Prepárese para vender!
Ventas es una parte crítica de cualquier negocio, incluyendo organizaciones sin fines de lucro. Las ventas no es demasiado complicado o difícil, pero requiere de preparación, la coherencia de las acciones y un plan. Antes de completar todo el trabajo preparatorio de las ventas, considere la posibilidad de pidiendo un poco duro questions.Why estás en este negocio? ¿Usted cree en su producto / servicio? ¿Qué quieres lograr? Cuando usted cree en su producto y entender por qué usted está haciendo lo que estás haciendo, el resto del proceso de ventas es mucho easier.The primer paso en el plan es para el vendedor para conocer las características y beneficios del producto o servicio (por ejemplo de productos). Por ejemplo, digamos que su producto es el mobiliario de oficina. Describir las características de su producto y su empresa puede tener un aspecto como el siguiente: 18 han sido en el negocio de yearsLots variedad? incluyendo el hogar officeFree deliveryAll precio points7 día guaranteeWhile características son muy importantes, es incluso más importante para identificar los beneficios de su producto. Este proceso implica una reflexión? es necesario poner los pies en sus clientes los zapatos y preguntar, "¿Qué mí? (wiifm) "Por ejemplo," ¿Por qué me debe importar si usted ha estado en el negocio 18 años? ¿Cómo que me ayude? "Para comprender plenamente los beneficios de su producto, en primer lugar la lista de características y, a continuación, responder a la wiifm pregunta para cada función. No hay reglas para este ejercicio y probablemente habrá más de un beneficio para algunas funciones. Volviendo a nuestro ejemplo, mobiliario de oficina, aquí están algunos de los beneficios: la longevidad? vamos a estar aquí para cuando nos necesite. Vamos a recordar que usted! Usted ni siquiera tiene que entrar en la tienda cuando necesite algo. Línea inferior? una relación, la conveniencia y la paz de mind.Variety? ventanilla única. No importa lo que usted necesita, lo tenemos o vamos a conseguir para usted. Nos ahorrará time.Free de entrega? ahorrarle money.All precios? usted no será decepcionado. Al llegar a nuestra tienda, encontrará lo que usted desea dentro de su presupuesto! Nos a ahorrar dinero y reducir al mínimo el estrés en el mismo time.Guarantee? Si no se ajusta o no se ve bien, vamos a tener de nuevo? sin hacer preguntas. Esto da tranquilidad y libertad en la toma de su decision.If te quedas atascado determinar los beneficios, pregúntele a sus clientes! ¿Por qué comprar con nosotros? Si la respuesta es vaga, estar dispuestos a ir más y más hasta que llegue algo tangible. Por ejemplo: "He comprado de usted, porque me gustaba el mobiliario. "Usted ir más lejos?" ¿Qué te gusta de él? "" Es mi acompañado de mobiliario de oficina "." Entonces, usted aprecia la variedad que ofrecemos? No te ves en cualquier otro lugar? ¿Qué encontraste allí? buenas y malas? ¿Existen otras razones por las que han comprado con nosotros? "Esto puede ser estresante para usted, y usted puede sentir como que está molestando a sus clientes. Una vez más, poner los pies en de sus clientes zapatos? cree usted que sus clientes quieren que tenga éxito? Si su llamada a los vendedores a pedir ayuda, ¿verdad? Si todavía estás incómodo, ofrecer un incentivo o regalo a los clientes que le ayudan a ello research.Another manera de definir las prestaciones que son importantes para sus clientes potenciales es determinar sus necesidades y definir sus problemas. Por entender plenamente su potencial de las necesidades de los clientes y los problemas, puede mejor darles lo que quieren. A veces, sus clientes potenciales no comprenden del todo sus necesidades y problemas, por lo que esta haciendo la investigación por adelantado y están elaborando con esta información, usted puede ayudarles a usted incluso more.Now puede hablar con nadie acerca de su producto AuthorAudrey Acerca de The Burton, de negocios y Life Coach. Audrey es un cuidado, pero no absurdo entrenador. Audrey del objetivo final es ayudar a las mujeres a ser felices con su trabajo y la vida. Ella te mantiene centrado y motivado por ayudar a establecer prioridades de acuerdo con su único programa. Para inscribirse por su consentimiento libre, boletín electrónico mensual y para comprender mejor cómo trabaja, visite su sitio web en http://www.audreyburton.com. Sólo se vive una vez? el amor de su vida hoy! coachaudrey@audreyburton.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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