개시를 위해 전화 판매 기초
사업하기 위하여 모두는 전화를. 그러나 낱말 "텔레마케팅"에는 사람을 위해 많은 부정적인 의미가 있는다. 그런데, 텔레마케팅은 단순하게 전화에 지휘 사업을 위해 기간 이다. 전화를 걸 받기 위하여 너가 일에 전화를 언제든지 너는 "덜엄아r걷어r" 이다. 수넌에 걸쳐 텔레마케팅은 뒤에 오는 신청으로 진화했다:
1. 소비자에게 사업
2. 사업에 사업
이 분류안에, 2개의 분리되는 기능 있는다: 본국행과 외국으로 가는. 본국행 일반적으로 소비자 봉사로의 생각되고, 외국으로 가는 판매 또는 조사를 위해 사용된다. CSR은 소비자 서비스 대변인을 위해 텔레마케팅 속기 이다. TSR은 텔레마케팅 판매 대리를 위해 텔레마케팅 속기 이다.
응답 비율을 증가하기 위하여는, 많은 상사는 다이렉트 메일 및 텔레마케팅의 조합을 이용한다.
일반적으로 텔레마케팅 외침은 우편물 조각을 따른다. 클라이언트 또는 장래성이 추가 정보를 요구하면, f올로w.읍 일등 우편물 조각, 팩시밀리 또는 전자 우편은 보낸다.
조용한 설득에 의한 판매는 장기 구매자 - 판매인 관계를 위해 잘 일한다. problems/fill필요를 해결하 각 장래성 외침은 장래성을 조직이 것 을 알는 시켜서 시작된다. 그들의 상황이 이는 것, 그리고 제품이 잘 그들을 돕l 수 있는 라고 결정하라고 우리는 그때 일련의 질문을 요청한다. 제공하고 우리는 또한 마지막으로 있있는 계약 - 요구한다. 반대를 극복하, 가까운 성냥이 장래성 필요에 제품 이는 까 라고 보이기 위하여Rep's은 예기된다.
전시 판매안에 단계:
1. 개통
2. 제안
3. 예심 마지막
4. 반대
5. 마지막
가장 큰 텔레마케팅 단위는 "원본"을, 쓰곤, 계획한 발표 이용한다. 실제적으로, 모든 점원 사용은 발표를 계획했다; 그러나 아무도가 덜엄아r걷어r을 보는 수 있는 때, 이들은 적을 수 있는다. 좋은 원본은 축어적인 연설와 대비하여 지침서로 이용한다. 발표는 r업 개성의 어떤을 주사하, 각 외침을 개인화하기 위하여 가동가능해야 충분히 한다.
"평균" 일의 도중에 전화 판매Rep은:
? 전화를 200 번 다이얼을 돌리십시요
? 음성 메일을80번 도달하십시요 (200에서)
? 발표에게20번을 하기 위하여 의사 결정자를 도달하십시요 (200에서)
텔레마케팅은 더이상 회사 시장 효과의 의붓 자식, 많은 경우에 텔레마케팅 되었다 동적인 확장을 위해 초점이. 분야 판매 노력의 비용이 상승하는것을 계속하는 때, 더 그리고 상사는 더 효과적으로 요하기 위하여 텔레마케팅을 증가한다 그들의 사업을 이용하고 있다. 1988년에, 미국 뉴스와 세계 보고는2000년 까지는 8백만개의 텔레마케팅 일을 인용하는 보고를 간행했다. 가장 큰 학생과retirees)or적극적인 판매 보일러룸은, 텔레마케팅 고용이 파트타임 이을것을 보일 때 (주부를 위해 표적으로 해 이 수 거창하게 보였다.
오늘 사업안에 가장 큰 텔레마케팅 자리가, 사업 경기장에 특별하게 경험있는 전임 전문가에의해, 보유할 때, 아마 8백만개의 정당한 찰상 표면.
Jo앤Kirby은KRG커뮤니케이션 그룹의 대통령 이다. 그녀는 훈련과 발달안에 판매안에 경험20년이, 전화 판매 및 판매 관리 및 풍부한 경력 있는다. 그녀의 배경은 또한 광대한b2btelesales관리 경험을 포함한다. Jo앤은 축배를 제창하는 사람,NAPPS네트워크 및 상업 잡지안에 간행되었다. 좀더http://www.krgcommunications.com에 발견된 할 수 있는다
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