¿Debe usted ofrecer a las comisiones para las remisiones del cliente?
Como un pequeño propietario de negocio usted puede encontrarse en una situación donde usted quiere partner con otro negocio pero están pidiendo una comisión en sus servicios. Usted querrá ser preparado para manejar tal petición ANTES DE QUE usted se encuentre en esta situación.
Siempre que alguien le pida una comisión a cambio de poner su producto o servicio, es básicamente un programa del afiliado o de la remisión. Éste puede ser una de las formas más de gran alcance de comercialización porque promueve la comercialización del word-of-mouth. ¿Quién mejor para referir clientes o a clientes a usted que alguien que entiende completamente el valor de los servicios que usted tiene que ofrecer?
Esta gente es a menudo sus clientes satisfechos actuales, o al igual que el caso con esta pregunta, ella puede ser socios estratégicos. Los socios estratégicos son esos particulares o negocios que acuerdan referir negocio a usted, a veces a cambio de usted que hace iguales para ellos, o quizás para una comisión. Cualquier manera, es importante cerciorarse de que es un situación de ganancia para todos para ambos lados.
Si usted considera a estos individuos o los negocios en efecto están haciendo su comercialización para usted, después usted realiza que que paga un incentivo o a una comisión de la remisión es simplemente un costo de la comercialización.
Cuando usted considera que son los clientes referidos “caliente los plomos” y sea mucho más probable comprar de usted que una perspectiva “fría” porque vienen con un endoso alguien ellos confía en, después usted ve aún más cómo el objeto de valor esta comercialización de la remisión puede ser.
Mi sugerencia es acercarse a esto como sociedad potencial del negocio. Cerciórese de que entiendan totalmente las ventajas que usted puede proporcionar a sus clientes y déjelos conocerle quisiera diseñar una sociedad mutuamente beneficiosa. Antes de que usted ofrezca pagarles una comisión, descubra cuál es importante para él.
¿Qué están buscando ese usted pueden ayudarles posiblemente para conseguir? En este caso el socio potencial ES su público objetivo así que sépalos y acerqúese a ellos con un asunto relevante. Esté dispuesto a pagar un honorario de remisión o comisionar si ése es todo los están interesados adentro, pero también estar abiertos a otras ideas.
He negociado algunas sociedades asombrosas apenas pasando una cierta hora que hablaba y que se inspiraba con los socios potenciales. En otros casos tengo sociedades rectas del afiliado/de la comisión. Toda depende del socio y cómo determinamos podemos la MEJOR AYUDA ser acertado.
(c) Debbie 2005 LaChusa
Sobre el autor:
el veterano Debbie LaChusa de la comercialización de 20 años creó el sistema 10stepmarketing para ayudar a los pequeños propietarios de negocio con éxito a poner su negocio, ellos mismos sin el gasto de una fortuna en la comercialización. Para aprender más sobre este simple, el programa paso a paso y firmar para arriba para su clase audio LIBRE y publicación electrónica semanal LIBRE que ofrecen cómo-a los artículos, extremidades y consejo, visita http://www.10stepmarketing.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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