Prekonávanie námietok predajnej siete pre malé firmy
Potrebujete pomôcť prekonať predaja námietky? Predávate počítačovej siete, IT-alebo iných súvisiacich produktov a služieb pre malé a stredné podniky? Tento článok obsahuje tipy a rady, takže si môžete byť prekonanie najčastejšie predaj počul námietky pri predaji sietí malých podnikov vyhliadky, zákazníkmi a clients.The problém väčšinou začína, keď začnete hovoriť o sieti upgrade. Približne v rovnakej dobe, veľa malých podnikov perspektívy, budú zákazníci a klienti býva na cost.These malé obchodné vyhliadky, zákazníci a klienti často zabúdajú zvážiť náklady na mäkké nie je správne investovať do siete? ako stratené zamestnanec produktivitu pri neopatrnej rohy sú rezané, prestoje pri fault-tolerancie, je nápad, a nákladov na služby poradcov, keď sa z počítača-ťažký-na-podporu alebo "slepej uličky" riešenia sú vyberané vzhľadom k ich nízkej cene veci tag.No ako dôkladne si úvodnú konzultáciu, IT audit, site survey a správy, návrh siete, môžu niektoré nepredvídané klient námietky vyskočí tesne predtým, ako sa dostanete klienta Povolenie pokračovať (všeobecne podpísanú zmluvu a vklad alebo záloha kontrola). Prečo Prekonávanie Predaj námietkach je SO CrucialBecause jeden relatívne menšie obavy by mohli ohroziť vykoľajiť celý predaj, budete potrebovať získať zručnosti dôležité pre rozvoj podnikania na prekonanie predaji námietky, s niektorými z najväčších obchodných sietí obchody s malým-zatváracie obstacles.Empowered týchto stratégií na prekonanie predaji námietky, budete mať oveľa menej apt dostať emocionálne, obranný alebo jednoducho hnevať. Potom môžete sa sústrediť na udržanie si pozor na guľu a premýšľaním, najlepší spôsob, ako vyriešiť vyhľadávanie či budúce problémov klienta ? A samozrejme, zatvorte predaj. Pamätajte si, že Vaša firma nie je v obchode k riešeniu problémov vyhliadky '; len tie platobných clients.Overcoming Predaj Námietky: ApathyI Dúfam, že dobre sa vyspať pred týmto predajná námietka vychováva svoju škaredú hlavu. Potrebujete mocnou silou na prekonanie apathy.If malé podnikateľské rozhodnutia-tvorcovia majú výhľad smerom k apatický vyhliadky vykonanie siete, vaše rozhodnutie-tvorca môže trvať týždne, mesiace či dokonca roky, ako pocit, pocit naliehavosti o vami navrhovanej siete project.However, akonáhle sa objaví korene tohto apatia, budete môcť lepšie presadzovať (alebo aspoň pošťuchovat) schvaľovací proces along.Here 'to typický príklad nájdete v poli: majiteľ malej firmy nevidí žiadny problém s ich existujúce peer-to-peer siete. Jeden alebo dva zdanlivo neškodné faul-up, ale môže spôsobiť drobného podnikania vlastníka vidieť "svetlo". So systémom Microsoft Windows Peer-to-peer siete, napríklad, "server" sa zdá byť absolútne spoľahlivé, ako osoba pracujúca na PC funguje ako server neúmyselne hity tlačidlo reset s jeho knee.If musíte byť prekonanie viac spoločného predaja námietky, musíte byť veľmi zdatnými, a líčiť tieto druhy varovné príbehy so správnym načasovaním, dodávka a empathy.Using spoľahlivosti siete na prekonanie Predaj ObjectionsPC / LAN spoľahlivosti siete možno získať tiež spochybnil, keď používateľ peer-to-peer server nechtiac vykonáva neohlásené, nepravidelné vypnutie a restart, pretože inštalačný program softvéru výzva reboot.With peer-to-peer sietí, ochrana dát je zvyčajne aj nápad. Ak je peer-to-peer server nie je chránená odolný voči chybám hard pohony, spoľahlivé zálohovanie na pásky drive, server-UPS triedu a aktualizovaný antivírusový softvér, peer-to-peer server sa stane nehoda, ktoré