Veci robíme asi naše vyhliadky
? Prejdite si "no je" dostať sa "áno". ? Berie X počet "nie je" dostať 1 "áno". ? Každé "no", ktorý vás priblíži k "áno". Počul som, že tieto vyhlásenia toľko predajné kurzy a čítať je v toľkých predaja kníh. Nie je divu, že toľko ľudí nenávidia zima volá! Kto chce počuť "nie"? Kto chce ísť cez sériu X "je ne" sa dostanete do "áno"? To je vyčerpávajúci a demoralizujúce. Ecch! Nebolo by to oveľa krajší keď skoro nikto povedal "nie"? Nie je to skvelé počuť "áno"! Nebolo by krásne počuť len možnosti? No, je to možné. A takhle: Bol som v poslednej dobe veľa písať o zmene spôsobu, akým si myslíš. Mnohokrát, čo si myslíme, že je "nie" je naozaj niečo, čo sme urobili up! Je dôležité, aby rozlišovať medzi skutočným slovami hovorí, že vaše vyhliadky a čo si myslíte, že vaše vyhliadky hovorí. Tam sú "fakty", alebo "vkladajú slová", a potom tam sú príbehy, čo sme tvorí o tom, čo si myslíme, že naša nádej je naozaj hovorí. Často, dvaja nemajú nič spoločného! Učíme sa počuť, aké sú vaše vyhliadky je vlastne hovorí verzus ako si hovoria, že až bude mať za následok konanie čoraz menej a menej "nie to" a cítia menej a menej odmietnutie. To však nejakú prácu a prax, rovnako ako učenie nových zručností, ale to možno urobiť. Tu je niekoľko príkladov:? Je-li vyhliadky hovorí, že nie rozhodnutia-výrobcu, a že potrebujete hovoriť s niekým iným, to nie je "nie". Ona nie je rozhodnutie-tvorca. Ale ak sa vám názov tohto rozhodnutia-tvorca, ktorý je "áno". Je to pomáha! ? Keď sa snažíte nastaviť nový obchodnú schôdzku, keď sa vás opýta pohľad na "niečo poslať" miesto, ktoré nie je "nie". Viac ako pravdepodobné, to znamená, ste presvedčená, že jej zatiaľ. Pošli jej niečo-teraz máte druhú šancu. ? Je-li vyhliadky hovorí, že je zaneprázdnený a žiada vás zavolať späť, to nie je "nie". To je požiadavka, aby jej zavolal späť. Tak urobiť. ? Ak sa hovorí, nádej sekretárka vaše vyhliadky, že je v rokovaní, že nie je "nie". Vaša perspektíva je v rokovaní. Opýtajte sa, kedy bude urobila sa tohto stretnutia, a zavolať späť. Mnohí z našich "nie to" sú v skutočnosti úplne neutrálne. Ale my nepočujeme ako neutrálny. Čítali sme extra alebo skrytý zmysel do neutrálne slová a premeniť ich na niečo úplne iné. Skúmať fakty. Skúmať, čo sa vlastne povedal. Skontrolujte, či máte "robiť veci sa" o rozhovore, že keď budete skúmať, je vlastne neutrálna. Je vaše vyhliadky povedať "nie", alebo je to príbeh, ktorý ste si hovoril? Vypočutie "nie" stále je ubíjajúce a deprimujúce. Je ťažké byť pod napätím, a keď stojí, že záujem múru odmietnutie. Stop vypočutie "nie" vždy kontrolu fakty v geologickom prieskume a predaj situácií. Ako ste si skontrolovať fakty, prestaň si z "robiť veci sa" o týchto skutočnostiach. Ako to urobíte, zistíte, že mnoho vašich "no to" zmizne. Viac počujete "áno je." Zatiaľ čo "no to" možno nikdy nezmizne úplne, prípadne "nie" sám sa stane aberáciu. Potom budete mať možnosť vyhľadávania v úplne novým spôsobom. Choďte na to! ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, kráľovná studenej Volanie a predaj úspech, je predaj tréner, autor a predaj tréner. Je autorkou Cold Calling pre ženy a Studená
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
