Ako identifikovať, využívať a ťažiť zo špecializovaných trhov
Existujú dva základné prístupy k reklame, alebo viesť generácie ... razantný prístup ... alebo puška prístup.
Existuje len jeden nákladovo efektívnym spôsobom ... puška prístup.
Od starostlivo vybrať konkrétne špecializované trhy alebo trhové segmenty, a predstavujú závažné posolstvá priamo do publika, ktoré, začnú žať skutočný zisk výhody priameho marketingu.
Prvý let je definovať "medzery" na trhu. Ja ju definujú ako: "Každá homogénny trh, na ktorom členovia skupiny majú podobné povolanie, záujmy, vlastnosti alebo životný štýl ... ty vlastnosti sú tie, ktoré by im vynikajúce vyhliadky na využívať vašich služieb ... a / alebo konzumovať vašich výrobkov.
Tu je príklad zameranie POVOLANIA TRH S "wellness" NICHE ...
Niektoré niky trhy sú zrejmé:
* Chiropraktici
* lekári, zdravotné sestry
* Potraviny pre zdravú výživu Stores
* Fitness centrá
* Kúpele, zdravotné Pobyty
* Akupunkturu, masáže terapeuti, atď
* veterinári, Pet kliniky, Pet Obchody (wellness sa neobmedzuje len na človeka)
NICHE ŽIVOTNÝ ŠTÝL A DEMOGRAFICKÁ SÚVISIACE TRHY ...
=> pre seniorov alebo "baby boom"
=> konkrétne ochorenia Postihnutie ... rakoviny, cukrovky, artrózy, ADD, Lupus, atď (Pamätajte si, že môžeme urobiť žiadne nároky.)
=> Pre-Natal, tehotné ženy, bábätká, Rodičovstvo
=> Šport účastníkov a nadšenci
=> Health & Fitness Kupujúci
=> Vitamín, Supplement, Odstránenie Kupujúci
=> atď Atď
ako najlepšie zamerať NICHE ...
Bez ohľadu na to, ako chcete pristupovať k výklenku s Vašou marketingovú správu ... tlačové reklamy, rozhlas, direct mail, e-mail marketing, atď ... ty potrebné identifikovať zdroje, ktoré môžu poskytnúť cielené ceste za Vašu správu.
prvé miesto sa pozrieť ... a kvalifikácie pre čistý, či ste zistili skutočný výklenok v prvom rade ... je Pozrite sa do časopisov a ďalších tlačených médií (noviny), ktoré sú zamerané špecificky vymedzený trh ... a ktoré môžu dodať vám cielených e-mailovej konferencie (šnečí poštou alebo e-mailu "opt-in), tlačené reklamy vozidlá (časopisy, spravodajcu, noviny, časopisy obchod, atď), účinného dosiahnutia výklenku.
Kde nás nájdete tieto zdroje? Najjednoduchší a najrýchlejší spôsob je vykonať vyhľadávania na Google (alebo Váš obľúbený vyhľadávač) za podmienky, že tesne identitu cieľového publika.
Na účely napríklad poďme používať pracovné niky Chiropraktici:
Vyhľadávanie Google pre "chiropraxe časopisy" nám ukáže odkaz ... http://www.chiro.org/LINKS/journal.shtml ... , Ktoré budú v-otočenie identifikovať niekoľko publikácií, ktoré ukazujú sľub:
* Chiropraktické Economics
* DC Produkty Review
* Dynamický Chiropraktické
* Dnešná Chiropraktické
Po tom, čo sa uvádza niekoľko publikácií, ktoré slúžia medzeru na trhu Vaša Ďalším krokom je kontaktovať každého publikačnej a požiadať o "plnej media kit" z reklamného oddelenia. Publikácie reklamné oddelenie Vám zašleme kópiu publikácie, reklamné rýchlosť karty a ďalšie marketingové materiály vychvalováním výhody reklamy s nimi.
VÝBER MEDIA ...
Štúdia obsahu media kit opatrne. Špeciálne sa na reklamy, ktoré by mohli byť považované za konkurentov pre váš výrobok. Ak máte to šťastie žiť v blízkosti veľké univerzity alebo verejných knižníc je tu trik používa veľa pútavé inzerentov ... choďte do knižnice a zistiť, či tam je starý výtlačok časopisu v otázke. Vráťte sa aspoň rok alebo dva. Ak nájdete rovnaké reklamy v starých publikáciách môžete bezpečne predpokladať, že publikácia je ťahanie zisk pre ich reklamu. To nie je Fail-Safe ... ale je to dobrý indikátor.