čakajú na happen.So je niektorý z týchto faktorov môže zmeniť v apatii vaša príležitosť, niekedy trochu kroky boží zásah vo ktoré vám pomôžu pri prekonávaní predaja objections.One deň búrky a výpadku elektriny tlačí svojho klienta "server" cez okraj. Kedy sa obnoví silu, nemôže server dokonca topánka až po jeho privítať a prihlasovacej obrazovky. Takže teraz, majiteľ malej firmy, je liezť s vnútornou guru na 2 snažím obnoviť poškodené spoločnosti pre správu kontaktov, databáza, ktorá obsahuje 25.000 záznamy a tri roky data.Fear katastrofickej straty dát a Prekonanie Predaj ObjectionsSituations ako katastrofické straty dát, ale hrozná tragédia pre tých postihnutých, sú skvelé motivátory pre boja proti apatii a prekonávať námietky predaja. Zrazu, majiteľ malej firmy sa stáva veľmi vnímavé na vaše návrhy, o vašom navrhnuté sieťové riešenie, ktoré samozrejme funkcie centralizovaného a bezpečnosť uložených dát protection.Discontinued technická podpora je ďalší silný Counterforce pre prekonanie apatie-korene predaji námietky, zvlášť, keď hovoríme o vertikálne, priemysel-špecifického softvéru, špecializovaných aplikáciách, ako je určený pre účtovníkov, právnikov, lekári, realitky, obchody auto telo a restaurants.After určitého bodu, nezávislých dodávateľov softvéru (ISV), predaj vertikálne, priemysel-špecifické Softvér kreslia líniu v piesku a zastavenie poskytovania technickej pomoci a ročné aktualizácie a opravy pre staršie verzie svojich product.So Ak váš klient je účtovná firma, ktorá potrebuje aktualizovať daňovej tabuľky (oni by v podstate sa z podnikania bez nich), je váš klient nútený upgradovať softvér dane, ktorá často naopak síl upgrade servera. To vedie k volanie do svojho podniku, aby zlepšili svoj server (a niekoľko spriaznených veľmi lukratívne predaja produktov a služieb príležitostí pre vašu firmu), všetko ako výsledok "dominový efekt" z ISV volania shots.With Tento scenár, nemusíte ešte musia urobiť oveľa práca v prekonanie tohto predaja námietky. Vášho potenciálneho klienta, zákazníka alebo klienta vertikálne ISV urobila "ťažkú prácu" tak povediac v prekonanie predaja objections.So okrem strachu z nespoľahlivých systémov a predajca-poverila upgrade, môžete tiež prekonať apatiu správaním svojho potenciálneho klienta, zákazníka alebo klienta súťaže (bez menovania mien, samozrejme). Ak pracujete s mnohých malých podnikov v tej istej priemyslu, a vidíte softvéru alebo technológií všeobecnejší trend, ktorý výrazne mení konkurenčné prostredie vo vašom potenciálneho zákazníka alebo klienta priemyslu, všetkými prostriedkami čerpať tieto vášho potenciálneho zákazníka alebo klienta pozornosť, ako prostriedok na prekonanie predaja objections.The Dolné LineIf predáte a servis IT-príbuzné výrobky pre malé podniky, je potrebné rozvíjať svoje predajné zručnosti na prekonanie predaj námietky. Tento článok Zavádza sa tri rôzne hlavné kategórie malých podnikov IT predaj námietky a pomôže vám porozumieť jednoduchým neoficiálny konečný stratégie na prekonanie týchto predajov námietky ... a čo je najdôležitejšie, uzavretí viac big-ticket sales.Joshua Feinberg, je 15-rok veterán počítačová konzultantka, medzinárodne uznávaný odborník na malej poradenskej činnosti počítača. Účinkoval v desiatkach podnikov obchode a IT publikácií vrátane CRN, VARBusiness, Microsoft Direct Access, TechRepublic, American Express OPEN Platinum Ventures, podnikateľ, Inc, SCORE, Small Business Computing, a USA Today. Ak chcete sa dozvedieť viac o Joshuova
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
