Cómo ahorrar millares en su comercialización
La comercialización puede ser costosa. No tiene que ser, pero usted pasará a veces más que usted debe. Usted realizará generalmente esto después de que usted lo haya hecho. Pero aquí están dos extremidades que pueden ahorrarle los millares de dólares.
1- Cerciórese de le realmente para entender su mercado y sus canales de distribución.
¡Suena simple, no hace él! Por ejemplo, un cliente había desarrollado un producto de la información para las pequeñas empresas. Tenían cierta ayuda de otra agencia de comprobar el mercado y de confirmar cómo deben presentar el producto. De acuerdo con esa información imprimieron los materiales de la comercialización y en rampa hasta distribuya a través de consejeros profesionales tales como contables.
Nueve meses más adelante vinieron a mí. Nada sucedía. No una venta. Incluso peor, su canal de distribución no discutía el producto con los clientes. ¿Por qué la carencia de la actividad?
Después de algunas sesiones con mi cliente, y de una cierta investigación barata (pero muy eficaz), vinimos entender dos cosas:
1) El público objetivo de dueños de negocios clasificados pequeño-medio no estaba interesado al usar este tipo de producto, aunque lo necesitaron.
2) El canal de distribución elegido no estaba bien puesto para animar a sus clientes de la pequeña empresa a ser dinámicos y a utilizar mi producto de los clientes.
Desafortunadamente, la “investigación” conducida por la agencia original era dañada. Mi cliente no era enteramente feliz con ella en ese entonces, y por buena razón.
Sin embargo, basado en nuestras penetraciones frescas desarrollamos acercamientos más convenientes para que mi cliente distribuya su producto.
En resumen…
* Antes de que usted pase las porciones de dinero (y de tiempo) que persiguen un segmento de mercado particular, nuevos productos que se convierten, o produciendo simplemente el material de la nueva comercialización, haga una cierta preparación para asegurarse que usted está en el buen camino.
* Consiga el consejo confiable de un profesional que pueda explicar cosas sin la confusión de usted con jerga. Tome un pedacito de la hora de comprobarlo realmente hacia fuera. Es más barato hacer esto al principio, algo que después de que usted haya invertido pesadamente en él.
2 - Sepa dónde encontrar a sus clientes, y promueva su negocio allí.
Éste es otro factor tan-obvio que se pasa por alto a menudo. La mayoría de los negocios quieren más clientes o clientes. Está tentando a veces a hacer publicidad muy ampliamente para mejorar conocimiento de su firma. ¡Pero guárdese! ¿Quién usted está promoviendo realmente su negocio?
Si usted tiene una mirada cercana en la cual sus clientes (o las perspectivas) estén, usted debe poder enangostar abajo las maneras más convenientes de promover su negocio a ellas. Si sus clientes son otros sectores, el correo directo sería quizá el mejor, o publicitario en una publicación comercial relevante, o con visitas personales de las ventas, o simplemente participando en acontecimientos de la industria y consiguiendo sabido. Si en duda, pida sus clientes y perspectivas adonde van generalmente para la información sobre nuevos vendedores.
Si sus clientes son del público en general, después es un poco más duro identificarlos individualmente. Los medios impresos pueden proporcionar a menudo gran potencial para alcanzar perspectivas, pero antes de que usted pague el dinero grande para hacer publicidad en una publicación con la distribución amplia piensan en cómo usted puede enangostar abajo el campo.
¿En primer lugar, es usted que considera mejor una opción de los medios que se centre en su público objetivo? Puede ser que cueste más en términos de dólares por el centímetro de espacio, pero los resultados pueden ser lejos más altos que con una publicación de fines generales. Busque las publicaciones que se dirigen a su audiencia, y busque las secciones o las características convenientes en publicaciones más grandes.
Cuando usted hace esto, sea selectivo, y no sea seducido por demandas del número total de lectores grande o las ofertas “barato” de la publicidad. Pida un perfil actual del lector del editor. Distinga la “circulación” del “número total de lectores”. Sepa quién son sus perspectivas y cerciórese de que usted los esté alcanzando con un mensaje apropiado.
No olvide mirar todas sus opciones. ¿Por ejemplo, usted ha conseguido su Web site que funcionaba correctamente? Eso es quizá una mejor herramienta a afilar que simplemente reimprimiendo los folletos pasados de los años. Esté abierto a diversas ideas.
Todavía no he visto un presupuesto de comercialización que es “bastante grande”, no importa qué el tamaño real. Planee tan su gasto cuidadosamente.
Recuerde medir los resultados de sus actividades de la comercialización, y le puede mejorar en un cierto plazo sus opciones de la comercialización.
En resumen…
* Intente ser racional en su opción de las actividades de la comercialización. Su decisión para pasar el dinero se debe basar en un gravamen sano de sus oportunidades de conseguir su mensaje a su audiencia deseada. Tarde el tiempo para tomar la mejor decisión. Usted puede querer a veces conseguir una “opinión externa experimentada” para ayudarle a decidir sobre las opciones más apropiadas.
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Estuardo Ayling funciona Nous de comercialización, una consulta Australasian de la comercialización que se especialice en la comercialización para las empresas de servicios. Él ayuda a clientes a mejorar sus táctica de la comercialización, a atraer a más clientes, y a aumentar el rédito. Para los recursos adicionales de la comercialización, incluyendo el boletín de noticias mensual popular de Estuardo, visite su Web site en http://www.marketingnous.com.au
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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