Facendo pubblicità su un preventivo -- parte 2: pensiero piccolo
Ciò è il secondo articolo di una serie in tre parti. Sto illustrando le sfide di vendita di una piccola impresa, PrescottWeddings.com.
Il nostro obiettivo era sia a configurazione il traffico di marca che dell'azionamento di PWC al Web site. La pubblicità regolarmente era essenziale. Tuttavia era inoltre essenziale per mantenere i nostri costi giù. Così leveraged la nostra pubblicità di giornale mensile per allungare il nostro dollaro di vendita per quanto abbiamo potuto.
Come abbiamo fatto quello? Noi “piccoli pensati.„
Abbiamo comprato un pollice da due annunci di pollice di colonna (un pollice di colonna in questa pubblicazione particolare è di approssimativamente 1.88 pollici). Gli annunci erano alti un pollice - e di lunghezza quasi 4 pollici.
Per riflettere il piccolo annuncio, la copia anche ha dovuto essere breve e dolce. Come così:
www.PrescottWeddings.com. Tutto dobbiate dire che “faccio.„
Appena che il nome del commercio e dello slogan.
Abbiamo messo il nome nel grande tipo ed abbiamo reso il tagline molto più piccolo.
Ha funzionato?
Il primo giorno questo annuncio ha funzionato, abbiamo raccolto 350 colpi sul Web site e parecchie chiamate di telefono dagli imprenditori che hanno voluto più informazioni.
E quello era appena l'inizio. I colpi si sono sviluppati costantemente durante la campagna ed ogni volta che ha funzionato abbiamo notato sempre un salto.
Non Male per un piccolo annuncio.
La saggezza popolare dice che più grande è migliore. E mentre è allineare che i grandi annunci se la levano in piedi fuori (dopo tutto, prendono un grande bello pezzo del bene immobile alla pagina) non significa che grande è l'unico senso andare. I piccoli annunci possono imballare un punzone anche.
Perché l'annuncio di PWC ha funzionato? In primo luogo, ha ottenuto notato perché ha attaccato fuori (sì, i piccoli annunci possono attaccare fuori). Ha avuto una figura dispari -- lungo ed assottigli, non un quadrato come tanti altri annunci. Il nome era grande -- più grandi di molte altre fonti che lo circondano. (Ma non così grande che lo spazio bianco sufficiente difettato di annuncio.)
Ma probabilmente il più grande motivo che funzionasse era perché il messaggio era semplice. Ciò è chiaramente un Web site circa avere una cerimonia nuziale nella zona di Prescott. Di conseguenza se siete coinvolgere con le cerimonie nuziali, se come un commercio o ad un livello più personale e voi inoltre sono associati con il Prescott, quindi questo è chiaramente un Web site degno prendere una sbirciata a.
La gente immediatamente ha ottenuto il messaggio. E lo ha ottenuto anche se hanno esplorato soltanto la carta. Era rapida e non dolorosa per loro -- qualcosa tutti gli annunci dovrebbe sforzarsi di essere.
Che cosa è inoltre interessante è come questo annuncio ha colpito il relativo mercato di obiettivo. Ho parlato alla gente (principalmente uomini) che non ha interesse nell'ottenere sposato e mai non ho veduto l'annuncio anche se hanno letto la carta. Per contro, i commerci nell'industria di cerimonia nuziale e le spose hanno detto che vedono l'annuncio continuamente.
Ora, potete avere un nome di affari che non blocca i prodotti o i servizi dei vostri affari così come PrescottWeddings.com (il mio nome di affari per esempio). In questo caso, perché non pensare ad una linea che di modifica orecchiabile potete utilizzare in quegli piccoli annunci per guidare la gente al vostro Web site?
I Web site possono essere enormi, wordy, informazione-farcito vendendo gli attrezzi. Così usi breve, dichiarazione dolce del un-messaggio per convincere la gente a andare sguardo ed imparare più circa il vostro commercio piuttosto che provano a spingere tutto in un annuncio. Non dimentichi di comprendere il vostri nome e marchio di affari per gli scopi marcanti a caldo.
Approvazione, in modo da piccoli annunci con un lavoro semplice del messaggio. Per la chiave finale nel programma di commercializzazione del PWC, verifichi la parte 3: Frequenza, frequenza, frequenza.
Michele Pariza Wacek possiede i concetti creativi e Copywriting, un'agenzia di scrittura, di vendita e di creatività. Offre due e-newsletters liberi che aiutano gli abbonati ad unire la loro creatività con l'introduzione sul mercato diretta ed i principi copywriting per diventare più riusciti all'attrazione dei clienti nuovi, alla vendita i prodotti e dei servizi e ad amplificare il commercio. Può essere raggiunta a http://www.writingusa.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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