Sconti vostro modo in vendita l'oblio
I don't even come dire la parola d --------- g. Mi hanno letteralmente cancellato dal mio dizionario, con una penna nera marcatura. Ti mordo la lingua fino a che non sanguina, prima di dire la word.Earlier questa settimana Bernadette, la mia moglie, e sono andato lo shopping. . . qualcosa che mi piace fare. Sto scherzando! Eravamo alla ricerca di un 3-stand impianto pezzo per la nostra piattaforma. Abbiamo trovato uno in un catalogo ed è andato al negozio per verificare che out.Bernadette chiede sempre il vendite di persona se si può fare meglio il suo prezzo. Saresti sorpreso di quanto è possibile salvare solo da asking.Sidebar! ASK parola è la parola più potente in vocabulary.Back una persona di vendite di quello che è successo. Abbiamo discusso più di due pezzi diversi e ha preso una decisione. Il pezzo che abbiamo fatto, non aveva selezionare un tag 30% di sconto sui it.According alla persona le vendite del 3-piece set abbiamo deciso di non era in vendita. Le nostre facce tristi non sembrano muoversi lui. Egli ha detto che potrebbe finire nei guai per averci dato una sidebar discount.Another. Il PIL degli Stati Uniti aumenterà di una quantità impressionante (probabilmente centinaia di miliardi) se tutti i venditori messo nei guai con le loro organizzazioni per dare discounts.Back al negozio. Il commesso ha detto che il display era l'unica disponibile. Bernadette ha chiesto uno sconto se abbiamo preso la parola display.He ceduto e, infine, ha detto io darvi un discount.Here 10% 's la matematica: Il prezzo di listino è stato di $ 178. 10% pari a $ 17.80.He avrebbe potuto dire, dopo aver fatto i calcoli, mi prendo 15 dollari di sconto, perché si tratta di un display. I $ 15 è 8,4%. Ci sarebbe stato entusiasta. E si può scommettere al ranch, non avremmo raggiunto per una calcolatrice per vedere che cosa la was.In percentuale di sconto di dollari mio parere off suoni sempre più impressionante di un per cento discount.Because era un display venditore la voce era di eliminare alcune cose prima di riuscire a portare il 3 pezzi al registratore di cassa. Bernadette ispezionato ogni pezzo. Essi erano dipinti di nero e uno aveva un graffio consistente e visibile su it.Bernadette ancora una volta gli chiese se fare di meglio sul prezzo a causa dei danni il 3-stand.It impianto pezzo 's più tempo per la matematica. Ricordo che prima ci ha offerto una discount.If 10% ha aumentato il 10% di sconto 12% l'aumento è del 20%. Se fosse aumentato lo sconto del 10% al 14% l'aumento è del 40%. Se fosse aumentato lo sconto del 10% al 16% l'aumento è del 60%. Se fosse aumentato lo sconto del 10% al 18% l'aumento è dell'80%. Se aumentato lo sconto del 10% al 20% l'aumento è del 100%. Senza esitazione ha detto che io ti darò off.He 20% di sconto raddoppiato il suo originale. Non sembrare molto, ma in realtà è. Il prezzo di stand elenco di piante è stato di $ 178. Per altri prodotti, magari anche la vostra, che avrebbe potuto essere $ 1,788, $ 17.888, $ 178.888, o anche $ 1788888. Non siate troppo resoconto di concedere sconti, soprattutto quelli più grandi. Usare la testa e fare i conti prima di concessions.Forget offerta di prezzo aggiuntivo di difendere i prezzi e fare del vostro meglio per spiegare il tuo value.Here sono un paio di cose più da tenere a mente: Se si offre un valore reale - non darlo via, tassa per it.If si deve assolutamente offrire un incentivo di prezzo, non si aprono con cifre tonde. Assicurarsi che non vi è un esempio decimale included.For punto, qualsiasi professionista di vendita offrendo rappresentante del 5%, 10%, 15%, 20% di sconto, ecc dovrebbe avere ad ascoltare a sette ore filate di Lawrence Welk Music. Se si deve offrire una concessione di provare a 3,9%, 8,9%, 13,6%, 19,3%, ecc Una volta calcolata la% di sconto convertirlo in dollari, perché suona come sempre more.Never offrono una concessione prezzo senza ottenere qualcosa in cambio - NEVER.Finally, una dichiarazione di piccole dimensioni. Per favore, non penso di essere violare la mia strategia di pricing, quando mi vedi offrire incentivi speciali per i miei prodotti. La mia lingua e le spese di consulenza sono al prezzo di listino e io raramente offre alcuna discounts.I hanno negoziato prezzi molto buona per tutti i miei prodotti. E io sono lieto di offrirvi una pausa prezzo di volta in volta se ti aiuta a investire nella vostra auto-sviluppo. Vedere la fine di questo letter.In poche parole - chiunque può offrire una redditività discount.If è l'applauso di un cliente felice si dovrebbe essere ad aumentare il prezzo, in particolare Se i clienti sono happy.Jim Meisenheimer è il creatore di No-Brainer formazione alla vendita. La sua abilità tecniche di vendita e la vendita di concentrarsi su idee concrete che ottenere risultati immediati. È possibile scoprire tutti i suoi segreti da
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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