반대는 구입 신호 이다? 흔하게!
얼마나 잘 너는 반대를 취급하는가?
그들이 반대를 쉽게 취급한다 것 을 사실은, 가장 큰 사람 생각한다 이다. 현실은 다른 그림을 그린다. 너가 작년 잃은 판매의25%최대한 간단하게 고객이 반대하고 있는 까 왜 이해해 것 을서 닫을 수 있은 나는 주장한다. 너의 시끄러운 함정을 지켜서Oh?and은 분 또는 2을 위해 닫았다.
"애크미가 그것을 위해." 위탁하지 않을 때 이 향상이 특별히 요하는 까 왜 나는 진짜로 이해하지 않는다 저것이 유효한 반대가 아닌 까 왜 박쥐떨어져 권리 너는 시험을 너의 고객에게 가로 건너서 얻는 원한다. 너의 제품이 더 나은 너의 회사가 경쟁의 저것보다는 더 나은 까 왜 수시로 시간 너는puke회의로 대략 갈 것이다. 쉬운Whoa거기서. 너가 너의 미래 고객전면puking시작할 전에 너는 단계를 감속하, 철회한것을 필요로 한다. 거리의 아래 사람은 고 자유로운을 위해spec그러나 제안한다 고 걱정하는 까 누구가 이와 반대로 납품과 집합을 위해 제3세계 총 국내 생산을 위탁하십시요. 그들은 이것을 지금 알n것을 필요로 하지 않는다. 희소식? 너의 고객은 흥미있는다!
반대는 흔하게 좋은 것 이다; 사기에 흥미있기 때문에 너의 미래 고객은 그들을 위로 데려온다. 그들이 사기에 흥미있지 않으면 소책자 다만 요구하나 너에게 그들에게 정보를 남겨두라고 물을텐데.
그들이 사기에 흥미있기 때문에, 너는 너의 음색 및 너의 행동이 반대의 긍정적인 속성을 반영하는 것을 확인한것을 필요로 한다. 낙담하는 되지 않으나 너의 제품 또는 너의 회사에 관하여 방어적 되지 말라. 그들은 너에게서 사기에 흥미있는다. 그들은 간단하게 더를 알 싶는다.
비밀은 엄정하게 더를 알 위하여 원하는 것을에 관하여 이해하기안에 속인다. 반대가 질문의 모양으로 이을 때, 너는 것과 진실하게 더를 대략 알 싶으면 고 이는 까 것을 그들은 진실하게 묻고 있다 고 이는 암호문을 해독해야 한다.
, "너가?" 제안할 수 있는 제일 가격 고 있는다 가지고 가자 이것은 점원에의해 수시로 더듬는 나의 마음에 들는 반대 및 것 이어야 한다. 너는 어떻게 이 질문에 반응하는가텐데? 그들은 무엇을 진실한가 너에게 묻고 있는가? 저것이 제안할 너가 수 있는 제일 가격 이으면 고객이 물을 때, 그들이 가격에 반대하고 있는 것을 자동으로 의미하지 않는다. 그것에 관하여 생각하십시요; 저것이 너가 제안할 수 있은 제일 가격 이으면 그들은 너에게 물었다. 이 질문을 묻는가를 위해 가능한가 동기는 무엇 이는가?
그렇다, 당연히 이 질문을 묻기를 위해 동기의 한개은 가격이 너무 높다 고, 그리고 그들이 저 제품에 흥미있는다 고 이을 수 있었다. 이렇게이라고 해도. 그런데, 이 질문을 위해 더 할 것 같은 동기는 그들이 관심을 끌 제일 거래를 얻고 있는 것을 확인하고 싶는다 고 이다. 또는 이것이 곳에 그들이 끈덕지게 값을 깍는 예기되는 사는 상황의 유형 이으면 보기 위하여 그들은 근해를 시험할지도 모른다. 동기의 어느 유형이 자극한 까 너가 질문을 정확하게 응답하기 위하여 가면 질문은 아주 중요하게 지금 된다.
너가 즉시 저가를 제안하면 끈덕지게 값을 깍는 곳에 이것이 사는 상황 이으면 알아내고기 싶었기 때문에 그들은 물었다 고 진실한 이유가 예기되면 이으면, 그때 너는 즉시에 그들을 끄, 판매에 방아쇠를 당기기에서 더 멀리 떨어져 밀l지도 모르고. 고가대로 행해서, 너가 판매를 것 을 얻기에 더 나은 기회가 있을지도 모르는 고 생각하기 위하여 이상하게 보이는 것을 나는 실현한다. 그런데, 저것은 흔하게 사실 이다.
