Osmosis에의한 관리
판매 부장은 재미있는 유형, 효과적인 판매 부장 이다 희소한 유형 이다. 판매 팀을 처리함것은 다른 그룹을 처리한보다는 전체로 다르; 그들의 역할은 그들이 평균 관리 기술의 위, 그러나 또한 전부 판매 과정을 처리하는 평균 능력의 위 뿐만 아니라 있을것을 요구한다. 그런데, 많은 조직안에, 판매 사슬안에 약한 고리는 최전선 관리 이다.
그러나 질문안에 조직을 위해 이미 매출하고 있는 누구를 증진하고 있는 판매 관리안에 개통을 채울것을 가장 큰 조직이 볼 때, 일반적으로 안에서 본다. 더 그것은 흔하게 곳에 개통이 존재하는 지구에서 누구 이다. 자리를 잡게 그리고 그들이 가는 까 누구에, 흔하게 그들의 최고 연예인 까의 한에 (개인이 기꺼이 하는 것을 추측함, 그리고 최대량은 이다).
논리는 아래와 같는것을 보인다: Jane은 일관하 잘, 마지막 4 5 년간 달성한 할당량 했다; 그녀는 클라이언트와 함께 풍체가 좋, 얻는다 사무실안에 모두, 중대한 적합 이다. 그들이 "주변 부지"에 시간과 외부 촉진제에 작년에 작성한 그들, 전진해 매니저를 고용할 것이다 방법안에 대략 변화를 생기게 할텐데 것 것 을 완전하게 (잊으나) 판매 부장의 열쇠 그리고 바람직한 속성을, 너는 있있다 묵살한.
속성 그리고 차원을 생각하십시요: 지도력 커뮤니케이션 영향 상관적인 독창성 개인간 특기 의미심장한 회의를 "지휘하는 전략 생각 예보 보충 용감 분쟁해결 사전 행동 계획 목표 조정 코치 (그들의 전체 팀,A,B및C선수) 능력은 모든 좋은 것, 그러나 나는 나의 수를 명중한것을 필요로 하고, 시간을 낭비할,Jane좋, 나는 그녀와 말한다 판매국장을" 일할 수 있는다. (원인 그는 다만 다른것이 한다 있지 않는다).
외부에서 누구를 "데려옴것이 문화"을 혼란시킬지도 모르고다 급여가 너무 길지도 모른다 고에 많은 것은 느낀다. Jane은 직원과 제품 지견, 친밀 및 다른 부가, 그리고 당연히, "사풍" 있는다. 이렇게 다수 직관적인 이유를 위해 그들은 것와 짧은 명단 내부 후보자, 흔하게 "그들 모두같이" 어울리고. 전체로 틀리는 이유를 위해, 외부 후보자는 수시로 바라본다.
그리고 저것은 우리가Osmosis에의한 관리와 끝나는 까 라고 이다.
그것은 매니저가 존재 판매reps에서 매니저에게transitioned이는 방법안에 2개의 방법안에, 첫째로 명시한다. 둘째로, 그들의 직원에 원한 효력안에 있는다.
대략의 한 번Jane은 그녀의 새로운 역할에 개입하고, 속도까지 지도자에의해 가져온다 또는 판매의VP, 그녀는 곳에 그녀가 다른 부에서 그녀의 동료를 만나는 회사 관리자 훈련 계획에 떨어져, 각종 시간 인원, 철저한 훈련의 그녀의 3 일동안에 매매의VP, 털n다: 적당한가 회견Skills/Equal기회? 방침 2 시간 폭력? 절반 일 성능 관리? 360's의 과정 2 시간 그리고 이득? 2 시간 똑똑한가? 동기부여 2 시간? Multicultural감도 2 시간? 1 시간 발전 계획서 분석? (모든 종류)의 1 시간 의정서 그리고 과정? 절반 일 약간 팀 건물은, 증명서 닫기 위하여 및 칵테일 운동한다. 모든 좋은 것, 그러나 아니다 다량 명확하게 겨냥한 판매 관리; 속성과 차원의 명부에 적은 초점. 어떠한 경우에는 겨냥하는 몇몇 프로그램 있어 판매안에 고위 간부의 재량에 좌 이 특기를, 흔하게 개발한. Jane이 동일할 고위 간부에서 특기를 배울텐데 고 가장 많은 경우에, 느꼈다: 지금부터, 삼투에 의하여. 곳에 파이프라인과 계정 검토사이에, 발달이 당연히 생길텐데 분야 방문동안에. 왜, 다만 방법에, 그리고 일어나는 모든 발달의 생각하십시요 까 후에 클라이언트 외침. 그들이 그들의 제일 클라이언트에게 방문 판매국장을 데려갈 때, 너는 있있다; 또는 지도자가 효과를 낼 수 있는 곳에 거의 닫히는 클라이언트, 그러나, (읽은 교부금 더 중대한 할인 또는 다른 용인).
이 삼투의 어떤이 계급에 일어난다 고 진실하, 문제 이다 그것 결여된다 구조를 측량의 평균. 성공은 전달되는 수, 방법론에 아니다 다량 초점 및 슷다인아b일XXy에의해 궁극적으로 단 측정한다. 우리는 지도자, 차,etc.으로 매니저의 특기에도 불구하고 곳에 지구가 그것의 수를 만들는 모든 본 케이스가, 그러나 대개는 있는다. 그리고Jane의 위 그리고의 밑에 모두가 문제점을 인정하는 동안, 너는 수와 변론할. 어떤이A사람 떠날 직후에,C사람은 전진하지 못하고, 수 떨어진다 따로따로 한다 질문 시작을. 일어난 무엇이 우리가 작성한 속성 및 그 차원에 그때 약간 명확한 판매 관리 기술을 개발하기 위하여Jane이 필요로 하는 현실화, 및 마지막으로 누구는 묻는다, ", 그녀 얻지 않았다 훈련을?"
