Predajná predajcu - úplne blbej nápad, alebo nie dosť?
Zoznam propagačných nástrojov a zdrojov dostupných on-line marketingu je dnes veľmi zapôsobil, a nové objavujú takmer každý deň, každý milovník a sofistikovanejšie ako inokedy. Takmer všetky z nich sú však dotkol (niektorí sa dokonca povedať, "prekliaty"), ktorú druh dedičného hriechu. Koniec koncov, po SPAM sa stal trestný čin, a ako výsledok priameho e-mailový marketing sa stal všetci-ale-nie je možné, len ľudia, ktorí vidia vaša ponuka sú tí, ktorí sa tiež snažia niečo predať. Každý mysliaci človek podieľajúci sa na internetový marketing, musia si všimli, tento alarmujúci fakt. Najviac obchodníkom zjavne snažia zabudnúť, potom, čo klasifikované ako ne-marketingu. Čo je samozrejme úplne platné a často výhodnou možnosťou. Ale je to naozaj len racionálne riešenie? Je to naozaj nie je možné predávať na obchodníci a byť úspešný v tom? V mojom stanovisko tohto "predávať predajcovia", nie je vôbec tak absurdné, ako sa mnohí ľudia domnievajú. Je to jednoducho iný. A ja sa často čuduje, prečo tak málo bolo povedané o tento rozdiel odborníkov. Pretože sa mi zdá byť Najdôležitejším aspektom vášho marketingu, najdôležitejšie pôvodné rozhodnutie: "Budem sa snažiť predávať veci ľuďom na slobode? Alebo snáď budem sústrediť na predajné nástroje, zdroje a informácie marketingu? ". A aj samozrejme dôležitá otázka hmotného vs nehmotného merchandises Nezdá sa mi viac rozhodujúci. Existujú dve hlavné vetvy internetového marketingu. Sú to, ako som skoro snažiť dokázať, veľmi rozdielne, ale žiadny z nich je "absurdné", "hlúpe", alebo podľa definície nerentabilné. Samozrejme, existuje veľa ďalších odborov. Či už ste predaja hmotného a nehmotného tovaru je možno rovnako dôležité. Nechcem vedieť. V každom prípade je to oveľa viac zrejmé a všeobecne zrozumiteľné. (To je pravdepodobne preto, že predaj hmotných statkov je staré ako ľudstvo samo, a to v testovanej metódy post-order predaj stále v zásade platí, aj keď samozrejme prispôsobiť virtuálnej reality.) Poďme si teraz dať tieto dve kategórie nejaké krátke, jednoduché názvy pre použitie tohto textu. Čo tak "X predajcovia" (externé) a "obchodníci N" (od interní)? X obchodníci budú podniky, ktoré predávajú na "svet ako celok", a N obchodníci budú podniky, ktoré predávajú na kolegov v marketingu. Teraz je potrebné vysvetlenie. Pri spustení marketingové kariéru nemáte zvyčajne "rozhodnúť", či chcete byť X alebo N marketingu. Je to predovšetkým určená propagačných nástrojov máte prístup na začiatku. Ak spustíte bez akýchkoľvek investícií, alebo len s maličkým, budete použitie "opt-in zoznamy, dopravnej ústredne, FFA stránky a podobných zdrojov. Potom, zo svojej podstaty začnete pomoc pre tých, kto tie reklamy, a kto sú tí ľudia? Samozrejme, že sú ostatní obchodníci s použitím rovnaké nástroje! Ste sa stal obchodník N, bez toho by sa dávať túto tému moc nepremýšľala. (Je potrebné si uvedomiť, že ste obchodník N snažia predať iným N marketingu. Predaj na X predajcovi zdá oveľa ťažšie záležitosť, pretože nepoužívajú rovnaké propagačných nástrojov, alebo aspoň nie v rovnakom rozsahu. Budete musieť byť trochu Guru začať predávať na tých ľudí! Nie je pochýb o tom, že je veľa spoločných medzi týmito dvoma pobočiek. Po všetkých "peniaze sú v zozname", a naozaj veľké zisky