Direct mail verkoop brief fouten te voorkomen
Sommige bedrijven die gebruik maken van direct mail te verkopen hun producten en diensten zijn als de blinde man in de donkere kamer op zoek naar de zwarte kat die er niet is. Ze herhalen dezelfde fouten, en geniet van dezelfde slechte resultaten. Hier zijn hun acht meest voorkomende misdragingen, en een remedie voor each.1. Verkeerde lijst Het belangrijkste onderdeel van een direct mail campagne is niet de kopie. Het is niet de art direction. En het is niet het aanbod. Het is de mailing list.That 's waarom je identieke colli u mailen naar twee lijsten, een goede en een slechte, en vinden dat de goede lijst trekt 10 keer meer reacties dan de armen lijst doet. Uw mailing list, is immers niet alleen een manier om bereik uw markt. Het is uw markt. 2 Geen testen Er zijn geen antwoorden in direct mail, met uitzondering test antwoorden. Ik heb niet schrijven dat. Eugene Schwartz, de auteur van Doorbraak Advertising, did.If je niet een test pakket tegen een ander, een lijst tegen een ander, zul je niet weet wat werkt en wat niet. Dus test lijsten. Test biedt. Test formaten. Test envelop teaser kopiëren. Ga er niet van u weten wat werkt. Test en worden sure.3. Nee Het aanbod van de tweede belangrijkste onderdeel van een direct mail-pakket is het aanbod. Het aanbod is bedoeld om lezers te overtuigen om uw product of dienst te kiezen over wat uw concurrenten verkopen. Uw aanbod moet u differentiëren van de concurrentie door middel van de prijs, voorwaarden, garanties of extras.To leads te genereren, bieden gratis technische informatie, een gratis analyse, gratis consult, gratis demonstratie, gratis trial gebruiken of gratis product monster. Aan bouwen detailhandel verkeer, bieden premies, speciale kortingen of exclusives. Om een product direct te verkopen via de post, bieden een gratis proefperiode, monster, premie of discount.4. Beginnend met u, niet van mij Je bent op een feestje. Jij aan twee mensen. Een verwelkomt u op deze manier: "Hallo, ik ben een deining persoon en ik maak veel geld. Maar genoeg over mij, wat denk je over mij?" De andere begroet u op deze manier, "Hallo, ik ben Tony. Je ziet eruit als een interessant persoon. Vertel me over jezelf. "Nu dan, welke van deze twee mensen zou je liever praten? Uw lezers liever horen praten over hen, niet over uzelf of uw product. Maar veel ondernemingen mail verkoop brieven die beginnen: "ABC Incorporated werd opgericht in 1982 en is in de werkzaamheden van het leveren van kwaliteit, service en waarde in het nieuwe millennium." Grote gaap. Grote fout. Richt uw berichten op het vooruitzicht en zeg alles vanuit het perspectief van uitzicht. Begin niet uw exemplaar met "wij" wanneer je kunt beginnen met "je." 5. Slow in het bereiken van het punt Je hebt vijf seconden. Daarna, uw lezer is ofwel nog lezen of is de voorbereiding van uw mailing voor een vlucht test in het oud papier basket.Don 't maken de fout van een langzame opbouw. Vermijd de rotonde aanpak. Begin uw brief met uw meest overtuigende verkooppunt. Vuur je grootste kanon in de eerste regel van de kopie. Promise uw lezer een voordeel. Geef ze een reden om reading.6 voortzetten. Arme follow-up Blijf niet al je tijd en moeite in het genereren van een reactie en niemand in de follow-up onderzoek. Slow vervulling is deadly.So ontoereikend zijn marketing literatuur en onprofessioneel telemarketing. Ze kunnen vernietigen het belang dat u zo hard werken om bouwen. Vul verzoeken om informatie binnen 48 uur. Stuur follow-up van mailings aan degenen die niet reageren eerste keer. Follow-up, follow-up, follow-up.7. Geen tijdslimiet tijd alle wonden kunnen genezen, maar het doodt reactie. Uw vijand is uitstel. Uw vijand is niet tomorrow.Don 'maken de fout te laten uw lezers zet je af tot ze uw mailing helemaal vergeten. Zet een termijn op uw aanbod: "Bel nu. Dit aanbod verstrijken van 1 juni 1999. "Time-limited biedt bijna altijd outpull aanbiedingen met geen tijd limit.8. Geen oproep tot actie Vraag naar de order. KOOP NU! TELEFOON VANDAAG! BESTEL UW GRATIS MONSTER! Als u niet vragen om een antwoord je krijgt geen een. Vertel de lezers wat te doen. Laat hen de volgende stap. Maak uw bestelformulier gemakkelijk te lezen en makkelijk te follow.Fortunately, anderen gegaan voor ons. Mijn favoriete bronnen voor getest, praktische wijsheid direct mail technieken zijn Succesvolle Direct Marketing Methods door Bob Stone en iets door Herschell Gordon Lewis.Alan is een business-to-business direct mail copywriter en lead generatie consultant. Als voorzitter van Sharpe Copy Inc (http://www.sharpecopy.com), Alan is gespecialiseerd in het helpen van bedrijven leads te genereren, in de buurt verkopen en klanten te behouden, met behulp van kosten-effectieve, overtuigende direct mail en e-mail marketing. Alan maakt ook gebruik zijn direct mail reclame liefdadigheidsinstellingen te helpen geld in te zamelen en de bewustmaking van de oorzaken daarvan, fondsenwerving met behulp van brieven.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
