당신 매매에 수천을 저장하는 방법
매매는 비쌀 수 있다. 그것은 이 하지 않는다, 그러나 당신이 일 것인다 보다는 더 많은 것을 때때로 당신은 쓸 것이다. 보통 당신은 당신이 그것을 한 후에 이것을 깨달을 것이다. 그러나 달러의 수천 당신을 저장할 수 있는 2개의 끝은 여기 있다.
1- 당신의 시장 및 당신의 유통 경로를 이해하기 위하여 당신을 진짜로 확인하십시오.
간단한 소리는, 그것! 예를 들면, 1명의 클라이언트는 소기업을 위한 정보 제품을 개발했었다. 그들에는 시장을 검사하고 제품을 어떻게 선물해야 하는지 확인하는 다른 기관에서 약간 원조가 있었다. 그 정보에 기초를 두어 그들은 매매 물자를 인쇄하고 ramped 회계사와 같은 직업적인 고문관을 통해서 배부하십시오 까지.
나중에 9 달 그들은 저 에게로 왔다. 아무것도 일어나고 있어 않아다. 1개의 아닙니다 판매. 더 조차, 그들의 유통 경로는 클라이언트와 제품을 토론하고 있어 않아다. 왜 활동의 부족?
나의 클라이언트와 가진 약간 회의, 및 약간 싸고 (그러나 아주 효과적인) 연구 후에, 우리는 2개의 것을 이해하기 위하여 왔다:
1) 작 매체에 의하여 치수가 재진 기업의 소유자의 광고 타깃은 비록 그들이 그것을 필요로 했더라도, 제품의 이 유형 사용에 흥미있지 않았다.
2) 그들의 소기업 클라이언트를 혁신적 이곤 그리고 나의 클라이언트 제품을 이용하는 격려하도록 둔 선택한 유통 경로는 좋이 아니었다.
불행히도, 본래 기관에 의해 한 "연구"는 손상되었다. 나의 클라이언트는 그것에, 그리고 좋은 이유를 위해 당시에 완전히 행복하지 않았다.
그러나, 우리의 신선한 통찰력에 근거하여 우리는 나의 클라이언트를 위한 더 적당한 그들의 제품을 배부하기 위하여 접근을 개발했다.
요약하자면…
* 당신이 특정한 시장 세분, 발전 신제품을 추구하거나, 단순히 신시장 물자를 일으킬 돈 (와 시간)의 제비에 소비하기 전에, 당신이 바른 길에 다는 것을 지키기 위하여 약간 숙제를 하십시오.
* 특수 용어와 당신 혼동 없이 것을 설명할 수 있는 전문가에게서 믿을 수 있는 통보를 얻으십시오. 그것을 밖으로 검사하는 시간의 조금을 진짜로 가지고 가십시오. 그것은 당신이 그것에 몹시 투자한 후에 이것을 처음에는 하는 것은 더 싸다, 보다는 오히려.
2 - 당신의 고객을 찾아내기 위하여 어디에서 알고, 당신의 사업을 거기 승진시키십시오.
이것은 수시로 간과되는 또 다른 이렇게 명백한 요인이다. 대부분의 기업은 고객 또는 클라이언트를 더 원한다. 때때로 그것은 당신의 상사의 의식을 개량하기 위하여 아주 대체로 광고하도록 유혹한다. 그러나 조심하십시오! 누구 당신은에 진짜로 당신의 사업을 승진시키고 있는가?
당신은 당신의 고객 (또는 장래성) 인 면밀한 관찰이 있는 경우에, 당신은 그(것)들에 당신의 사업을 승진시키는 가장 적당한 방법을 한정할 수 있어야. 당신의 고객이 다른 기업인 경우에, 어쩌면 다이렉트 메일은 이어 관련된 업계지에서 광고하거나, 개인적인 판매 방문을, 또는 단순히 기업 사건에 참가와 알고 있 얻어서 최상, 사용한. 확실치 않다면, 새로운 납품업자에 정보를 위해 보통 가는 당신의 클라이언트를 및 장래성을 물으십시오.
당신의 고객이 일반 대중에게서 인 경우에, 그(것)들을 개인적으로 확인하는 것이 단단하다. 인쇄 매체는 당신이 분야를 어떻게에 대하여 한정할 수 있는지 수시로 장래성을 도달하는 중대한 잠재력을 제공할 수 있고, 그러나 당신이 넓은 배급을 가진 간행물에서 광고하기 위하여 큰 돈을 지불하기 전에 생각한다.
첫째로, 잘 당신의 광고 타깃에 집중되는 매체 선택권을 고려해 당신은 인가? 그것은 공간의 센티미터 당 달러의 점에서 더 많은 것을 요할지도 모르다, 그러나 결과는 다목적 간행물에 멀리 더 높을지도 모른다. 당신 경청자를 제시하는 간행물을 찾고, 더 큰 간행물에 있는 적당한 단면도 또는 특징을 찾으십시오.
당신이 이것을 할 때, 선택으로서있고, 큰 독자층의 요구에 의해 또는 "싸게" 광고 제안 유혹되지 말라. 발행인에게서 현재 독자 단면도를 요구하십시오. "독자층"와 "순환"를 구별하십시오. 당신의 장래성이 누구 이고지 아십시오 당신이 적합한 메시지에 그(것)들을 도달하고 있다는 것을 확인하십시오.
당신의 선택권을 전부 보는 것을 잊지 말라. 예를 들면, 당신은 제대로 작용하는 당신의 웹사이트를 얻었는가? 어쩌면 그것은 날카롭게 할 것이다이어 단순히 마지막 년 소책자 증쇄 보다는 더 나은 공구. 다른 아이디어에 열려있으십시오.
나는 아직 "충분히 큰" 매매 예산을 보지 않았다, 상관없이 실제 크기. 따라서 당신의 비용을 주의깊게 계획하십시오.
수 있다 당신 매매 선택을 개량할 당신 매매 활동의 결과, 및 한동안 당신을 측정하는 것을 기억하십시오.
요약하자면…
* 매매 활동의 당신의 선택에서 합리적인 것을 시도하십시오. 돈에 소비하는 당신의 결정은 당신의 원한 경청자에 당신의 메시지를 받는 당신의 기회의 건강한 평가에 근거를 두어야 한다. 제일 결정을 내리는 시간을 걸리십시오. 때때로 당신은 경험있는 "외부 당신이 가장 적합한 선택권에 결정할 것을 돕도록 의견"를 얻고 싶을 수도 있다.
# # # 저작권 2004년 시장에 내놓는 Nous Pty 주식 회사 # # #
스튜어트 Ayling는 시장에 내놓는 Nous 의 서비스업을 위해 시장에 내놓기를 전문화하는 Australasian 매매 상담을 달린다. 그는 클라이언트가 그들 매매 전술을 개량하고, 클라이언트를 더 끌고, 수익을 증가시킬 것을 돕는다. 추가 매매 자원을 위해, 스튜어트의 대중적인 월간 회보를 포함하여, http://www.marketingnous.com.au에 그의 웹사이트를 방문하십시오
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