매출한것을 준비하십시요!
판매는 어떤 사업의 긴요한 부분,을 포함하여 무 이익이 된다 이다. 판매는 아니다 복잡하나 곤란하, 그러나 준비, 일관하는 활동 및 계획을 요구한다. 판매안에 어떤 예비 작업을 완료하기의 앞에, 몇몇 어려운 질문을 묻는 사려하십시요.
너는 왜 이 사업안에 이는가?
너는 너의 pr오d읒t/서rv잊어을 믿는가?
너는 무엇을 달성하는가것을 해보고 있는가?
너가 하고 있는 것을 너가 하고 있는 까 왜 너가 너의 제품을 믿고을 이해할 때, 판매 과정의 나머지는 매우 더 쉽다.
계획안에 첫걸음은 제품 서비스의 특징 그리고 이득을 알고있는 점원을 위해 이다 (제품을 말하자). 예를 들면, 너의 제품이 사무용 가구 이다 것 을 말하자. 너의 제품 및 너의 회사의 특징을 기술함것은 이것 본:
있는 사업안에18년
다양성의 제비? 본사를 포함하여
자유로운 납품
모든 가격은 조준한다
7-day개런티
특징이 아주 중요한 동안, 너의 제품의 이득을 확인하는것은 더군다나 중요하다. 이 과정은 생각을 더 관련시킨다? 너는 나를 위해 그것안에, "무엇 있는다 너의 발을 너의 고객 단화안에 두, 묻는것을 필요로 한다? (wiifm) 너가 사업안에18년 이으면 "예컨대," 나는 왜 걱정해야 하는가? 라고 하는 저 도움을 나?"
충분하게 너의 제품의 이득을 이해하기 위하여, 첫째로 특징을 목록으로 만들, 각 특징을 위해 그때wiifm질문을 응답하십시요. 이 운동을 위해 규칙 있고지 않 아마 몇몇 특징을 위해 1개 이상 이득 있을 것이다. , 여기 몇몇 이득은 우리의 사무용 가구 보기등을맞댄 얻고 있다:
근속기간? 너가 우리들을 필요로 할 경우 우리는 너를 위해 여기 있을 것이다. 우리는 너를 생각할 것이다! 너가 무언가를 필요로 할 때 너는 조차 상점을 와야 하지 않는다. 최종선? 관계, 편익 및 마음의 평화.
다양성? 1 멈추 쇼핑. 너가 필요로 한다 비록 무엇을 해도, 우리는 그것이 있는다 또는 우리는 너를 위해 그것을 얻을 것이다. 우리는 너를 시간 저장한다.
자유로운가 납품? 너를 제외하고 돈.
모든 가격? 너는 낙담하지 않을 것이다. 너가 우리의 상점에 올 경우, 너가 너의 예산안에 원하는 것을 너는 발견할 것이다! 우리는 너를 돈 저장하고 긴장을 동시에 극소화한다.
개런티? 그것이 좋게 적합하지 않으나 보지 않으면, 우리는 그것을 철회할 것인가? 묻는 질문. 이것은 너의 결정을 내리기안에 그리고 자유 마음의 평화를 준다.
너가 막히 얻으면 이득을 결정한, 너의 고객에게 물으십시요! 너는 왜 우리들에게서 샀는가? 응답이 막연하면, 너가 무언가를 명백할 얻을 까지 더 깊고 더 깊게 가게 기꺼이 하십시요 있으십시요. 예를 들면:
"나가 가구를." 좋아했기 때문에 나는 너에게서 샀다
너는 더 간다? "한 무엇이 너는 그것에 관하여 좋아한다?"
"나의 기존하는 사무용 가구가 그것에 의하여 일치했다."
"이렇게, 너는 우리가 제안하는 다양성을 평가했다? 너는 그외에 어디라도 봤는가? 너는 무엇을 거기서 발견했는가? 좋고 그리고 나쁜가? 너가 우리들에게서?"산 어떤 다른 이유 있었다
이것은 너를 위해 스트레스가 많을지도, 너가 너의 고객을 괴롭히고 있는 처럼 너는 느낄지도 모른다. 다시, 너의 고객 단화안에 너의 발을 두십시요? 너는 너의 고객을 출세하는가 원하는가 너를 생각하는가? 너에게 그들을 돕고 묻고 너의 납품업자가 부르면, 그렇지? 너가 아직도 불편하면, 너가 이 연구를 할것을 돕 고객에게 동기유발 또는 선물을 제안하십시요.
너의 장래성에 중요한 이득을 정의하는 다른 방법은 그들의 필요를 결정하, 그들의 문제를 정의한것을 이다. 충분하게 너의 잠재적인 고객 요구 및 문제를 이해해서, 원하는 무엇을 너는 준다 그들을 나아질 수 있는다. 때때로 너의 장래성은 충분하게 그들의 필요 및 문제를 이해하지 않는다, 그래서 이 연구를 미리 해서 그리고 이 정보에 준비되어서, 너는 그들을 더군다나 돕l 수 있는다.
지금 너는 너의 제품에 관하여 누군가에게 말할 수 있는다!
저자에 관하여
AudreyBurton, 사업 및 생활은 코치한다. Audrey은 걱정, 그러나 실제적인 차 이다. Audrey's궁극적인 목표는 여자가 그들의 일 및 생활에 행복할 것이 돕 이다. 그녀는 너를 초점을 맞춰 지키고 너를 도와서 동기를 주어 단 너의 예정표에 따르면 우선순위를 설정하십시요. 그녀의 자유로운을 위해, 매달 전자 우편 회보는http://www.audreyburton.com에 등록하, 잘 그녀가 일하는 까 라고 이해하기 위하여, 그녀의 웹사이트를 방문한다. 너는 단 한 번 살n다? 너의 생활을 오늘 사랑하십시요! coachaudrey@audreyburton.com
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