Touchdown sluiten vaardigheden voor succesvol verkopen
Het is begin januari 2004. De Green Bay Packers zijn slechts 72 seconden verwijderd van hun vierde NFC Championship spel. Ze hebben een drie punten voorsprong op de Philadelphia Eagles, die het gezicht een onmogelijke vierde beneden en 26 meter op hun eigen 28-yard lijn. Alle Green Bay heeft te doen is Philadelphia houden om minder dan 26 meter. Een spelen. Dat is een all.Just spelen. In sport bars en zalen in het hele land kaken dalen wanneer Eagles quarterback Donovan McNabb voltooit een 28-yard pass naar Freddie Mitchell, en de Eagles krijgen de eerste naar beneden. Ze schoppen een game-koppelverkoop velddoelpunt en dwingen de Packers te graven in voor overtime.Philadelphia de bal ontvangt. Na strijden voor weinig krijgen de Eagles punt het weg. Taak Green Bay is eenvoudig. Houd de bal op de grond en vooraf in velddoelpunt bereik. Favre neemt de snap, druppels terug, en op onverklaarbare wijze slaakt een lange pass ... in dubbele dekking. In de handen van Eagle Brian Dawkins. In de geschiedenis. Philadelphia marsen in velddoelpunt bereik en schopt een gemakkelijke drie om te winnen. Game over. Lights out. Dank u voor playing.The Packers verloren omdat ze niet sluiten. Ze speelden goed, maar op het eind kwam aan het feit dat zij niet te sluiten en de Eagles did.More dan alleen preparationTalent, gereedschappen en voorbereiding zijn van vitaal belang voor het welslagen van NFL spelers en sales professionals. Maar om dat te veranderen koopgedrag, moeten wij ook nemen afsluiting in het natuurlijk leven van onze verkoop presentations.In eenvoudige termen, een naaste is een overeenkomst om de volgende stap te zetten samen. Wat je dicht voor varieert op basis van uw algemene doelstellingen en uw geschiedenis met een customer.Have u ooit een voetbal team poging een honderd-yard touchdown pass? Niet waarschijnlijk. Beide spelers en coaches begrijpen dat een landing is de laatste van een serie speelt, elk ontworpen om het team dichter bij de doellijn, waardoor hun kansen op een succesvolle landing poging, die hen dichter bij brengt verhogingen om hun uiteindelijke doel van het winnen van het spel. Elk spel is important.It 's hetzelfde principe in de verkoop. Als u probeert af te sluiten een verkoop gesprek zonder eerst een klant uitvoeren van gerichte presentatie, ben je waarschijnlijk niet zal worden zeer succesvol. Echter, zoals de Packers ontdekte op die heldere januari dag, kunt u een hoop goed uitvoeren speelt goed, maar als u zich niet te sluiten, hoeft u niet de win.The klok tikt ... Green Bay legende Vince Lombardi zei ooit: "De Green Bay Packers verloor nooit een spel. They just ran out of time." Naar alle waarschijnlijkheid, de Packers verondersteld dat hun drie-punt-lood veilig was met iets meer dan een minuut links op de klok en Philadelphia diep in hun eigen grondgebied. De overwinning (close) werd aangenomen. Zoals Packer Al Harris zei later "Vierde-en-26 werven, dat is als vierde en-forever." Die veronderstelling kosten Green Bay het spel. Het kan kosten u een effectieve sale.An dicht is zorgvuldig ontworpen om deze vragen te beantwoorden: Wat moet ik doen? Wat ga je doen? Wat is het verwachte resultaat? Wanneer je dicht bij het verkrijgen van een verbintenis, maak je het touchdown. Omdat aan het eind van de dag, heeft iemand sloot de klant. Mocht u het niet? Aan de winBy de meeste maatregelen 2003 was een succesvol seizoen voor Brett Favre. Hij passeerde Dan Marino en klom in tweede plaats op de NFL's all-time lijst voor postseason touchdown passes. Hij overtrof Marino in de all-time postseason passeren werven, verplaatsen naar de derde plaats in de record boeken. Favre stak zijn NFL record voor opeenvolgende postseason spellen met een touchdown pass tot 15, en duwde zijn NFL record voor de meest opeenvolgende start bij quarterback te 208.Clearly, de drie-time MVP is een speler met het talent, de instrumenten en de voorbereiding om te winnen. Zijn jezelf, 'Heb ik sluiten? " Dat kan het verschil tussen winnen en losing.Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  © 2005 door Sally Bacchetta. Alle rechten reserved.Sally Bacchetta - Freelance Schrijver / Sales TrainerSally Bacchetta is een bekroonde verkoop trainer en freelance schrijver. Zij publiceerde artikelen over allerlei onderwerpen, waaronder de verkoop van vaardigheden, motivatie en farmaceutische sales.You kan contact met haar op sb14580@yahoo.com en lees haar laatste verkoop van artikelen op haar website.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