Osmosis에의한 관리의 상대방은 그녀의 새롭게 취득한 직원을 위해Jane의 개발 노력안에 일어난다. 나는 최근에 새롭게 임명한 판매 부장을 훈련했다, 그의 지도자가 그에게 말했다 것 을 그는 나에게 말했다: "나가 지구안에 모두로 너의 조금 뿌릴 수 있으면, 저것은 중대할 것이." 그의 계획이 성공적 이기 위하여 간단했다, 그가 항상 한 것을 하는 그를 위해 그같이 이던, 다른reps보고, 배우고 끝날텐데 일어나야 한 모두 것 을 지도자는 나에게 말했다. 분야안에 그들에 시간을 보내기서, 그들은 삼투에 의하여 그의 거주 및 특기를, 그리고 모두 달성할텐데 동일할 결과를, 채택할텐데!
적당하게 팀의 일원을 개발하기 위하여 그는 어떻게에 어떤 훈련을 주지 않았다; 측정 규정 또는 점수 카드를 설치하기 위하여 어떻게 (유래 수익이외에); 그의것을 동기를 주고기 위하여 코치하기 위하여 어떻게C일원대Areps; 목표와 계획 회의를 놓기 위하여 어떻게; 새로운 신참자안에 찾을 것이다 무엇 (너같이 이는 사람을 찾으십시요, 그에 말되었다); 어떻게, 너는 효과적으로 팀 및 다른 부의 일원에 교통하기 위하여 그림을 얻는다. 멍이 들n 자아를 결정을 다루기 위하여 그가 사무실안에 다른 r업에 선정되고, 어떻게안에 약간을 도와 달라고 했다 고 사실을 언급하지 않음것은 창조했다.
우리가 내부 후보자, 보상 성공, 그리고 충절과 동기유발을 창조하는 승진시키는에 찬성하여 대단히 이는 동안, 바르게 한다 고 중요하다. 가장 큰 조직은 진행하는 훈련을 위해 시간 그리고 돈에 소비하는 최전선reps을 위해 준비되어 있는 그러나, 훈련은 결정적 거기서 매니저를 위해 용돈에 주저 이것을 보인다 이다. 우리가 우리의 매니저를 코치 프로그램 선물할 (의 위에 개설되는) 때, 조직은 내부 프로그램, 및 전진을 위해 다른 이유에 조준한것을 보이고.
훈련 매니저에 투자 수익률이C선수 소비하는 달러에 보다 큰 것을 우리는 수시로 지적하고, 판매 성공과 성장에 댄 더 긴 유지할 수 있는 충격이 있는다. 다만reps을, 모두 훈련하게 그러나 가장 큰 경우안에 그들은 기꺼이 하A,B및Creps보인다 (좀더 미래 문제점안에 이 개념에). 때때로 수가 더 낫 하자마자 그들의 매니저가 다수 지역안에 도전된다, 그러나 첫째로 그들의reps을 개량하기에 일하고 싶고, 그때 매니저를 다룬다 것 을 그들이 느끼는 것과 말하기 고르십시요. 너가 문제점의 모든 부분을 연설하면 않는한 불운하게, 현실은, 너는 아마 장기 결과를 얻지 않을 고 이고 조직이 일관하 전달할 수 있은 너의 판매를 유익한다.
우리의 매니저 훈련 그리고 코치 프로그램에 관하여 정보 더를 위해,info@sellbetter.ca에 우리들을 연락하십시요.
TiborShanto은, 텔레마케팅에서 꼭대기 끝 해결책을 제공하기에 초점을 맞추는 세계적인 판매 팀을 지도하기에 판매 경험의20년에에RenborSalesSolutionsInc.에 교장, 이다. 그는에 일하고 금융 서비스에서 온라인B2B전문가에게 다양한 분야안에 판매 전문가를 위해 성과를, 개량한것을 도왔다.
Renbor판매 해결책은 처리 판매 및 탐광 활동에 총계 접근을 제공한다; 건축 유리한 관계. 돕 조직은 판매 과정의 가장 긴요한 양상안에 잴 수 있는 개선을 초래해서 잘 매출한다. 프로그램은 위에 초점을 맞춘다: 진짜 장래성? 진짜 판매? 진짜 잴 수 있는 결과. 너의 팀 인기 상품을 잘 돕에 정보 더를 위해,에 쓰십시요: info@sellbetter.ca의 방문 http://www.sellbetter.ca은 또는416671-3555을 부른다.
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
샹냈 삤퀰 삻쁄 쁔냜
ꃀ큘쁘 샹사쁴킸샐쁴 뀸쀜끼 삔ꀀ 샀ꀈ 냹삥!
샹냈 삤퀰샐ꂌ ꀰ사끼 쀜삜큘ꀰ
쁄냈삔 냱끝 큄쀘! ꃀ큘쁘 삑생쁄 삑쀱큘ꃠ쁴 뀸쀜낔 Messaggiamo.Com 뀔뀉킠났!