pochádzajú z back-predávať ľuďom, ktorí už kúpil od teba, sú spokojní, môžete veriť, a preto sú ochotní kupovať od vás viac. Táto časť svojho podnikania bude veľmi podobné, nezáleží, či poslať predajcovi alebo non-marketingu. Existujú aj značné rozdiely samozrejme. Keby to nebolo tak naša rozdiel by mal len malý význam, a tak Tento článok nebude mať žiadny význam. Ale tieto rozdiely sú veľmi viditeľné. Začnime jazyka. Ak ste obchodník N a sú úspešní, majú zoznam tisícky spokojných klientov, a tak ďalej - Potom sa bude čoskoro nazývaný "guru". Ak na druhú stranu, vy ste nesmierne úspešná v predaji povedzme 2 'x 3' z nerezovej ocele-widgety (alebo e-knihy na bezbolestný, i-fed & chudnutie leniví na to príde), čo samozrejme znamená, že ste obchodník X, potom, aj keď máte tisícky verných klientov hlboko do vrecka, inštinktívne siahol po svojej kreditnej karty Platinum vždy, keď počujú vaše meno ... No, budú samozrejme obdivoval a závidel, a to nehovorím bohatý, ale nebudete sa nazýva Majster! Vám by sa dalo nazvať niečo ako "veľký obchodného cestujúceho", čo nie je samozrejme zlé, ale nie je to to isté, že? Iný Rozdiel je, že v N marketingu nemáte zvyčajne veľa hovorí o "medzery". Členstvo v predaji v úverových na opt-in zoznamy z nejakého vonkajšieho pohľadu môže byť chápaný ako veľa "medzeru na trh" predaj, poďme povedať ... leštenie-vosk pre domáce anakondy. Nie je to pravda? Ale ja osobne som nikdy nepočul tento termín používa v tejto súvislosti. Najdôležitejšie rozdiely sú však v tom, ako X a N je nájsť svojich klientov v prvom rade. Alebo niekedy, ako sa nechávajú sa nachádza nimi. Nie je to len hra so slovami, ako vyhľadávače robiť presne, že - nech sa ľudia nájdu vašu ponuku, nie? Existuje samozrejme veľa rôznych typov vyhľadávačov a podobné systémy ( "normálne" vyhľadávačov, Pay Per Click vyhľadávačov, adresárov atď), ale z pohľadu potenciálnych klientov, ktoré v podstate to isté. A pre typ X marketingu, ktoré sú v dnešnej dobe jedným z mála dostupných prostriedkov na propagáciu. Samozrejme je to z veľkej časti preto, že sú veľmi výkonné nástroje, ktoré Vám poskytnú veľmi cielené zásahy. Ak ste schopní získať vysoko pozície na týchto vyhľadávačoch, ktoré sú skutočne dôležité (a nedostanú konkurz na ceste, pretože bývajú drahé), že ste skoro tam. Pridať off-line podpora a ste na najlepšej ceste stať sa Veľkej Salesman. (Samozrejme, všetky ostatné aspekty vášho podnikania tiež musia urobiť správne.) Ak však ste sa rozhodli, že predajné predajca neznie tak absurdné a nezmyselné, pretože je často prezentovaný, vaše možnosti sú oveľa početnejšie. Čo je samozrejme dobrá vec, aj keď konkurencia má rovnaké parametre, takže to nie je nezmiešané požehnanie. Musíte ukázať vašu ponuku na obchodníkom, tak musíte ukázať, kde sú predajcovia hľadáte ponuky. Prečo by mali mať záujem? Existujú dva hlavné dôvody. Prvým dôvodom je, že jednoducho sú nútení pozrieť sa na vaše ponuky. Ako? Prečo? Kým? Je to jednoducho, že veľa, ak nie väčšina, metód on-line propagácia sú dnes k dispozícii základne na princípe reciprocity. , Ktorý v tomto kontexte znamená: "Budem sa pozrieť na tvoje, či súhlasíte sa pozrieť na moje". Áno, samozrejme, nie vždy sa skutočne Pozrite sa na tie ponuky. Často môžete zaplatiť službu ukázať svoje ponuky na ostatných a ignorovať ich. Napriek