Piano di vendita? whats piano di vendita?
In passato, se lei ha detto la parola "piano" per me, vorrei freccia ed eseguire. Sono il "tipo creativo", un ex ballerina e coreografa-I'm terribile con i dettagli. Quando ero ballare professionalmente, tutti i dettagli sono stati presi cura di tutti ho dovuto fare è stato visualizzato e danza. Anche quando ero choreographing, finché ho incontrato il mio termine per la danza, quando necessario, per essere completa, ho potuto passare con il momento, con il passare impulso e vedere dove la danza led.A ricca dose di realtà colpito quando ho iniziato a gestire una compagnia di danza. Tutto d'un tratto, ho avuto persone dipendenti, i volontari e danzatori-attesa. Ho dovuto sapere dove andare e come sono stati noi stavamo per arrivarci. Era un mondo diverso. Ogni decisione ha avuto impatto su tutta la linea. Se dovessimo andare a una stagione primaverile, ho bisogno di sapere quello che sarebbe un buon rendimento e dove saremmo si svolgono. Come molti ballerini che ho bisogno? Che cosa circa i costumi? Ci sono state andando a commissionare la musica? Che cosa è il costo? Come dobbiamo pagare per tutto ciò? C'è voluto molto tempo per me di cogliere l'impatto di un piano. Perché ero in esecuzione una piccola organizzazione di base, non ci sembrava abbastanza tempo, persone, soldi o risorse. Sono stato sempre estinzione degli incendi. Ogni piano ho sviluppato cambiato il momento ho digitato l'ultima frase è stampato e fuori. Piano-che ha il tempo di piano? Specialmente quando il piano cambia! Nel corso del tempo, ho iniziato a vedere il processo di pianificazione, come una "road map". Se conosci il tuo obiettivo finale. È capire il modo migliore per arrivarci. Il tuo piano necessità di includere gli imprevisti e ha abbastanza spazio che si può affrontare con incendi e ancora andare avanti. E a volte, il piano di modifiche, ma potrebbe essere necessario qualche aggiustamento o "modificare". Fintanto che l'obiettivo rimane la stessa e per quanto tempo mantenere tenendo passi in avanti per il raggiungimento di tale obiettivo, il piano vi aiuterà a ottenere there.In vendite, il vostro obiettivo è entrate-driven. Quanti soldi volete fare? O una migliore domanda: come molto utile volete fare? Allora, come stai andando per il raggiungimento di tale? Il tuo piano di base, dovrebbe iniziare con un importo in dollari e lavoro indietro. Se, per esempio, si desidera lordo 500.000 $ in vendita questo anno, in media, quante vendite che essere? Qual è la vostra media di vendita? In media, quante prospettive avete per vedere o parlare con uno di chiudere la vendita? Allora, come molte prospettive che si ha bisogno di vedere o parlare con il numero di chiudere delle vendite è necessario per raggiungere il tuo obiettivo di $ 500.000? Quali iniziative avete bisogno di prendere per vedere o parlare con prospettive che molti? Wow! Che boccone! Qui c'è una formula matematica: First: valore medio di vendita =______________ Quante prospettive per chiudere uno vendite: _______________Then: Vendite lorde ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ¸ medio di vendita = numero totale delle vendite neededNumber di prospettive per chiudere una vendita x numero totale delle vendite necessarie = numero totale di prospettive (Questa formula è di un danzatore che conta fino a 8 e inizia di nuovo! Se posso farlo, puoi farlo!) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € šÃ,  © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, "La regina di" cold calling "e vendere di successo", è un formatore di vendita, l'autore e la vendita pullman. Il suo nuovo programma, il "cold calling Collegio," può essere ordinato chiamando: (866) 405-8212. Per contattarci al suo wendy@wendyweiss.com. Scarica gratuitamente la sua e-zine a http://www.wendyweiss.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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