No me desconcierte - hable conmigo
Enhorabuena, toda usted gente de la comercialización del Internet usted. Usted ahora ordena un 3% increíble del presupuesto de la publicidad y de comercialización del total. Hey, es mejor que,… el 2% bien. Y el número está tendiendo más arriba. Eso es bueno también.
¿Pero qué si le dije que la gente pasa casi tanta hora en la tela como ella lo hace delante de la televisión?
¿Usted sabía que la TV ordena el casi 40% de todo el gasto del anuncio, mientras que la tela consigue el solamente 3%? ¿Cómo sobre los periódicos? ¿Los negocios pasan casi tanto en anuncios de periódico como la televisión, pero conjeturan lo que? Los consumidores pasan menos el de 10% de sus periódicos de la lectura del tiempo.
Claramente, si usted juzga apenas por los números, la tela es insuficientemente financiada. ¿Por qué?
Tengo una teoría: a la mayoría de los responsables del negocio, la gente que vende el canal de la tela es frikis. Hablan en jerga y siglas de la tela. Por ejemplo, si era un propietario de negocio (que soy) y tenía un inkling que la comercialización del email pudo ser acertada para mi negocio (que lo hago) y llamó a un perito en comercialización del Internet para encontrarme con, aquí es lo que puede ser que oiga:
“Gracias por llamarme adentro. Qué proporcionamos es una solución del email del ASP que tiene las herramientas fáciles de utilizar del WYSIWYG que, además de proporcionarle la gerencia contenta excepcional, las pistas chasca-throughs, el estado blanco de la lista, y conversiones del usuario en tiempo real.”
Como responsable del negocio, pienso: ¿Qué ese friki acaba de decir a mí?
O tomemos la comercialización de la búsqueda: “Sir, quisiera hablar con usted sobre cómo podemos medir dinámicamente sus programas del PPC de la palabra clave dentro del Google AdWords o red de la insinuación a, sigue otra vez conversiones en tiempo real del usuario usando los sistemas avanzados del analytics de la tela, que, a propósito, soy un modelo del ASP así que su los individuos no tiene que conseguir implicado. No es eso grande!?!?!”
Sí. ¡No tan grande, pal, porque USTED NO ESTÁ HABLANDO CONmigo!
¿Y nos preguntamos porqué la comercialización de la tela pudo ser insuficientemente financiada? El campo del novato es tan orgulloso de sí mismo para su software elegante de la mazarota y el chisporrotear que ha olvidado que éste apenas está poniendo -- solamente posiblemente una porción entera mejor en gran medida que la comercialización tradicional.
Para conseguir responsables encendidos para arriba sobre la inversión en el canal de comercialización del Internet, pele hacia fuera la jerga y las siglas y consiga abajo al negocio. Si usted lo hace así pues, después usted finalmente ha conseguido lo que quiere cada uno comprar: una mejor comercialización. En vez de vender “conversiones” y los “ASP” -- cuáles no tienen ninguna conexión de la lengua a la publicidad y a la comercialización tradicionales -- charla en lengua de negocio verdadera. Una conversión es una venta o un avance. Un usuario es un cliente. Las palabras claves son apenas palabras y lengua. Cada Internet t erm tiene un equivalente sazonado del negocio. Utilícelos.
Si queremos justificar más que una asignación de presupuesto del 3% para nuestros esfuerzos de comercialización de la tela (que poder y debamos), después necesitamos hablar de negocio en lengua que los responsables utilizan diario. Y lo que usted lo hace, si usted dice “apenas está poniendo” entonces no haga que suena como ÉL.
Hasta mes pr'oximo,
Sobre el autor
Andrew determina la dirección estratégica de Cicerons y lleva al equipo en su búsqueda en curso para el éxito del cliente en el Internet. Sus 10 años de experiencia en la comercialización del Internet proporcionan una perspectiva que combine creatividad visionaria con sentido común del negocio.
Bajo dirección enérgica de Eklunds, Ciceron proporciona servicios de comercialización de la tela a una lista diversa del cliente que incluya la mejor compra, Jostens, banco de los E.E.U.U., Hazelden Bookplace, la sociedad de Minnesota, las empresas de la tendencia, y al banquero ambientales Burnett de Coldwell.
http://ciceron.com
andrew@ciceron.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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