Una lección en la publicidad del siglo XVIII
De vuelta en la década de 1760, el gran Dr. Samuel Johnson entregó a sí mismo de la máxima de que 'la promesa, la promesa de grandes es el alma de la publicidad ". Es un buen pensamiento, un gran pensamiento, y yo sostengo que lo que era cierto, entonces es igualmente cierto hoy. Pero a mí me parece que los anunciantes modernos son atarse con nudos innecesarios en un intento de llegar a públicos que creen que son cada vez más indiferente a su blandishments.Well, sí, los mercados se están convirtiendo oídos sordos y ojos ciegos, sino que siempre lo han hecho, aunque no por las razones generales defendidos por los vendedores del mundo. Estoy convencido de que a pesar de todos los sofisticadas de investigación y esfuerzo de marketing que se dedica a la publicidad en estos días, la verdadera razón de que los mercados son indiferentes a la publicidad se debe a que gran parte de ella pasa por alto el principio de muchos esplendorosa que la gente historias de no comprar productos que compran los beneficios de ser propietario de los products.Today, la gran proporción de los anunciantes no emitir mensajes de venta, dicen lo que esperan son emotivas con los que el mercado puede empatía, y luego dejan caer el producto en el último momento, esperando que se cruzan emocional suficiente la comunicación que se ha logrado que la gente alcance de sus tarjetas de crédito. Eso no lo hace y la gente no se ha dado en gran recorte de presupuesto de publicidad de lomo en el mundo desarrollado en los últimos años. Sólo un fabricante que ha perdido el juicio tirará aún más dinero en una estrategia que no es responsable de la estrategia de work.The funciona bajo el título de la Proposición emocional de ventas (ESP), pensaba en algunos sectores como un avance en la proposición de venta únicos (USP), que, por el contrario, funciona realmente. ¿Cuál ha sido pasado por alto o, más probable, ignorado, es que en el desarrollo del principio de la USP en la década de 1950, el brillante Rosser Reeves se esfuerza para sustituir a una estrategia de publicidad que había sobre el terreno durante 30 o más años y fue rápido perdiendo fuerza. ¿Cuál fue el dispositivo que esperaba a reemplazar? Bueno, por cualquier otro nombre, fue la proposición emocional de ventas. No le aburriré con los detalles, pero si quieres saber más, usted debe Lay Your Hands en el libro de Reeves, la realidad en la publicidad (MacGibbon & Kee? 1961). Podría ser un ojo-opener.So, es cierto? la única cosa que aprendemos de la historia es que nunca aprendemos nada de la historia. Volvamos el Dr. Johnson. Vale la pena recordar que el tipo de publicidad viejo Sam estaba hablando en el siglo 18 era bastante inocuo y en gran medida irreprochable. Se puede leer en el café-folletos casa, en pliegos y en los periódicos rudimentarios, y que consistía en mensajes de las ventas tan diversos como dónde obtener su peluca y la fecha de la próxima ahorcamiento público en Tyburn. Aun así, los productos y servicios que se ofrecen son los importante para la gente de la época como los teléfonos móviles y los ordenadores son para us.In la condición humana, nada cambia mucho. Nuestro ego todavía tienen que dar masajes y todos estamos en la persecución de la felicidad. Sólo nuestros métodos de para alcanzar estos objetivos, sólo nuestra tecnología, varían de acuerdo con time.So la próxima vez que se ven tentados a cometer la publicidad, piense Sam Johnson y darle a su mercado una razón para ser dueño de su producto. Un buen El reason.About AuthorPatrick Quinn es un galardonado redactor con 40 años de experiencia de la empresa de publicidad en Londres, Miami, Dublín y Edimburgo. Se publica un boletín mensual gratuito, AdBriefing.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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