판매 망각으로 너의 방법을 할인한
나는 조차 낱말 d---------g을 말하고 싶지 않는다. 나는 문자로 까만 마킹 펜에 나의 사전에서 그것을 제거했다. 나가 낱말을 말할 전에 유혈할 까지 나는 나의 혀를 물l 것이다.
이번 주초에Bernadette, 나의 아내, 및 나는 물건을 산 갔다. . . 한것을 무언가I사랑. 다만 농담을 한! 우리는 우리의 갑판을 위해 3 조각 식물 대를 찾고 있었다. 우리는 카탈로그안에 1개을 발견하고 상점에 그것을 밖으로 검사하기 위하여 갔다.
그가 그의 가격에 잘 할 수 있으면Bernadette은 항상 판매 사람에게 묻는다. 너가 물어 까서 수 있는 까 얼마를 너는 놀랠텐데 다만 저장할.
측면 해설! 낱말 이다 판매 사람 어휘안에 가장 강력한 낱말 묻는다.
일어난 것이등을맞댄. 우리는 2개의 다른 조각에 토론하고 결정을 내렸다. 우리가 선정하지 않은 조각에는 그것에30%할인 꼬리표가 있었다.
3 조각이 우리를 놓은 판매 사람에 따르면 위에 없었다 판매에 결정했다. 우리의 슬픈 얼굴은 그를 이동한것을 보이지 않았다. 그가 우리들에게 할인을 해주기를 위해 문제 일으킬 수 있었다 것 을 그는 말했다.
다른 측면 해설. 모든 점원이 할인을 해주기를 위해 그들의 조직에 문제 일으키면 미국의 국민총생산은 10억의 비틀거리는 총계 (가능하게 수백)에의해 증가할텐데.
상점등을맞댄. 화면 장치가 유효했던 유일한 것 이었다 것 을 점원은 말했다. 우리가 지면 전시를 가지고 가면Bernadette은 할인 요구했다.
그는 안으로 굴을 파고 마지막으로 말해 나는 너에게10%할인을 해줄 것이다.
여기 수학은 있는다: 정가는$178이었다. 10%동등한 것$17.80.
그는 수학을 하기다음에, 나 가지고 갈 것이다$15을 떨어져, 말할 수 있었다 화면 장치 이기 때문에. $15은8.4%이다. 우리는 오싹했을텐데. 그리고 백분율 할인이 이던 것 보기 위하여 너는 계산기를 위해, 우리 않않을텐데 목장을 내기할 수 있는다.
나의 의견안에 항상떨어져 달러는 퍼센트 할인보다는 감동하 소리가 난다.
전시 품목 이었기 때문에 그가 금전 등록기에게 3 조각을 가져올 수 있을 전에 점원은 몇몇 것을 제거해야 했다. Bernadette은 각 조각을 검열했다. 그들은 까만 그리고 1개에는 그것에 꽤 크고 두드러진 찰상이 있었다.
그가 3 조각 식물 대에 손상때문에 가격에 무엇이든 잘 하면Bernadette은 다시한번 물었다.
수학 더를 위해 시간 이다. 그가 첫째로 우리들에게10%할인을 제안했다 것 을 생각하십시요.
그가12%에10%할인을 증가하면 증가는20%이다.
그가14%에10%할인을 증가하면 증가는40%이다.
그가16%에10%할인을 증가하면 증가는60%이다.
그가18%에10%할인을 증가하면 증가는80%이다.
그가20%에10%할인을 증가하면 증가는 100%년 이다.
어떤 주저없이 나가 너에게20%을 떨어져 줄 것 을 그는 말했다.
그는 그의 원래 할인을 두배가 되었다. 그것은 다량 소리가 나지 않는다 그러나 현실안에 있는다. 식물 대 정가는$178이었다. 다른 제품를 위해, 아마 조차 너의 것, 그것은$1,788,$17,888,$178,888,또는$1,788,888이을 수 있었다.
할인을, 특별하게 큰 그들 해주게 너무 빠르. 너가 추가 요금 용인을 제안할 전에 너의 머리를 사용하고 수학을 하십시요.
너의 가격을 방어하기에 관하여 잊고 너의 가치를 설명하기 위하여 최선을 다하십시요.
여기 명심할 것이다 약간 것은 더 있는다:
너가 진짜 가치를 제안하면 - 그것을 멀리, 그것을 위해 책임 주지 말라.
너가 절대로 가격 동기유발을 제안해야 하면, 결코 어림수에 시작. 포함되는 소수점 있는다 것 을 확인하십시요.
등등떨어져5%,10%, 15%,20%을 제안하는 예를 들면 만일 로오렌스Welk음악의 7 똑바른 시간을 들어야 하면, 어떤 직업적인 판매 대리. 너가 용인 시험3.9%을 제안해야 하면,8.9%,13.6%,19.3%etc.. 더같이 항상 소리가 나기 때문에 너가 달러에 개심자 할인 % 그것 산출하면 하자마자.
결코 반환안에 무언가를 얻기없이 가격 용인을 - 결코 제안하지 말라.
마지막으로, 작은 포기. 너가 나의 제품을 위해 나가 특별한 동기유발을 제안할것을 볼 때 나가 나의 가격 전략을 위반하고 있다 것 을 생각하지 말라. 나의 말하고 상담 요금은 정가에 있고 나는 드물게 어떤 할인을 제안하지 않는다.
나는 모든 나의 제품을 위해 아주 좋은 값을 매기기 협상했다. 그리고 너가 너의 자기 개발에 투자할것을 돕면 나는 너에게 시세의 폭락을 때때로 제안하게 행복하다. 이 편지의 끝을 보십시요.
요컨대 - 누군가는 할인을 제안할 수 있는다.
수익성이 너가 일 것이는 너의 가격을 올리고 있는 행복한 고객의 박수 이으면, 특별하게 너의 고객이 행복하면.
짐Meisenheimer은brainer판매 훈련의 창조자 이다. 그의 판매 기술 그리고 매출 특기는 즉각적인 결과를 얻는 실제적인 아이디어에 초점을 맞춘다. 너는 그의 웹사이트를 방문해서 모든 그의 비밀을 발견할 수 있는다: http://www.meisenheimer.com
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