너가 제품 성능에 관하여 질문을 얻을 때, 너가 질문을 응답하는 까 라고안에 너는 주의깊 필요로 한다. 그들이 어느spec관해서 너를 물어보면, 경쟁자 모형에 다른 특징은 그들의 명확한 사용을 위해 더 적당했다 것 을 들었기 때문에 물을지도 모른다. 그런데 그것에 관하여 흥미롭기 때문에, 그들은 특징관해서 다만 물어볼 수 있었다. 질문의 어느 유형 이는 까 이해하는것은 다시, 중요하다.
한 예로 디딜방아을 사용하여, 고객은 물을 수 있었다, "이다 그 작은 롤러는?" 점원은 다양한 방법안에 반응할 수 있는다. 디딜방아의 가동 그리고 즐거움안에 중요하 또는 까 왜 그들은 롤러 크기에 관하여puke회의에 반응하골. 또는 그들은 "그렇다에 반응할 수 있었다, 그들 이다." "어느 것이든 상황안에 고객을 더 그들의 질문을 설명하기 허용할 것이기 때문에 그렇다, 그들은" 응답 이다 효과적 이다.
너가 자연적으로 추측하면 것을 너의 고객 질문은 이던 반대 만들에서 수 있은 막을 너를 판매를, 너는 부적당한 응답에 의하여 판매에서 모른다 끝낼지도 위로 말하기 그들을. 이런 이유로 너가 아무것에 관하여 지절거릴 시작할 전에 너가 반대의 성격을 이해한다 고 너는 확실하 필요로 한다.
그때 너에게 완전하게 비관련 이는 반대 또는 너의 회사 있는다. 고객은 그들의 생활 또는 너의 제품에 관하여 결정을 내리기에서 그들을 방지할텐데 그들의 사업안에 다른 요인이 있을지도 모른다. 너는 이 반대에는 너와 하, 너가 그들에 건설한 일치 및 관계 고형화하는 방법안에 그것에 반응한것을 아무것이 있지 않는 것을 이해한것을 필요로 한다. 너가 부적당하게 반응하면, 너는 너가 고객과 저 점을 쌓아 올린 어떤 일치를 점감할 것이다.
예를 들면 나가 결정을."내릴 전에," 나는 진짜로 나의 배우자에 검사한것을 필요로 한다 너는 저것의 모르다 너의 단단한 마지막을 완전하게 부적당한 시킬지도 모른다 고 판매를 어쨌든 닫는것을 해봄것은, 그러나 거기서 상황 이을지도 모른다 것 을 거기서 저에서 책이 너를 가르치는 많은 판매 있는다. 저 개인과 정당한 사유 있으면 그들은 무엇 그들의 배우자에 검사하는가것을 필요로 했는가? 나가, 이 녹색과 파란 지구에, 결코 허가를 줘 나의 아내없이 천 그리고 어떤 괴상한 달러 구입을 만들 위하여 하고자 하지 않았다 것 을 나는 있있다. 이해되십시요? 있음것을 조준하십시요, 너는 반대뒤에 상황을 모른다 그래서 너는 대신 친구를 어떤 희생을 치르더라도 사귀, 결정을 내려야것을 하기없이 과정을 발전하는 무언가에 계약을 얻는것을 해봐야 한다. 너가 단단한 마지막에 해보면 너는 너에게 그렇다 말하기에서 더 멀리 떨어져 그들을 밀l지도 모른다.
모든 반대는 유일하 다르게 상황을 줘 대우되어야 한다. 너는 질문을 더 물어와 너의 응답을 간략할 것이 지켜서 결코 잘못되지 않을 것이다. 너무 짧은 응답의 제일 결과는 너의 미래 고객에게서 다른 더 명확한 질문 이다. 이 질문은 계약과 완료한 판매에 가까운 너 그리고 너의 고객을 지도할 것이다. "이것은 너가?" 제안할 수 있는 제일 가격 이다 "그렇다."
표제를 붙이는 주간지 판매 훈련ezine이Tom에 의하여 리처드 생성한다: 판매 근육. 너는 이ezine에 방문http://www.tomrichard.com/EmailFriend.html또는 http://www.tomrichard.com 에 웹사이트를 방문해서 구독할 수 있는다
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
샹냈 삤퀰 삻쁄 쁔냜
ꃀ큘쁘 샹사쁴킸샐쁴 뀸쀜끼 삔ꀀ 샀ꀈ 냹삥!
샹냈 삤퀰샐ꂌ ꀰ사끼 쀜삜큘ꀰ
쁄냈삔 냱끝 큄쀘! ꃀ큘쁘 삑생쁄 삑쀱큘ꃠ쁴 뀸쀜낔 Messaggiamo.Com 뀔뀉킠났!
