저를 좌절시키지 말라 - 저 말하십시오
축하, 전부 당신 인터넷 매매 사람들 당신. 당신은 지금 합계 광고 그리고 매매 예산의 때리는 3%를 명령한다. 어이, 더 낫다, 좋은… 2%. 그리고 수는 높이 기울고 있다. 그것은 역시 좋다.
그러나 텔레비전의 앞에 것처럼 사람들은 웹에 거의 다량 시간을 소요한ㄴ다는 것을 만약에 나가 당신에게 말하면 무엇?
당신은 웹은 단지 3%를 얻는 그러나 텔레비젼이 모든 광고 지출의 약 40%를 명령한ㄴ다는 것을 알았는가? 어때요 신문 은? 기업은 텔레비전 처럼 신문 광고에 거의 다량을 쓰고, 그러나 무엇을 짐작한다? 소비자는 그들의 시간 독서 신문의 10% 미만 쓴다.
당신이 수에 의하여 다만 재판하는 경우에 분명히, 웹은 underfunded 이다. 왜?
나는 이론이 있다: 대부분의 사업 의사 결정자에, 웹 수로를 판매하는 사람들은 괴짜이다. 그들은 웹 특수 용어와 약어에서 말한다. 예를 들면 나는 전자 우편 매매는 나가 사업하는)를 위해 성공적 나의 (일지도 모르고 저를 만나기 위하여 인터넷 마케팅 컨설턴트를 불렀다는 것을 (나가인) 기업주이고 암시가 있던 경우에, 여기 나는 모른 무슨이 있다 들릴지도:
"저를 안으로 부르기를 당신을 감사하십시오. 우리가 제공하는 무슨은 즉시에 있는, 당신 제공 이외에 걸출한 만족한 관리가, 궤도 누르는 throughs 사용하기 편한 WYSIWYG 공구, 백색 명부 상태 및 사용자 변환이." 있는 ASP 전자 우편 해결책에는이다
사업 의사 결정자로, 나는 생각한다: 그 괴짜는 무엇을 저에게 지금 막 말했는가?
또는 수색 매매를 가지고 가자: "각하, 나는 우리가 어떻게에 관하여 역동적으로 Google AdWords 내의 당신의 키워드 PPC 프로그램을 측정해 좋은 전복이, 그런데 최신식 웹 analytics 체계를 사용하여 네트워크에, 다시, 순간 사용자 변환을 추적하는지, 이다 ASP 모형 당신 말하고 싶으면 그래서 당신 녀석 관여할 필요없다. 이지 않는다 중대한 그것은!?!?!"
좋아. 당신이 저 말하고 있지 않기 때문에, 이렇게 의 pal 중대한!
그리고 우리는 왜 웹 매매가 underfunded 일지도 모른지 생각해 보는가? 풋내기 분야는 이것은 다만 시장에 내놓고 있다는 것은 잊은 그것의 멋진 링고 및 몹시 뜨거워 소프트웨어를 위해 자체적으로의 아주 거만하다 -- 가능하게 많게 전통적인 매매 보다는 많은 방법으로서만 나아지십시오.
의사 결정자를 인터넷 매매 수로에 투자에 관하여 위로 발사되어 얻기 위하여는, 특수 용어 및 약어를 밖으로 벗기고 사업에 착수하십시오. 당신이 이렇게 하는 경우에, 당신은 마지막으로 모두가 싶은 무슨 얻었다 사고: 더 나은 매매. 판매 대신에 "변환"와 "ASPs" -- 전통적인 광고 그리고 매매에 언어 연결이 없는지 어느 것이 -- 진짜 사업 언어에 있는 대화. 변환은 판매 또는 지도이다. 사용자는 고객이다. 키워드는 다만 낱말과 언어이다. 각 인터넷 t erm에는 조미하는 사업 동등물이 있다. 그(것)들을 이용하십시오.
우리가 우리가 할 수 있거나 해야 하는)를 위한 3% 예산 배부 보다는 더 많은 것을 우리의 웹 시장 효과 (정당화하고 싶은 경우에, 의사 결정자가 매일을 사용한다 우리는 언어에 있는 사업에 대해서 이야기할 필요가 있다. "다만" 그 후에 시장에 내놓고 있다는 것을 그리고 당신이 무엇이건을, 당신이 말하는 경우에 그것을 그것 같이 소리가 난.
다음달까지,
저자에 관하여
앤드류는 Cicerons 전략적인 방향을 결정하고 인터넷에 클라이언트 성공을 위한 그것의 진행하는 탐구에 있는 팀을 지도한다. 인터넷 매매에 있는 경험의 그의 10 년은 일반적인 사업 감과 공상적인 독창성을 결합하는 원근법을 제공한다.
Eklunds 힘찬 지도력의 밑에, Ciceron는 제일 구매, Jostens, 미국 은행, Hazelden Bookplace, 미네소타 Coldwell 환경 공동체정신, 동향 기업 및 은행가 Burnett를 포함하는 다양한 클라이언트 명부에 웹 매매 서비스를 제공한다.
http://ciceron.com
andrew@ciceron.com
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