molto per loro. Dovete lasciare la gente sapere che avete un programma della filiale, voi dovete fornire gli attrezzi, le bandiere, i grafici, gli articoli, il ads ed i collegamenti che possono usare per guidare il traffico al vostro luogo.
Ciò era il mio problema. Stavo soffrendo sotto "se lo costruite, verrò" delusion e quasi ha ucciso la mia risposta. Neppure non ho saputo nascosto il mio collegamento della filiale era, fino a che non avessi una conversazione (ricordisi di, io sono un tipo talkative) con una nuova filiale. Era un cliente attuale. Era stata al luogo, pored sopra esso, infatti ed aveva fatto le domande. Aveva usato i nostri servizi, in modo da quando gli ho chiesto che che cosa ha richiamato il suo interesse improvviso nell'unire il programma della filiale, sono stato scosso dalla sua risposta. "neppure non ho saputo che siete stati installati per le filiali fino a che non lo leggerà bollettino di segreti di vendita del Internet del Michael Campbell (www.internetmarketingsecrets.com) quando ho visto che era dicendo alla gente a quanto grande il vostro servizio era, ho detto," hey, io posso fare quello!"
Così non era fino a che non cominciassi promuovere il servizio che ho scoperto quanto importante deve promuovere il programma della filiale tanto come deve promuovere il servizio in se di presentazione dell'articolo. Per accertarsi che fosse facile da trovare, ho spostato il collegamento della filiale sul mio luogo. Ora è visualizzato prominente a destra nella mia navigazione principale e contrassegnata chiaramente "è una filiale".
Spero che prendiate questa storia a cuore ed effettuiate queste quattro tecniche. Inizi registrando il vostro programma, rendali sicuro comunicare con i vostri clienti, controlli la vostra proposta di valore ed allora cominci a strombazzare il vostro programma della filiale dai tetti. Vedrete che un miglioramento rapido nella vostra filiale firmare aumenta!
Chris Ellington dà efficace e facile effettuare le strategie di vendita ai proprietari di piccola impresa ed agli imprenditori domestici di affari. Il suo Web site del marketer dell'articolo guida i migliaia degli ospiti designati di fotoricettore al vostro luogo distribuendo i vostri articoli ai redattori ed agli editori intorno al mondo. Provilo per libero a http://www.ArticleMarketer.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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