tomu ľudia, ktorí uvidia vašu ponuku budú tí, ktorí chcú ukázať ich svetu. (Samozrejme, že nie nevyhnutne potrebné obchodné ponuky, môžu byť stránky venované koníčkom, charitatívne organizácie, súkromné alebo skupina posadnutosť apod Ale všetci chcú ukázať ľuďom niečo skôr ako vidieť niekoho iného ponúknuť.) Bráni niečo pozitívneho výsledku z tejto skutočnosti? A klásť oveľa širšia otázka: obchodník sa snaží predať predajcu (N obchodník v našej terminológii) žiadne výhody oproti jeden sa snaží predať nie-marketingu (X obchodník)? Moja odpoveď by bola: ANO a ANO. Prečo? Existuje niekoľko dôvodov. Niektoré z nich docela triviálne, aj keď nie bez významu, rovnako ako skutočnosť, že obchodník je zvyčajne oveľa viac vystavená kontaktu s on-line ponuky firiem. Obchodník má určité potreby, ktoré môžu prípadne byť uspokojený kupovať veci, on-line. Dva druhy potrieb v skutočnosti. Po prvé, rovnaké potreby, ktoré má každý iný. Po druhé, osobitné potrieb v súvislosti s internetového marketingu. Tým, že je skôr vystavené internetových reklám a ponúk, ako priemerný človek, zvyknutý skôr na to a lepšie porozumenie, by obchodník zrejme kupovať viac vecí online. Ale iný typ potrebuje, je oveľa dôležitejšie tu. Teraz druhý typ potrieb. Obchodník bude musieť marketingové nástroje, zdroje, informácie ... Tieto veci zmeny a vytvárať v obrovskom tempe. To je samozrejme otřepaná pravda, ale je to úplná pravda. Ak ste schopní rýchlo nájsť nové propagačné nástroje, práva a / alebo informácie o internetovom marketingu, budete v pozícii, aby predať (viac či menej priamo, nebudeme vrhnúť sem do diskusie downlines a odporúčania) tieto informácie - veď to je presne informácie! - Pre ostatné obchodníci. Ja osobne nevidím žiadny dôvod, prečo by mala byť obchodníci menej vnímaví, aby tento druh informácií, ako priemerný človek. V skutočnosti sú pravdepodobne oveľa vnímavejší, pretože dobre viete, ako moc v ich osobnom živote, závisí na tie nástroje, informácie a príležitosti. Je to pravdepodobne nie je celá pravda, že 95% ľudí, ktorí sa snažia získať on-line nie je zarábať peniaze, ale to musí byť zrejmé, že väčšina obchodníci stále ešte našli spôsob podnikania on-line a nie je žiadny dôvod sa domnievať, že táto situácia niekedy radikálne zmení. Takže to nie je len informácie o novo dostupných služieb a príležitostí, ktoré je vyhľadávaným, a preto predať,. Ak má byť úspešný v tomto druhu podnikania, ak je tu toľko dostupných informácií, príležitosti a riziká, a tak trochu road-znamenie, že môžu byť plne dôverovať, je potrebné nájsť vlastnú cestu. Spôsobu podnikania na internete. Ľudský život je tak krátka, ako to je najčastejšie veľmi obmedzené financie (pretože inak by ste stráviť čas v prednej časti monitora s neistým výsledkom, že?), ľudia, ktorí ešte nenašli správnu metódu a dosiahol skutočného úspechu v on-line podnikania bude potrebovať "recept", alebo, snáď lepšie, úspešný osoba, ktoré im pomôžu - učiteľ, alebo dokonca to, čo Američania nazývajú "mentor". (Tam je to starý vtip o niektorých amerických detí žiadali svoje rodičia zaplatiť im strom-lezecké hodiny, ale Internet marketing bez kvalifikovanej pomoci, je pochmúrne a veľmi riskantné vec.) Ak ste už úspešne, potom je obchodník N máte vážne výhody. Jeden z nich, možno najdôležitejšie, je, že ste sa zaoberajú len