당신은 고객 소개를 위한 임무를 제안해야 하는가?
소기업 소유자가 당신 당신이 다른 사업으로 파트너가 되고 싶은 상황에서 찾아낼지도 모르지만 대로 그들은 당신의 서비스에 임무를 요구하고 있다. 당신은 당신이 이런 경우에 찾아내기 전에 그런 요구를 취급하는 준비되고 싶을 것이다.
누군가는 당신의 제품 또는 서비스를 시장에 내놓기 대신 임무를 당신을 요구한다 언제든지, 기본적으로 가입 또는 소개 프로그램이다. 이것은 구두 매매를 승진시키기 때문에 매매의 가장 강력한 모양의 한개일 수 있다. 당신에게 클라이언트 또는 고객을 소개하는 잘 누구 완전히 당신이 제안해야 하는 서비스의 가치를 이해하는 누군가 보다는?
종종 이 사람들은 당신의 현재 만족한 고객이거나, 이 질문에 있는 일이지만, 전략 협동자일지도 모른다. 전략 협동자는 그(것)들을 위해 동일을 해 당신 대신 당신을 사업을, 때때로, 또는 임무은 아마 참조하는 것을 동의하는 기업 또는 그 개인이다. 어느 쪽으로든, 양측을 위한 win-win 상황다는 것을 확인하는 것이 중요하다.
당신이 이 개인을 고려하거나 기업이 사실상 당신을 위한 당신 매매를 하는 경우에, 당신은 매매 경비가 지불해서 단지 다는 것을 깨닫는다 소개 동기유발 또는 임무를.
참조한 고객은 "다고 당신이 고려할 때 귀중품이 이 소개 매매 일 수 있는 방법 당신이 더군다나를 본다 누군가에게서 가첨문서로 오기 때문에 "찬" 장래성이 신뢰한다 보다는 지도"를 데우고 당신에게서 구매하기 위하여 아주 많게 확률이 높으십시오.
나의 제안은 잠재적인 사업 공동체정신으로 이것에 접근하기 위한 것이다. 그들이 완전하게 및 그(것)들이 상호간에 유리한 공동체정신을 디자인하고 싶으면 당신을 알게 하십시오 당신이 그들의 고객에게 제공할 수 있는 이득을 이해한ㄴ다는 것을 확인하십시오. 당신이 그(것)들에게 임무를 지불할 것을 제안하기 전에, 그(것)들 중요한 무슨을 알아내십시오.
그들은 무엇이라고 얻기 위하여 그를 당신 가능하게 그(것)들을 도와서 좋은가 찾고 있는가? 이런 경우에 잠재적인 협동자는 당신의 광고 타깃이다 그래서 그(것)들을 알고 관련된 건의안에 접근하십시오. 추천비를 지불하게 기꺼이 하거든 그것이 모두인 경우에 그들이 안으로 흥미있다 위임하고기 위하여, 또한 다른 아이디어에 열리기 위하여.
말하고 브레인스토밍해 나는 몇몇 굉장한 공동체정신을 협상했다 다만 잠재적인 협동자와 약간 시간을 소요해서. 다른 경우에는 나는 똑바른 가입이 있고 또는 공동체정신을 위임한다. 그것은 전부 협동자에 의존하고 우리가 결정하는 방법 우리는 성공해서 제일 도움 좋다.
(c) 2005년 Debbie LaChusa
저자에 관하여:
20 년 매매 노병 Debbie LaChusa는 10stepmarketing 소기업 소유자 매매에 운을 쓰기 없이 그들의 사업을, 그들자신이 시장에 내놓을 것을 성공적으로 돕도록 체계를 창조했다. 이 간단한에 관하여 더 많은 것을, 단계적인 프로그램은 배우고 기사, 끝과 통보어떻게 에 특색짓는 그녀의 자유로운 오디오 종류 및 자유로운 주간 ezine를 신청하기 위하여, http://www.10stepmarketing.com를 방문한다
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