시도 조차 없이 사업을 더 얻는 방법
당신은 왜 사업에서 인가? 바라기를 당신은 당신이 가지고 있을 수 있다 그래야 당신 돈을 벌고기 싶으십시오 때문에 이다 그러나 당신이, 좀더 있고 하는 무슨을 당신의 생활에서 즐기는가?
누구가 당신을 지불하는가? 당신의 클라이언트는 그것을 결코 하지 않으며 잊는다. 불행히도 많은 사람들은. 그들은 당신의 돈을 가지고 가고 지구의 얼굴 떨어져 그 후에 사라진다. 그리고 당신이 그들은 단지 무언가를 판매하는 것을 시도하거나 당신이 알고 있는 그(것)들에게서 들리는 경우에 사업은 잘 어울리고 있지 않다. 어리석은 것은 당신이 급식 당신 손을 보살피는 경우에, 그들 보살필 것이다 당신을 이다.
당신에게 누구가 최대 소득을 제공한지 당신의 클라이언트, 특히 최고 20%와의 일정한 접촉에 있는 보유 (현재와 과거 둘 다).
아직도 회보 등등을 통해 다른 사람과 연락하십시오. 그러나 아주 특별한 클라이언트의 최고 20%는 여분 관심을 필요로 한다.
것이?" 인 방법 월간잡지 " 외침. 생활이 그(것)들을 어떻게 대우하고 있는지 무엇이든을 판매할 것으로 예상 없이 알아내십시오.
가끔 선물을 보내는가? 책, 테이프, 영화 표. 그들의 사업을 그(것)들을 감사하십시오. 년의 특별한 시간이 일어날 때 그(것)들에게 크리스마스 버들고리, 새해의 달력, 부활절에 부활절 달걀을 보내십시오. 당신을 보여주는 작은 것은 걱정한다.
당신이 소개를 얻을 때, 카드에 적기 위하여 감사를 가진 레퍼리를 당신 또는 선물 보상하십시오.
사업에 있는 대부분의 사람들이 하지 않는 무슨을 하십시오. 당신이 일관되게 (핵심어는 여기 있다) 여분 노력을 만드는 경우에, 당신 반복 사업 또는 소개를 더 얻는 것을 계속할 당신은 깜짝 놀라게 할 것이다.
나의 이야기
과거 2 년간, 나는 2명의 분리되는 부동산 관리인의 우리의 투자 재산을 보살피기 위하여 서비스를 관여시켰었다. 회사 No. 1의 부동산 관리인은 혁신적 결코 없었다. 나는 질문이 있었기 때문에 나가 접촉을 개시하고 또는 그들의 서비스에 관하여 불행했던 때 그가 저와 일 말할 유일한 시간. 회사 No. 2는 정확하게 동일이었다 라는 것 말고는 재산 관리에 관하여 아무것도를 언급하지 않기 때문에 진짜로 저에게 무용했던 회보를 통해 연락했다. 주로 정보는 판매되는 재산에 관하여 이었다.
그들의 서비스는 더 이상 요구되지 않았다 나의 새로운 재산 관리 회사에 의해 통지될 때만 두 부동산 관리인 다 저에게 연락했다 아주 재미있었다. 실제로, 양쪽은 아주 두집혔다. 그들은 두집혔다? 나는 그(것)들을 지불하고 있던 거꾸로가 아니라 사람, 이다. 그들 둘다는 왜 나가 변화하고 확실히 그(것)들에게 말한지 알고 싶었다.
새로운 부동산 관리인이 재산의 한에 검사를 할 때, 거주자는 가정이었다. 그들은 나의 새로운 부동산 관리인에게 말해 오래된 회사가 아주 빈약한 서비스를 제공하고 아주 다는 것을 가지고 있던 어떤 문제든지 철저히 구명한. 나는 오래된 회사 및 매니저에게 "거주자 항상 말한ㄴ다는 것을 그것을"를 응답했다는 것을 말했다.
여하튼 이 이야기의 점은 사람들이 아무것도를 말하지 않기 때문에, 의미하지 않는다는 것을 밖으로 철자하기 위한 것이다 당신의 서비스에 행복하다는 것을. 또한 사업 사람으로 당신은 공에 일 필요가 있다. 혁신적, 민감하십시오.
그리고 당신이 방법 배울 필요가 있고, 당신의 시간 너자신을 편성해 얻는 되도록 효과적으로 처리하고 이것 전부를 하기 위하여. 이들은 대부분의 사람들이 선천적에인 기술이 아니다. 그들은 습득될 필요가 있다.
마지막 낱말
대부분의 사람들이 그것을 쫓는 시간의 더미에 소비하고, 돈을 가지고 가고 다음 사람에게 도망친다 그러나, 사업의 주변에 많음이 있다. 그러나 순전히 당신은 이미 있는 무슨이 보살피는 것이 쉬울. (동일은 당신의 개인적인 생활에 적용한다.)
저자에 관하여
로렌은 그(것)들 보여주어 businesspeople와 일을 극적으로 그들의 생산력을 밀어주고, 그들의 생활에 있는 긴장 그리고 혼잡을 감소시키고 그들의 인생을 즐기기를 위한 시간을 더 있는 방법 전문화한다. www.office-organiser.com.au 의 lorraine@ office-organiser.com.au
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