Tiež nemajte strach zdvihnúť telefón a zavolať existujúce reklamy, alebo dva - alebo desať, a spýtajte sa ich, ako publikácii ťahá za nich. Priami konkurenti sa budú zdráhať hovoriť s vás o tom ... -konkurenti, ale zvyčajne reagujú s niektorými dobré informácie.
Buďte ostražití, aby rozdiel medzi "obehu" a "čitatelia". Len vaša reklama rozhodnutia na základe overených obehu. Čitateľov je číslo, ktoré publikácie chcete vyhodiť okolo nahustí chápaná dôležitosť a veľkosť svojich divákov. Jediným skutočným meradlom hodný vašej pozornosti, je ich "auditovanej obehu ".
TESTOVANIE ...
Iba test jeden výklenok uverejnenia v čase, keď máte veľmi sofistikované reklamy sledovanie vám k dispozícii. Ak je výklenok nereaguje na vašu ponuku v jednom publikácie ... tam je veľká šanca, že bude necitlivá vo všetkých ďalších publikáciách, ktoré riešia, že výklenok. Spresnite svoje ponuky ... a skúšobné rovnaké publikáciu znova. Ak to zlyhá druhýkrát úplne iný ponuka ... potom budete chcieť znova-hodnotenia, ktoré výklenku.
MAILING LIST ...
Uistite sa, že pýtať sa, či je alebo nie je zverejnenie bude nájomné si ich mailing list.
Najviac bude nájomné sadu účastníkov mien pre jedno-použitie. Ak si prenajmete sadu mien ... Nesnažíme sa kopírovať a re-mailu ta mená. Tieto zoznamy sa nasadia so stopovými názvy, ktoré sa bude záznam publikácie svojho re-použitie mena. Ide o porušenie podmienok-z-uplatňovania dohody, a tam je veľa judikatúru na podporu tvrdenia o uverejnení. Ak budete pristihnú pri re-použitie jedného-time-použitie prenájom mená si budú platiť pokuty a penále podľa zákona.
Mená sú zvyčajne k dispozícii špeciálne "typy" alebo "vyberie" ... to je, môžete si vybrať mená premenných, ako je PSČ, pohlavie, názvu, atď Ak budete sa zásielka do medzeru na trhu, môžete chcieť obmedziť svoje pôvodné test zásielka do poštových kódy, ktoré sú blízko svoje vlastné ... aby sa po-up jednoduchší a menej nákladný.
Mená, ktoré odrážajú platia účastníci sú citlivejšie a kvalitnejšie, ako mená, ktoré sú "free riadené obehom" mená ... aj keď vo väčšine obchodných publikácií, zistíte, že "riadené obehom" (zadarmo), je norm.
Iný spôsob, ako pristupovať logistiky pre direct mailing je kontaktovať "zoznam maklérov" alebo "lettershop" vo vašej oblasti a začať vzťah s osobou kvalifikovaní zamestnanci. Úzko vymedziť, čo hľadáte v ceste cieľového publika a maklér využije hľadať a súčasné možnosti môžete vybrať.
Ak máte čo do činenia s e-mailové zoznamy ... uistite, že sú od double opt-in predplatiteľov. Push médiá opakovanie pre overenie tohto bodu, a dostať záruky, že účinok v písomnej podobe.
môžete sa chcú prihlásiť k cieľovej Marketing Magazine, Direct, DM News, Vek katalóg a ďalšie publikácie priamy marketing obchod ... všetky sú zadarmo. Sú plné marketingové zdroje, zoznam sprostredkovateľov, a užitočné články, ktoré budú vzdelávať a informovať vás o oblasti priamych uvádzanie na trh.
No, tu to máte ... náter na zacielenie na okrajové trhy. Techniky opísané vyššie sa bude snažiť identifikovať akékoľvek miesto. Zacielenie reagovať výklenky bude stavať váš podnik rýchlo, so ziskom ... a nákladovo efektívne!
O autorovi:
(C) Copyright 2005 ... Thom Reece je tvorcom Online Marketing Resource Center [http://www.e-comprofits.com] a CEO Online
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
