판매는 계획한다? 판매 계획은 무엇 이는가?
과거안에, 너가 나에게 낱말 "계획"을 말하면, 나는 도망하고 달릴텐데. 나는 "창조적인 유형," 세부사항에 참담한 이전 발레 댄서 및 발레 편성가i'm이다. 나가 직업적으로 무용할 때, 모든 세부사항은 돌보아주었다; 나가 해야 한 모두는 위로 보이, 무용한것을 이었다. 춤이 완전할 필요로 할 때 나가 안무를 할 때라도, 나가 나의 경계선을을 위해 만날 한, 나는 순간에 갈 수 있고, 전류에 가고 춤이 지도한 곳에 본다.
나가 춤 회사를 운영할것을 시작할 때 현실의 상냥한 복용량은 명중했다. 급격하게, 나는 사람 직원, 지원자 및 무희 기다리기 있었다. 나는 우리가 가고 있던 곳에, 그리고 우리가 도착하기 위하여 가고 있던 라고 알아야 했다. 다른 세계 이었다. 각 결정에는 선의 아래 충격이 있었다. 우리는 봄철이 있기 위하여 가면, 나는 우리가 실행하고 있을텐데 것, 그리고 우리가 그것을 실행하고 있을텐데 곳에 알n것을 필요로 했다. 몇 무희를 나는 필요로 하는가텐데? 복장은 어떨까요? 우리는 음악을 위임하는가 위하여 가고 있었는가? 그것은 무엇을 요하는가텐데? 우리는 어떻게 그것 모두를 위해 지불하는가텐데?
계획을 있음의 충격을 장악하는 그것은 나를 위해 장시간을 걸렸다. 나가 작았던 것 달리고 있었기 때문에, 충분한 시간, 사람, 돈 또는 자원 있기 위하여 결코 보이는 민중 조직, 거기서. 나는 불에서 항상 두고 있었다. 나가 나가 마지막 형안에 잠근 개발하고 그것을 밖으로 인쇄한 순간 변화해 각 계획. 계획 계획하는 시간이 있는? 특별하게 계획이 변화할 유지할 때!
시간에, 나는 도로 지도로 계획 공정을 본것을 시작했다. 너는 너의 궁극적인 목표를 있있다. 너는 도착하는 제일 방법을 파악한다. 너의 계획은 우발사고를 포함하, 너가 불을 다루, 아직도 앞으로 이동할 수 있는 충분한 공간을 있는것을 필요로 한다. 그리고 때때로, 계획은 변화한다; 그것은 약간 조정 또는 "꼬집기 필요로 한." 목표가 동일물에 남아 있을 한, 그리고 저 목표를 달성하기 위하여 너가 단계를 앞으로 거칠 유지할 한, 너의 계획은 너가 도착할것을 돕l 것이다.
판매안에, 너의 목표는 수익 몰n다. 얼마 돈을 벌는가 너는 싶는가? 또는 더 나은 질문: 얼마 이윤을 남기고는가 너는 싶는가? 그때, 너는 어떻게 저것을 달성하는가 위하여 가고 있는가?
뒤에의 너의 기본적인 계획은 달러 총계 및 일에 시작해야 한다. , 예를 들면, 너 몇 판매가 저것 이으면 판매안에$500,000을 올해에, 평균에 총수익을 올리고, 싶으면? 너의 평균 판매는 무엇 이는가? 평균에, 1개의 판매를 닫을는가것을 몇 장래성 너는에 보는가 말해야 하는가? 너가$500,000의 너의 목표를 도달한것을 필요로 할텐데 판매의 수를 닫을는가것을 이렇게, 몇 장래성에 너는 보는가 말하는가것을 필요로 하는가텐데? 저것에 많은가 장래성을 보는가 말하는가 위하여 너는 무슨 단계를 거치는가것을 필요로 하는가?
와우! 무슨 한 입! 여기 수학 공식은 있는다:
첫째로:
평균 판매=______________의 가치
것 판매를 까 닫는 몇 장래성: _______________
그때:
총매출6A"4a맥知Õ 판매는=판매의 총계 필요로 했다
판매의 1개의 판매x총계를 닫는 장래성의 수는=장래성의 총계 필요로 했다
(이 공식은 8개 종사하고를 세고 넘어서 다시 시작하는 무희에게서 이다! 나가 할 수 있으면 그것 너는 그것을 할 수 있는다!)
6A"4a© 2004년WendyWeiss
WendyWeiss은, "성공을 불러서 & 매출해 감기의 여왕," 판매 조련사, 저자 이고 판매는 코치한다. 그녀의 새로운 프로그램은, "차 부르는 대학, 불러서" 주문될 수 있는다: (866)405-8212. wendy@wendyweiss.com에 그녀를 연락하십시요. http://www.wendyweiss.com에 그녀의 자유로운 어-z인어을 얻으십시요.
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