Ottenga il rapporto istante sulle chiamate fredde di vendite
Immediatamente stabilisca il rapporto su freddo-denomina abbinando le qualità di voce del vostro prospetto - il tono, passo ed emozione. L'accoppiamento l'emozione, o dell'umore, del vostro prospetto è chiave. Se cominciate la vostra chiamata che suona eccitata quando non è, immediatamente sarete marcato a caldo come commesso e la protezione del prospetto sarà senso in su.
Abbinando la sua emozione, immediatamente ottenete il suo pensiero “della questa persona siete come me„. E tutti vogliamo comunicare con gente come noi. Cominci la vostra chiamata con una domanda semplice per verificare il nome del prospetto anche se conoscete chi state denominando. Ciò è la vostra prima probabilità stabilire il rapporto.
Diciamo che il nome seguente sulla vostra lista di prospetto è Dave Jackson:
Il DJ - “ciao. Ciò è Dave Jackson„
Voi - “ciao, è questo Dave Jackson?„
Il DJ - “sì è.„
Ripeti il suo nome mentre abbinano le sue qualità di voce - il tono, passo ed emozione. Chiedete alla domanda noma di verifica, anche se ha indicato il suo nome, per rompere il suo modello di pensiero.
Allora faccia un giudizio circa appena quanto occupato è. Se il prospetto ritiene ricettivo per andare avanti e trasportare la vostra introduzione afferrante di attenzione.
Non chieda se questo è un buon tempo comunicare. Se fate, soltanto gli darete una probabilità liberarselo prima che abbiate una probabilità guadagnare il suo interesse.
Se suona occupato, dicagli così e chieda quando sia un buon tempo denominare indietro. Probabilmente chiederà perché state denominando, dandogli l'apertura perfetta per trasportare la vostra introduzione afferrante di attenzione.
‚© di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'ââ Shamus 1999-2004 Brown, tutti i diritti riservati.
Shamus Brown è vendite professionali istruisce e precedenti vendite alta tecnologie pro chi ha cominciato la sua carriera che vende per IBM. Shamus ha scritto più di 50 articoli sulla vendita ed è il creatore programma CD di vendita convincente popolare di abilità di audio. Potete leggere più delle punte di vendite di Shamus Brown a http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e potete imparare più circa il suo addestramento di abilità convincente di vendite a http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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