18 세기에서 광고안에 학습
후에 1760s안에, 중대한DrSamuel존슨은'약속하십시요 단언의, 큰 약속 이다'광고의 넋 배달했다. 좋은 생각, 중대한 생각 이다; 그리고 것을 나는 쟁탈한다 동등하게 진실한 오늘 있는 까 진실했던 그때 무엇이. 그러나 되고 있는 그들의 추종에 점점 무관심하게 믿는 경청자를 도달하기 위하여 현대 광고주가 불필요한 매듭으로 매고 있다 고에 나에게 보인다.
잘, 그렇다, 시장은 귀머거리 귀 및 눈 먼 눈을 있있다, 그러나 일반적으로 계속 세계 상인에의해 결혼하는 이유를 위해 항상, 그러나 아니다 한다. 요즈음 광고로 가는 모든 정교한 연구 및 시장 효과에도 불구하고, 사람은 제품을 사지 않는다 고 그것의 다량이 많은 것을 묵살하기 때문에 시장은 광고에 무관심하다 고 실질적인 이유는splendoured원리를, 그들 산다 그 제품을 소유하기의 이득을 이다 고 나는 납득시킨다.
오늘, 광고주의 중대한 비율은 판매 메시지를 전달하지 않는다, 이는 시장 깡통empathise이뒤늦게, 그때 그들 제품을 안으로 떨어뜨리는 충분한 감정적인 십자가 커뮤니케이션은 사람을 위해 그들의 신용 카드를 위해 도달하기 위하여 달성된 것을 희망하는 정서 이야기 희망하는 것을 말한다. 그것은 사람 고 유래했다 최근에는 개발된 세계안에 거대한 광고 예산 삭감안에. 그의 감의 휴가낸 단 제조자는 일하지 않는 전략에 더군다나 돈을 쓸 것이다.
책임있는 전략은 제목 감정적인 판매 건의안 (ESP), 몇몇 내무반안에 생각의 밑에, 반대에, 실제적으로 일하는 유일한 판매 건의안 (USP)에 전진 이기 위하여 운영한다. 있는 무엇 있어 바라보는 또는, 좀더 할 것 같은, 묵살하는, 있는다 저것안에 발전한 원리의USP후반에 1950 년대, 화려한Rosser꿰는다 이었다 노력은 대체하기 위하여 광-고해서 전략30의 또는 이었었던 그래서 년간in.situ빠른 힘을 잃음 이고. 그가 대신한것을 희망하고 있던 장치는 무엇 이었는가? 잘, 어떤 다른 이름에 의하여, 감정적인 판매 건의안 이었다. 나는 세부사항에 너를 도려내지 않을 것이다, 그러나 너가 더를 알아내고 싶으면, 너는 위에 꿰었는가 책, 광고안에 현실을 너의 손을 놓아야 하는가 (MacGibbon&Kee? 1961). 놀랄만한 일 이을 수 있었다.
이렇게, 진실하다? 우리가 역사에서 배우는 1개의 것은 우리가 결코 역사에서 아무거나를 배우지 않는다 고 이다. Dr존슨등을맞댄 떠나보냈다. 의 값이 있는 오래 되는Sam을 광고하기의 종류가 18 세기안에 공정하게 무해했던 크게 나무랄 데 없던 말하고 있던 것 생각하기 이다. chapbooks과 기초 신문안에 읽은 안으로 다방 플라이어, 이을 수 있었다; 그리고 너의 가발 강화되어 및Tyburn에 걸어 다음 공중을의 날짜 얻기 위하여 다양했던 판매 메시지가 그것에 의하여 어디에 이루어져 있었다. 그렇다고 하더라도 기동성있는 전화 및 컴퓨터가 우리들에게 이다 처럼, 제안에 제품 그리고 서비스는 시간의 사람에게 만큼 중요했다.
인간 상태안에, 아무것은 다량 변화하지 않는다. 우리의 자아는 아직도 완화된것을 필요로 하고 우리는 행복의 월경 추격안에 모두 있는다. 이 목표, 단 우리의 기술을 달성하기를 위해 단 우리의 방법은 시간에, 변화한다.
투입하,Sam존슨에 대하여 생각하, 너의 시장에게 이유를 주기 위하여 너가 너의 제품을 소유하기를 위해 광고를 유혹될 다음에 이렇게. 좋은 이유.
저자에 관하여
패트릭Quinn은40년 런던, 마이아미, 더블린 및 에딘버러안에 광고 사업의 경험에 포상 이기는 광고 문안 작성자 이다. 그는 자유로운 월간 회보,AdBriefing을 간행한다. 기부금은 유효하다에: http://www.adbriefing.com
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