jeden (veľký, to je pravda) problém: on-line marketing. Ako obchodník X by ste museli zvládnuť aj sám trh a trhový výklenok you're in Táto skutočnosť má niektoré ďalšie zaujímavé efekty. Napríklad to, že tým, že dosiahne úspechu ako obchodník N jsi stáva Guru, alebo "takmer Guru", a tentoraz som pomocou tohto termínu bez irónie. Chcem tým povedať, že jednoducho ste sa stal uznávaným odborníkom vo svojom odbore, čo je samozrejme internetového marketingu. Aj keď, ak attait aj najväčší úspech v predaji hracky on-line, budete "Veľký odborník v predaji Widget Online". Čo znamená, že budete vo všeobecnosti považovaný za prechod medzi "widgets expert" a "expert na trh". Nikto nebude mať istotu, ako dobrí ste v niektorej z týchto dvoch častí vašej činnosti! Účinok, ktorý bude že Váš úspech bude oveľa ťažšie, kopírovať! Budete mať oveľa väčšie problémy v učení ľudí skúša svoje obchodné metódy. Jsou-li nebude predávať widgety, ako ste vy, nikto nemôže byť istý, kompletne je to najlepší spôsob predaja, ktorý ste výučbu. A widget nika môže byť príliš malý na to ubytovať veľa nových hráčov. Bude to úplne iné veci, všeobecné marketingové vedomosti, ktoré získate cvičiť N marketing. Jedna mimoriadne výhodu, že má N marketing je niečo, čo som osobne volať "self-pohon peniaze strojov". Zatiaľ nie sú príliš početné, aspoň tie, ktoré hladko a priviesť veľa peňazí, bez neustálu potrebu úpravy a tlačenie. Existujú však aj niektoré veľmi úspešné. A bude viac. Aké sú samostatne-hnacie stroje peniaze? Sú chytré kombinácii propagačných zdroje s predajom. Dalo by sa povedať, že sú prostriedky, ktoré predávajú samy, automaticky. Jednoduchšie forma cosists iba dvoch hlavných častí: Olovo Vytváranie modulu (častejšie viac zdrojov), ktoré sú constatly sa predáva niečo, čo možno nazvať Predaj module vedie k ich výrobe. Jeden program, ktorý si spomínam, že pracoval ako to bolo CommisionSpyder. V ďalšie, pokročilejšie verzie je pravdepodobne najlepšie vystihuje novej "Výbušné" ebook tým, Stephanie L. Woolford, veľmi úspešnú on-line marketingu. (Tento ebook možno nájsť napríklad na http://ebiz-guru.com.) Tu je možné tri koncepčné moduly: Olovo Generovanie modul, predajné modul, a ebook (ktorá môže byť buď zadarmo, alebo platené), ktorý zapaľuje celý proces. Nie som si istý, sa mi podarilo opísať myšlienku dostatočne jasne, ale to možno chápať pri pohľade na akcie. Ebooks majú byť takmer dokonalý-business a v blízkej budúcnosti sa môže stať, že v skutočnosti. Ak budeme predpokladať, že toto tvrdenie je pravdivé, môžeme povedať, pravdepodobne riziko X názor, že obchodníci majú väčšiu šancu na publikovanie príslušné knihy o témach súvisiacich s ich vybrané výklenku vedia veľa o tom, zatiaľ čo N obchodníci zrejme oveľa väčšiu šancu na publikovanie čisto marketing ebook, "vírusový" ebooks, ebooks a na radiť uvedených v predchádzajúcom odseku v cene. Ktorá sa zdá byť ešte ďalšiu výhodu marketingu N. Takže po všetkých Predaj predajcu nemusia byť tak hlúpy nápad, nemyslíte súhlasíte? Piotr Obminski je internet obchodník so sídlom v Gdansku v Poľsku. Je otvorená pre všetky korektné a ziskový JV.His súčasných lokalít patria: http://net-profit-udder.com http://e-liber.plYou možné reprodukovať tento článok, ak nemáte nič zmeniť v ňom
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
