판매 임의적 고객 방문에 즉시 일치를 얻으십시오
즉각 일치를에 차 부른다 당신의 장래성의 음성 질 - 음색, 걸음 및 정서와 일치해서 설치하십시오. 당신의 장래성의 정서, 또는 정취와, 일치하는 것은 열쇠이다. 그녀가 언제 이지 않는지 당신이 흥분해 소리가 나는 당신의 외침을 시작하는 경우에, 당신은 점원으로 즉각 상표가 붙고, 장래성의 감시는 방법 오를 것이다.
그녀의 정서와 일치해서, 당신은 저 같이 즉각 그녀의 "이 사람 생각 이다" 얻는다. 그리고 우리는 모두 저희 같이 사람들에게 말하고 싶다. 당신이 누구를 부르고 있는지 비록 당신이 알고 있더라도 장래성의 이름을 확인하기 위하여 간단한 질문으로 당신의 외침을 시작하십시오. 이것은 일치를 설치하는 당신의 첫번째 기회 이다.
당신의 장래성 명부에 다음 이름이 Dave 잭슨다는 것을 생각한:
DJ - "여보세요. 이것은이다 Dave 잭슨"
당신 - "여보세요, 이다 이 Dave 잭슨은?"
DJ - "그것은 그렇습니다 이다."
그의 음성 질 - 음색, 걸음 및 정서와 일치하고 있는 동안 그의 이름을 반복하십시오. 당신은 비록 그가 그의 이름을 명시했더라도, 유명한 검증 그의 생각 본을 끊기 위하여 질문을 요청한다.
다만 얼마나 바쁜 그가 인지 다음 판단을에 관하여 만드십시오. 장래성이 추진하고 당신의 주의 움켜잡는 소개를 전달하기 위하여 잘 받아들이는 경우에 느끼면.
이것이 말하는 좋은 시간지 인 질문하지 말라. 당신이 경우에, 당신은 단지 당신은 그의 관심사를 얻을 기회가 있기 전에 그에게 당신을 제거하는 기회만 줄 것이다.
그가 바쁜 경우에 소리가 나면, 후에 부를 좋은 시간 일 때 그에게 이렇게 말하고, 물으십시오. 그는 아마 왜 당신이 부르고 있는지 질문해, 당신의 주의 움켜잡는 소개를 전하기 위하여 당신에게 완벽한 오프닝을 준.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 1999-2004년 Shamus 브라운, 판권 소유.
IBM를 위해 판매하는 그의 경력을 누구가 시작한지 Shamus 브라운은 직업적인 판매 코치한다 직업 이전 하이테크 판매 이고. Shamus는 판매에 50 이상 기사를 쓰고 대중적인 설득력 있는 판매 기술 CD 오디오 프로그램의 창조자이다. 당신은 http://Sales-Tips.industrialEGO.com/에 Shamus 브라운 판매 끝의 더 많은 것을 읽고을 http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/에 그의 설득력 있는 판매 기술 훈련에 관하여 더 많은 것을 배울 수 있다
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