예산에 광고 -- 부 2: 작은 생각
이것은 3 부 시리즈의 두번째 기사이다. 나는 소기업, PrescottWeddings.com의 매매 도전을 설명하고 있다.
우리의 목표는 웹사이트에 구조 둘 다에 PWC 상표와 드라이브 소통량이었다. 정기적으로 광고는 근본적이었다. 그러나 우리의 비용을 억제해 놓는 것도 근본적 이었다. 우리가 할 수 있었다 면 따라서 우리의 매달 우리 매매 달러를 기지개하기 위하여 신문 광고가 우리에 의하여 레버리지를 도입했다.
우리는 어떻게 그것을 했는가? 우리는 "생각했다 작았던."
우리는 2개의 1인치 컬럼난 광고에 의하여 1 인치를 샀다 (이 특정한 간행물에 있는 1인치 컬럼난은 대강 1.88 인치이다). 광고는 1 인치 - 높았다 및 약 4 인치 이었다.
작은 광고를 반영하기 위하여, 사본은 또한 간략해야 했다. 이렇게 같이:
www.PrescottWeddings.com. 당신이 "나는." 말할 필요가 있는 모두
사업 및 구호의 다만 이름.
우리는 큰 유형에 있는 이름을 두고 tagline를 매우 더 작은 만들었다.
그것은 작동했는가?
첫번째 날 이 광고는 달렸다, 우리는 웹사이트에 350의 명중 및 정보를 더 원한 기업주에게서 몇몇 전화를 저장했다.
그리고 그것은 다만 처음이었다. 명중은 캠페인 도중 꾸준히 성장하고, 달릴 때마다 우리는 항상 점프를 주의했다.
작은 광고를 위한 악 아닙니다.
일반 통념은 더 낫다는 것을 더 큰 밝힌다. 그리고 진실한 동안 가는 유일한 방법이 크다는 것을 큰 광고는 밖으로 (어쨌든 대부분 페이지에 부동산을) 가지고 간ㄴ다는 것을 그것을 의미하지 않는다 서 있다. 작은 광고는 펀치를 역시 포장할 수 있다.
PWC 광고는 왜 작동했는가? 첫째로, 그것은 밖으로 찔렀기 때문에 주의해 얻었다 (그렇습니다, 작은 광고는 밖으로 찌를 수 있다). 그것에는 괴상한 모양이 있었다 -- 긴, 이렇게 다른 많은 광고 같이 사각 아닙니다 엷게 하거든. 이름은 컸다 -- 그것을 포위하는 다른 많은 글꼴보다 큰. 광고에 의하여 결여되는 충분한 백색 공간 (그러나 이렇게 큰.)
그러나 아마 그것이 작동한 가장 큰 이유는 메시지가 때문이었다. 이것은 명확하게 프레스코트 지역에 있는 결혼식이 있는에 관하여 웹사이트이다. 사업 또는 개인적인 수준에, 그리고 당신으로 또한 프레스코트와 연관된ㄴ다는 것을 그러므로 당신이 결혼식으로 포함되는 경우에, 이것 웹사이트는의 값이 있는 엿봄을에 가지고 가기 명확하게 이다.
사람들은 즉시 메시지를 받았다. 그리고 그들은 비록 단지 서류만 검사했더라도 그것을 얻었다. 그것은 그(것)들을 위해 무통 이었다 -- 무언가는 모든 광고 인 것을 노력해야 한다.
재미있는 무엇이 또한 이 광고가 그것의 표적 시장에 나온 방법 이다. 나는 (주로 남자)에게 사람들 결혼 비록 서류를 읽었더라도에 있는 아무 관심사도 없는 결코 말하지 않으며 광고를 보다 것이. 반대로, 결혼식 공업에 있는 기업 및 신부는 밝혔다 광고를 항상 본ㄴ다는 것을.
지금, 당신은 PrescottWeddings.com (예를 들면 나의 기업 이름) 뿐만 아니라 당신의 기업의 제품 또는 서비스를 붙잡지 않는 기업 이름이 있을지도 모른다. 이런 경우에, 당신의 웹사이트에 사람들을 내몰기 위하여 당신이 그 작은 광고에서 이용할 수 있는 인기를 얻기 쉬운 끝맺음말을 생각하지 않기 위하여 왜?
웹사이트는 정보 채워 거대할, 말, 수 있어 공구를 판매한. 따라서 사람들을 가고 당신의 사업에 관하여 더 많은 것을 배우는 얻기 위하여, 감미로운 1 메시지 계산서 보기 보다는 오히려 광고에서 모두를 밀치는 것을 시도한다 짧게 사용하십시오. 상표를 붙이는 목적을 위한 당신의 기업 이름 그리고 로고를 포함하는 것을 잊지 말라.
1개의 간단한 메시지 일을 가진 좋습니다, 그래서 작은 광고. PWC의 마케팅 계획에 있는 마지막 열쇠를 위해, 부 3을 체크아웃하십시오: 주파수, 주파수, 주파수.
Michele Pariza Wacek는 창조적인 개념 및 Copywriting, 쓰기, 매매 및 독창성 기관 소유한다. 그녀는 새로운 클라이언트를 끌고, 제품과 서비스를 판매하고 사업을 밀어주기에 성공적 되기 위하여 구내구독자가 hard-hitting 매매 및 copywriting 원리와 그들의 독창성을 결합할 것을 돕는 2 자유로운 전자 업무 통신을 제안한다. 그녀는 http://www.writingusa.com에 도달될 수 있다
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